第7章 捭阖术（6）
说利害
蔡泽继续道：“如翠鸟、鸿鹄、犀牛、大象之类禽兽，其所处的形势并非距离死亡不远，之所以容易死掉，是因为迷惑于诱饵。苏秦、智伯之智，并非不足以远离耻辱和横死，之所以死掉，是因为贪恋权势、财利而不知休止。是以圣人创造礼来节制人之欲望，使为政者取民有度，用民有时、有止，所以其志向长存，言行不骄，始终能遵守礼义行事，使得先辈创造的光辉功业得以流传继承下来。当年齐桓公九合诸侯，一匡天下，到了葵丘之盟时，生出了骄矜之志，于是有九国诸侯相继背叛他。吴王夫差驱兵横行天下，以强兵悍勇轻视诸侯，冒犯齐、晋两个大国，最终导致国破身亡。夏育、太史嗷勇猛绝伦，大喝一声，三军为之退避，最后却死于匹夫之手。以上诸人，都是因为达到人生顶峰却不退敛，不知卑让俭约所招致的祸患。当初商鞅为秦孝公明令典刑，禁绝奸邪，公正赏罚，调整农、商，统一民俗，劝民勤垦，熟习战阵之事，是以举兵则国土大增，休战则国力富足，所以秦国才能无敌于天下，威震诸侯，成就秦国今日基业。大功已成，商鞅最终却被车裂而死。楚国方圆数千里，雄兵百万，白起率数万之卒攻之，一战则陷其郢都，烧其先王陵寝，再战又吞并其蜀汉；而后白起率军跨越韩、魏之境攻打强赵，杀赵括，屠灭赵卒四十余万，长平之下血流成河，秦军沸声震天，遂乘胜围困邯郸，使秦奠定帝业。楚、赵俱天下强国而秦之仇雠，自此之后，楚、赵皆畏服不敢图谋秦国，皆白起之功。观白起一生，攻陷七十余城，功名赫赫，最终却被秦王赐剑自杀于杜邮。吴起为楚悼王制订法令，减损权臣世家之威，罢去无能之辈，废掉庸才，减省不急之需，堵塞私相授受，大变楚国风俗。禁绝游民，劝农奖战，兴兵南取杨越，北吞陈、蔡二国，破去合纵连横之论，使游说之徒无所开其口，禁止朋党以激励百姓，稳定国政，兵震天下，威服诸侯。功名铸就，最终却身首异处。文种为越王勾践深谋远虑，使勾践免于会稽山亡国之危，率四方之士，勤苦兴国，辅佐勾践败亡夫差，一雪前耻，令越王称霸。功成名就，却被勾践负义赐死。此四人，皆是功成不退，终于难逃大祸。这就是能伸不能屈，能往而不能返的那一类。范蠡深知此，所以能超然远避，成为富可敌国的陶朱公。君没见过赌博吗？有时下大注全押，有时下小注慢慢玩，此中道理君自知晓。”
最后，蔡泽将之前所言的种种福祸得失，投映到范雎的身上，以使范雎幡然而悟。
蔡泽道：“今君为秦相，为秦王谋划于帷幄之中，坐制诸侯，慑服三晋，使六国不得合纵，栈道千里，通联蜀汉，使天下皆惧秦王，秦之欲以得，君之功已极，此时亦秦国上下将要瓜分功劳之时。如此时不退，则君将步商鞅、白起、吴起、文种后尘。我听闻‘鉴于水者见面之容，鉴于人者知吉与凶’。《尚书》曰‘成功之下，不可久处’。商鞅等人的结局，非君之所望吧？君何不于此时归相印于秦王，避相位，谦让于贤者。退而居于山川秀美之所，必有伯夷之廉风远扬，长保应侯之爵位，子孙世代称孤，兼有许由、延陵季子让位之美名，乔松之高寿，岂非胜过与祸患相伴而终？君何所择？若是眷恋权位，犹豫不能早决，必将有商鞅等人之祸。《易经》曰‘亢龙有悔’，这就是说能上而不能下，能伸而不能屈，往而不能自返之类。愿君熟虑，早为自全之计！”
蔡泽收口后，范雎当即称善，范雎想不到自己雄辩滔滔却只反驳一个回合就甘心服输。其实，并非蔡泽的口才比范雎厉害，而是范雎所处的形势令其自惑，身处局外的蔡泽正好从福祸方面切入，运用捭阖之术，从阳和阴两个方面陈说说辞，最终说服范雎。因为范雎将“大祸临头”，所以蔡泽用“阴”的说辞来作为结束之语。
范雎本非秦国人，不存在誓死忠于秦王，他所最关心的是个人的功名利禄，也正是因为他最在意这个，他才当局者迷，最终被蔡泽说服，蔡泽深明此点。
最后范雎将蔡泽举荐给秦昭王，并请辞隐退，蔡泽如愿取代范雎当上了秦相。
可为鬼神善施捭阖
引说
鬼谷子曰：“夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之……即欲捭之贵周；即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相追……故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。”
也就是说，诸如贤者、不肖者，智者、愚者，勇者、怯者，仁者、义者，虽然各有其差别，却都可以运用捭术，或运用阖术，可以使他们进取或后退，可以使他们卑贱或尊贵，这一切都要靠“无为”来做到……运用捭术贵乎周严，运用阖术贵乎紧密，无论周严或紧密都要做到令人无法察觉，才符合捭阖之意……所以运用捭术，可以使自己出去或放对方进来；运用阖术，可以封闭自我或封闭对方使对方离去。
解读
以上内容主要有两个意思：一，用捭阖之术，可以游说任何人，可以在任何情形下游说陈辞，变不可能为可能，以达到我方想达到的目的。二，要想令捭阖之术运用成功，就必须要做到周密，令对方无法捕捉到痕迹。
简单地说就是，只要有需要，捭阖之术对什么身份、地位的人都可以施用，遇到任何事情，也都可以借助捭阖之术解决，关键在于要周密。
在此，我们用事例分别对上文提到的两个意思做一下简单分析。
苏代为周得高都
战国时，楚国攻打韩国，围困其雍氏，韩国于是派使者到周国征调兵马和粮食。此时，东周国已经在东周的基础上又分裂为东周和西周，国小民贫。东周君主夹在韩、魏和秦国之间，生存极其困难。如今，韩王来征调兵马和粮食，令东周国君大为恐慌，不知如何是好，赶紧派人找到苏代（苏秦族弟）问计。
苏代笑道：“这有什么可犯愁的？臣不仅能让韩国不向君上征调兵马粮草，而且还能让韩国将高都献给周。”东周国君大喜道：“果真如先生所言，孤就将国事全都拜托于先生。”
苏代到了韩国后，求见韩之相国道：“楚军攻打雍氏。扬言三月陷城，如今都五个月了，仍受挫于城外，可见楚军已经力竭。今相国乃征兵马粮草于东周，岂不是告诉楚军，韩国就要抵抗不住了？”韩之相国道：“不错，但是去东周催征兵马粮草的使者已经到东周了啊，也来不及召其回来了。”苏代道：“如此的话，何不让使者将高都献给东周。”韩之相国勃然怒道：“免去征调兵马粮草已经是很不错了，还要让我国将高都割给东周？”
苏代道：“将高都送给东周，东周就会成为韩国的附庸，秦国知道后，必会愤然与东周断交，如此则是韩国失一城而得一国，岂不美哉？”“好！”韩之相国同意道。于是，韩国果然将高都送给东周。
在当时弱肉强食的背景下，小国不被侵略割地请和已经很不错了，能在和平的条件下，令一个气势凌人的大国向小国割地结好，真是绝无仅有的事。
苏代正是利用秦、韩、周三国之间的利害关系，利用捭阖之术，将韩国的进与退玩弄于股掌之上。
慎子许齐五百里之地
战国时，楚太子熊横在齐国做人质。后来，楚怀王薨，熊横向齐王请辞回国。
齐王要挟道：“给我东地五百里，就放归太子，如不然，就请太子继续留在齐国做客吧。”
熊横道：“请大王允许我先征求一下老师的意见。”
熊横问老师慎子可否答应齐王的要求。慎子说：“答应齐王吧。土地本来就是奉养身体用的，可以用五百里之地换回太子回国的自由。况且，因为爱惜土地而不回国为先王奔丧的话，也不符合孝义。”于是熊横答应献给齐王五百里之地，齐王将熊横放归。熊横回国后，即位为楚襄王。
很快，齐王就派出五十辆车载着使者来楚国接收土地。
襄王问慎子：“齐王派使者来求索东地，如之奈何？”慎子道：“大王明日上朝，可令群臣陈献应对之策。”
次日退朝后，上柱国子良进宫见襄王。襄王道：“寡人为了返回国中，继承社稷宗庙，不得已答应齐王割让东地五百里予齐国。今齐王遣使来索地，为之奈何？”
子良献计道：“大王不能不送给齐国。君无戏言，许诺献地于强齐而反悔，大王就会失去威信，以后将难以与天下诸侯交往。请大王将东地送给齐国，然后发兵再夺回来。送出东地，是守信；再行攻讨，是用武。所以臣以为大王可兑现承诺。”
子良走后，昭常来见，昭常献计说：“大王不能将地送给齐国。言万乘者，以地大为万乘，今丧失东地五百里，就是千乘之国的一半。那样的话，我楚国将徒有万乘之虚名，而无千乘实用之地。臣愿以死为大王守东地，请勿予齐国。”
昭常走了以后，景鲤又来见襄王，献计说：“大王不可将地送给齐国。以王者之尊，许诺于强齐而食言的话，就将在天下诸侯面前丧失信义。如今我楚国难以独自守卫东地，臣请去秦国求援。”
景鲤走了以后，襄王将三人的计策都告诉了慎子，说：“寡人用何人之计为善？”
慎子道：“三人之计，大王可皆用之。”襄王以为慎子在敷衍自己，不悦道：“此话怎讲？”慎子道：“大王可明日派子良驱车五十乘去齐国献地，次日遣昭常为大司马，率军驻守东地，再次日命景鲤求救于西秦。”
襄王遂用此计。
子良到了齐国后，齐王就派使者带兵去接收东地。昭常对齐国使者道：“我为我王守卫东地，誓与之共死生，五百里之境，下至五尺之民，上至六十岁之老人，三十余万，弊甲钝兵（破旧的铠甲和不够锋利的兵器），皆视死如归。”
齐国使者灰溜溜回去将情况报告给齐王后，齐王责问子良道：“大夫来献地，为何昭常还誓死守卫？”
子良道：“臣受弊邑之王命来献地，出于至诚，定是昭常矫旨抗命，大王可发兵攻之。”
齐王果然发兵攻打昭常，还没等齐军走出国境，秦国五十万大军就已经陈师于齐国右翼，宣言恐吓齐王道：“要挟楚太子，使人难以归国，是为不仁；又欲强夺人五百里之地，是为不义。今齐军罢兵则已，不然，则一决雌雄。”
齐王因而大恐，马上罢兵讲和。
从上事可以看到，慎子最初总是处于被动，为形势所迫。等到子良等大臣献计应对齐国索地一事时，慎子才因势设计，令齐国难以取地。纵观整个事件经过，慎子跟随襄王从齐国返回楚国，到设计应对齐国取地，都是在运用“捭”之术，非常周密。在慎子的计谋具体实施阶段，运用的主要是“阖”之术，轻易地就将楚襄王置于事外，将楚国不愿献地之事做成是楚国大臣违抗王命之事，又通过“捭”之术让秦国横插一脚，从而迫使一直占据主动权的齐国瞬间陷入被动局面。在“阖”之术实施的时候，子良、昭常、景鲤三人按序依计行事，配合紧密，令慎子的“捭”之术得以完全发挥其能量，最终在神不知鬼不觉中，令齐王中计。