第6章 捭阖术（5）
解读
其实，这一大段话，总结起来说的就是，游说之术最根本的技巧是要学会并掌握在人所乐闻、乐见、乐有与人所恶闻、恶见、恶有之间的微妙关系，以及相互转化的种种时机、条件，等等。因为这关乎着世间一切人或物或事的福祸、得失和成败，无论世间再大、再复杂，何等级人，所承受，经历，关注者，不过如此。
上至达官贵人，下至贩夫走卒，处于福祸、得失、成败之间的时候，都会当局者迷，这个和学历、社会经验的高低多寡没有什么关系，并非谁的学历高或社会经验丰富就能识得庐山真面目。当局者迷的时候，就是陈说说辞的时候，只要论说得体有利，除去意外的因素，就完全可以左右对方的福祸、得失和成败。说辞最大的忌讳是损人不利己，聪明人不做此事。
游说别人，只有一种目的——维护或争取我方利益，可以通过损害对方得到，可以通过双赢得到。人和人之间交际，若要步步高升，一定要保住自己的名誉，所以如果不是如两国之间般相争，在向对方进说游说之辞的时候，最好不要抱着损人利己的目的，双赢才是上上之策。
游说也就是说服他人，在现实生活中，每个人都会有这样的需要。比如求职时，需要尽量游说对方聘用；推销产品时，需要游说对方买产品；给对方造成损害时，会游说对方酌情减少赔偿，等等。凡此种种，游说对方时，都是明着带出了“你好，我好，大家好”的意思，这是游说里非常好的一面。
但人与人生活的阶层不同，遇到的问题或事情，接触到的人都会不同，如果想游说并说服那些有一定身份、地位或性格特殊、身处环境特殊的人物，就非等闲之词能打动人心了。需要善用阴阳来陈词游说，才能达到理无可辩的境界，从而打动对方，成就我方计谋。
蔡泽夺范雎相位
铺陈
战国末年，燕国游说之士蔡泽听说，秦国相国范雎的两个朋友郑安平和王稽（两人都是范雎的恩人，因为范雎的关系而被秦昭王任用，后来郑安平投降赵国，王稽因为卖国被处死）都因为犯下大罪而被秦昭王处罚，范雎为之感到很惭愧，所以就只身来到秦国。
到了咸阳后，蔡泽先使人大肆扬言说：“燕国来客蔡泽，天下雄俊弘辩智哲之士。只须令其一见秦王，就能困应侯（范雎爵号为应侯）而夺其相位！”
范雎闻听此言后，道：“五帝、三代（夏商周）之事，百家之说，我早已知晓，众口之辩，我皆能摧败之，彼蔡泽何德何能可困我而夺我之位？”
范雎于是派人召见蔡泽，蔡泽来到后，仅向范雎作揖一下而已。范雎心中本就不快，此时见蔡泽如此傲慢无礼，脸色更是难看。
范雎责问到：“你到处扬言说要取代我的相位，可有此事？”
蔡泽道：“有。”
范雎道：“请说你将如何取我而代之。”
蔡泽可惜道：“唉！君之见何其太迟！四季之序，春尽其功则去，去则夏来，夏尽其功又去，去则秋来，秋尽其功又去，去则冬来，如是循环不已。人生在世，身强体健，手足灵活，耳聪目明而心智通彻，岂非皆人之所愿？”
显然，这是从阳的一面开始陈说。
范雎应道：“不错。”
蔡泽道：“以仁为本，秉义而行事，行君子之道广施恩德，得志于天下，天下皆乐而敬爱仰慕之，人人皆愿奉其为君王，岂非善辩明智之士所期望的？”
这又是从阳的一面陈说。
范雎应道：“不错。”
蔡泽继续道：“富贵显达，拥有美誉，治理万物，使各得其所；寿长命久，以天年而终却无有夭折、损伤；其创立的功业，可以顺利被继承，传之无穷；名至实归，享誉千里，世世代代为人称颂无绝，与天下同期，岂非圣人所谓之吉祥善事？”
这还是从阳的一面陈说。
范雎依然应道：“不错。”
入题
蔡泽问道：“若秦之商鞅，楚之吴起，越之文种，其猝然而死的结局亦士之所愿吗？”
范雎知道蔡泽已经为自己的说辞铺陈完毕，接下来就要以诡辩困住自己，于是强辩道：“那又有何不可？当初商鞅侍奉我国孝公，殚精竭虑，忘私为公；设刑罚以禁奸邪，取信于民，赏罚分明，终于秦国大治。其剖心沥胆，甘愿蒙受愤怒和怨恨，欺骗故友，活捉魏公子卬，安定秦之社稷，大利百姓，终于令秦国擒敌将破敌军，拓地千里。吴起辅佐楚悼王，使为私者不能损害国家，谗言不能掩盖忠谏。其论议则不苟合他人，行事则不苟且自保，不为艰辛险阻而改变自己，坚持大义不为危难所动，这就是为了强盛国家，使君王称霸，而不在乎个人的安危祸福。文种侍奉越王勾践，其君王虽然受困被辱，仍忠心无二，毫无懈怠之情。其君王濒于亡国灭嗣之时，仍竭力挽救而不离开，助君王称霸后也不骄矜，富贵了也不骄怠。若此三人，真可谓忠义之典范。所以君子以身殉义，则视死如归，与其生而辱，不如死而荣。为士者，当然就有舍生成名之志，义之所在，死而无憾。能如商鞅等三人，又有何不可？”
蔡泽反驳道：“君圣而臣贤，此天下之至福；君明臣直，则国之大福；父慈子孝，夫信妻贞，此家之大福。所以，比干虽忠，却不能保存殷商；伍子胥虽贤，却不能守住吴国社稷；申生虽孝，却不能阻止晋国之乱。此三人皆忠臣孝子，而其国皆灭亡政乱，为何？就是因为其国无明君贤父听其忠言直谏，因此天下人以其君父为可耻，而哀怜此三人。商鞅、吴起、文种，皆忠义之臣，其君王却皆非明智之主。故而世人称道三人才智绝伦却无福报，莫非是羡慕他们不为君王体察而冤死吗？如果只有一死才能成就忠义美名，那么微子便不足以称为仁者，孔子便不足以称为圣人，管仲也不足以称为伟大。人欲建功名于世上，难道不期望功成名就而身享富荣长寿吗？性命与功名俱能保全者，为上；功名可励后人却中道殒命者，为其次；名声受辱却安然身在者，为最下。”
这一段说辞是通过阴和阳的对比，来突出阳的一面。范雎听完这番话后，开始脸色缓和，点头认同。
对比
蔡泽见范雎已然不排斥自己的说辞，趁热又说道：“商鞅、吴起、文种竭忠尽智建立功业，的确令人仰慕，像闳夭侍奉周文王，周公辅佐周成王，岂非亦极其忠直贤智？以君臣关系而论，是商鞅、吴起、文种令人仰慕，还是闳夭和周公？”
这段说辞还是在强调阳的一面。
范雎诚实回答道：“商鞅等人不如闳夭和周公。”
蔡泽道：“那么如今秦王仁慈信任忠臣、顾念旧情、厚待老臣、与贤能多智之士情如手足、义不背弃功臣的一面，与秦孝公、楚悼王、越王勾践比起来如何？”
范雎道：“还难以确定。”
蔡泽道：“今君之主秦王亲近信任忠臣的程度，很难超过秦孝公、楚悼王和越王勾践。设计谋划，能帮君王解除危难，整治国家，平纷乱，强军力，除祸消难，开疆拓土，富足国家，佐君称霸，使国家社稷获得尊崇，令天下诸侯莫敢冒犯秦王，使君王威震四海，功盖天下，声名光辉传于万世。在这方面，君之才智可比得上商鞅、吴起和文种？”
范雎道：“我不如他们。”
蔡泽道：“今秦王亲近信任忠臣故旧不如秦孝公、楚悼王和越王勾践，而君之功绩和受到的信任、宠爱又比不上商鞅、吴起和文种，可是君之俸禄爵位之盛、家私之富却大大超过商鞅等人，犹且不思功成身退，恐怕将来君之祸患要比商鞅等人还要严重，在下窃自为君感到担忧。俗话说‘日中则移，月满则亏’，大凡物到极盛就会转衰，此天地自然之理。进退盈缩，因时变化，此为圣人坚守之常道。所以圣人云‘国有道则仕，国无道则隐’。又说‘飞龙在天，利见大人’，‘不义而富且贵，于我如浮云。今君平生之仇怨已尽报，平生之恩德已尽偿，平生志欲都已实现，达到极致，却还不知转变，窃以为君不应如此麻木。”
这一段显然是由阳转阴之语，起到承上启下的作用，下面蔡泽将从阴的一面来做最后的陈说。