第1章 前言

鬼谷子，名王诩，因隐居鬼谷著书授学而被世人称为鬼谷子，又称鬼谷先生。他是诸子百家之中最神秘的一位思想家，其学说博大精深，其中最精深的两门是兵家学说和纵横家学说。

在兵法方面，得到鬼谷子衣钵的是庞涓和孙膑。庞涓侍奉魏惠王，为魏国名将，辅佐魏惠王将魏国霸权推向顶峰；孙膑侍奉齐威王，为齐国军师，辅佐大将军田忌击败并杀死庞涓，令齐国取代魏国成为中原霸主。孙膑和庞涓的交锋，改变了战国历史。

在纵横学说方面，得到鬼谷子真传的是苏秦、张仪和毛遂。苏秦以合纵之术成功游说齐、楚、赵、魏、韩、燕六国，身佩六国相印，为纵约长，统帅六国遏制强秦，威震天下；张仪以连横之术侍奉秦惠王、秦武王，破除六国合纵，令韩、魏、燕、楚争相结好于秦，令秦国掌握了对六国的军事、外交主动权；毛遂侍奉赵国平原君，自荐随从平原君出使楚国，慷慨数言即令楚王背弃秦国与赵国歃血为盟。此三人中，尤其以苏秦和张仪最为杰出，以三寸之舌捭阖七大战国，改变了历史的进程。

在此书中，我们以《鬼谷子》通行本（包括《鬼谷子》十三篇和《本经阴符七篇》）为蓝本，选择其中适用于当今的言说，进行诠释、讲解，并配以恰当的事例作为说明，力求帮助读者学习到其中的精髓。

本书忠实于原著，突出两个方面的内容，即言辞和权谋。

言辞方面，并不简单地局限于讲解辩论言辞，在这里，更突出地讲解如何通过言辞影响对方心理活动，从而说服对方、操控对方、引诱对方、攻击对方或辅助对方。总之，就是传达如何用言辞去维护、巩固、谋求和扩大我方利益。

上天赐给每人一条舌头，有人终日称人之善，有人终日传人之恶，有人非礼勿听，有人蜚短流长，这难道都是上天故意让他们这么做的吗？舌头在自己的嘴里，说什么，怎么说，都由自己掌控和决定，是言则枯燥乏味、辞钝气弱，还是言则妙趣横生、辞锐气雄，都受后天学习所影响。只要学会、掌握了鬼谷子传授的言辞技巧，就可自由地驾驭各种言辞——真话、谎言、忧辞、病辞、恐辞、喜辞、怒辞、信辞、谄辞、诈辞等，去拉近我们与对方的关系，或是用言辞达到在心理上操控对方的目的，或是与对方达成合作。

权谋方面，不仅仅讲计谋，更突出强调和讲解如何占据主动，如何做出英明的决断，如何权衡人、事，揣摩人、事，如何在矛盾中趋利避害。既讲领导者和管理者的谋略，又讲发展创业者的谋略，既适用于纵横捭阖的政治家、商界巨鳄，又适用于谋一己之利、一家之利的普通人。这里，不强调计谋，而是强调如何利用言辞去试探、分析、判断情况，从而运用计谋。计谋如同利器，关键看它掌握在哪种人手里。这里解读的鬼谷子计谋，不是阴谋诡计，而是不仅能成一时之事，还能立一世之名的大谋略。不仅要成事，还能荣身成名，这才是智者所追求的境界，没有这种追求，谋事只能凭借侥幸成功一时，恃侥幸自矜其能，无异于赌徒，终必一败涂地。

对于《鬼谷子》一书，历来各家对原著的解读都是各抒己见，不少地方至今都难以形成统一的见解。这里采用一家之解，择其有益于今人的言说进行解读，难免会有存在争议的地方，尚请广大读者朋友批评指正。