第二章 产业链的整合机会
——独乐乐，不如众乐乐
叉车，在国外成熟应用多年后，输入中国市场，一开始就被国际品牌占据了高端品牌、技术和标准。国内品牌从模仿开始，然后极力做大规模，凭的是对国内复杂的人情世故、商业特质和渠道关系的深刻理解。这些先富起来的国内叉车品牌，比如合力、杭叉、宝骊，除了销售数值得夸耀，就没有其他可说的。销售毛利低、渠道成本高、高端产品薄弱，做大之路好找，但做强之门难寻。
江苏宝骊集团（简称宝骊集团）在销售额达到10多亿元后，忽然发现自己没有打开品牌与技术之门的金钥匙。若是埋头发展，一是风险很高，研发能力和公司财力难以支撑；二是好不容易搞出来后，市场机会可能早已消逝无踪影，怎么办？宝骊集团想到了欧美企业的产业链套路：自己没有的，直接找有的人去谈合作。
于是，2009年凯傲集团与宝骊集团形成了一个合资品牌：凯傲宝骊。凯傲集团本身就是一个产业整合型的投资集团，拥有林德（Linde）、斯迪尔（STILL）、芬威克（Fenwick）、欧姆·斯迪尔（OM STILL）、宝骊（Baoli）和沃特（volts）六大品牌，是欧洲工业叉车市场的领导者，全球第二大工业叉车制造商，也是在中国占据领先地位的跨国供应商。小舢板，编组到大航母中，资源的威力立刻显现。
凯傲宝骊主攻中档产品，以中国为核心市场，兼顾拉美和中欧地区的出口业务。凯傲的研发和制造技术、全球营销网络，让宝骊集团花开两朵——产品上档次、网络上规模。这两样连安徽合力股份有限公司、杭叉集团股份有限公司这些国内老大哥都无法做到。而凯傲集团也收获不小，得到了自己的第四个品牌，品牌阵营更为丰满，在原本薄弱的市场和产品上也增强了竞争力。
如果说凯傲集团收购宝骊集团是螳螂捕蝉，那潍柴动力（潍柴动力股份有限公司）持股凯傲集团则是黄雀在后。只不过，这一次是共生的整合，而非殊死的对攻。2013年6月28日上午9时21分，世界知名工业用叉车制造商凯傲集团在德国法兰克福证券交易所成功挂牌交易，股票开盘价24.19欧元。潍柴动力通过行使凯傲股票的认购期权，进一步增持凯傲集团股权达其上市后总股本的30%（具体如图2-1所示）。潍柴动力是做发动机起家的，进而扩张到动力总成、液压控制、零部件和整车整机。在液压控制、整车整机方面，凯傲具体的资源能让潍柴动力从新秀摇身一变为国内领先者。同时，潍柴动力还获得了宝贵的3名监事会成员资格，有机会参与凯傲集团的决策，并能整合凯傲集团在欧洲的产业资源圈，使自己的产业经营大思路有了落地的基石。
图2-1 产业链搏杀，螳螂捕蝉、黄雀在后
技术创新，能让中国企业结构性升级，是典型的弯道超车术。让人心寒的是，技术创新多半是梦想，成功率低，时效性差，导向性乱。新材料、精密制造、工艺设备的落后，导致新思路、新创意无法形成并商业化，因此技术创新的成功率很低，通常得不偿失。而且，没有几家企业敢把一帮技术骨干投在技术创新的长期战线上，现实中的产品升级是生存的根基，这个根基一旦崩塌，明天的朝阳即使有，也只能照在他人的身上。因此，时效性差的技术创新，难解企业的当下之渴。况且，很多工业品企业的技术创新没有明确的目标，缺少原创性，也没有市场论证与趋势把握，成了为创新而创新，不能为企业的竞争力与盈利能力带来可见的好处。导向性乱的根源是因为没有把技术创新与市场需求、核心竞争力等明确目标对接起来。
既然技术创新的弯道超车梦难圆，那就只有产业链整合一条路了，特别是对于国内工业品企业来说，以市场换取对等合作条件的机会仍然大量存在，而且依旧可观。你想，欧美市场的规范性、稳定性，也造就了欧美工业品企业的一些问题，比如市场敏感度不够，老是拿着欧美的有色眼镜看中国市场，但那么多有技术、有品牌、有实力的欧美工业品企业，就是在中国市场做不起来，问题到底在哪儿呢？体制问题，只能是借口。真正的问题，是这些欧美企业没有尊重、没有看懂中国市场。国内市场，尤其是工业品行业，保守中突现转变，转变中无规律可循，没有火眼金睛，光靠数据分析与趋势判断，恐怕总是站错队。
细观国内的工业品企业，小而全、大而全的现象很明显。由于没有特别的产品、特殊的模式，只好面面俱到，生怕丢失商机，于是变成小而全。大而全，则是一些垄断性国企的偏好，企图靠量的规模去弥补质上的虚弱，这是经营错乱症。没有政策的偏爱、没有资源的垄断、没有先行的优势，也许这些大而全的国企还能有更好的活法。靠山吃山，最终成了一只只外强中干的纸老虎。产业整合，不是小而全，也不是大而全，那它究竟是什么呢？产业整合，也许存在一个“鞭子法则”，柄握的够紧，鞭子够长，挥动的够威猛，产业链的整合效应就会更强势。
柄握的够紧，就是一家企业的核心竞争力要够明确、够强悍，它好比“1”，鞭子长度、挥动力度则是后面的无数个“0”，没有“1”，再多的“0”也还是个0。鞭子的长度，是产业链上下游的跨度，甚至是跨行业的宽度，这意味着产业整合的企业成员数量和潜在市场容量。一片小树林可以怡情一家人，而一片大森林则能荫福一群人。鞭子挥动的力度，就是相关产业的影响力，比如品牌杀伤力、标准引领、占有率领先、成员互补性等（具体如图2-2所示）。
图2-2 产业链整合的“鞭子法则”
若是用产业链“鞭子法则”审视国内的工业品企业，我们会发现这些企业基本上还处在各自为战、竞争远大于合作的原始阶段，产业生态以内斗、内耗为主流形态。我们太在乎眼前的一片小树林，而对一片大森林感到不靠谱，过于务实的做法，造成一叶障目、不见森林的窘境。国内市场恶斗、国外市场乱斗，我们的制造业就是为别人打工的，让欧美日的相关产业链坐收渔翁之利。要想在国内市场立足，要想获取国内市场增长的利益，就必须告别小而全、大而全的自治局面，走向结构互补、经营互利、战略互生的产业链整合新生态。