造势生势，排场摆足
场面越大越热闹，知道的人越多东西越好卖。
——胡氏物语
商家的规模无论大小，都很喜欢在宣传上花钱。小到一个店铺的装修剪彩、送花篮放鞭炮，大到一个企业聘请明星、球星、主持人等来做形象代言，在各大频道、各大黄金时段抢破头般地插播广告，其实都是为了树立起自己的形象，创建自己的品牌。中国人都喜欢凑热闹，场面越大越热闹，群众越容易知道。当商家的品牌和产品被人们知道后，卖东西的第一步就成功了。
胡雪岩是个特别注重场面的人。阜康钱庄开业的时候，为了做出大的场面，胡雪岩可是费了不少工夫，动了不少心思。
首先是店铺的门面。开钱庄最重要的是什么？是要让别人觉得你有足够的资金来运转、运作，所以钱庄的门面特别重要。房子一定要轩敞气派，装修更要富丽堂皇。如此这般，绝对会赢得客户的重视和信赖。就好比你去吃东西，同样是新开业的两个地方，你会去装修得典雅大方、干净的一家，还是去一看上去就黑漆漆、脏兮兮的一家？答案毋庸置疑。
其次是开业的场面。俗话讲得好，万事开头难。这个开业庆典请什么人来，请怎样的人来也是有学问的。请来的人不够有名，则配不上阜康钱庄的招牌，撑不起场面。请来的人名气太大，盖过了阜康，则显得有点儿喧宾夺主、主次不明。所以在开业那天，胡雪岩几乎请尽了杭州城里官商两界所有的名人、要人。他更是亲自接待，摆酒款客，场面好不热闹。
最重要的是场面易造不易收。“成也萧何，败也萧何。”撑出来的大场面倘若收得不当，就会造成客户对商号的不信任，动摇客户的信心，所以胡雪岩对此是慎之又慎。甲午之变时，由于洋行的联手挤兑和上海主抓洋务的官员的造谣，位于上海的阜康钱庄总号一时四面楚歌，濒临倒闭，此时的胡雪岩已经有点儿捉襟见肘了。恰恰在这个时候，他的三女儿出嫁。倘若是一般人，一定会一切从简，免去铺张浪费，节省钱财度此危机，但是胡雪岩却想尽办法把场面撑起来。他认为，倘若自己一松劲儿，阜康的客户一定会把它同风传的挤兑阜康之事联系在一起，动摇信心，觉得阜康没有能力度过危机，从而一败涂地。所以，尽管在这样的时候，胡雪岩女儿的婚礼也是气派非凡，排场与银两宽余之实有过之而无不及。
最后阜康钱庄度过了危难，挤兑之风似乎被这一片喜气洋洋的气氛冲淡了不少。可见，排场对于一个商人来说是何等重要。下面就拿曾经被誉为商战传奇的“协大祥”与“宝大祥”之战来说一说。
那时的老上海不流行穿“现成”的衣服，人们往往是从布店购买布匹，请裁缝做衣服穿。所以，老上海人对布店有着特殊的情结。“协大祥”和“宝大祥”便是上海最著名的两家布店。
“协大祥”刚开业的时候，其竞争手段颇为不同，它在进货、销货和经营方法上另有一套手段。当时同行们都采取“暗码标价”，人们买布的时候可以讨价还价，而“协大祥”针锋相对地提出“真不二价”，实行明码标价、开架售货。一时间“协大祥”一洗同行随意更换价格的陋习，将企业信誉迅速提升了上来。
当时“协大祥”的竞争对手中“宝大祥”最强。“协大祥”为了招揽更多的顾客，就实行“薄利多销”以号召顾客，在包布纸上印上“足尺加一”的字样。“宝大祥”有样学样，在包装纸上也印上“足尺加一”的字样。紧接着，“协大祥”又马上改为“足尺加二”，而“宝大祥”也马上改为“足尺加二”。后来“协大祥”甚至改为“足尺加三”，“宝大祥”就再也不敢往上抬了。事实上，“协大祥”虽然在广告上写的是足尺再赠寸，但早已经把赠送布匹的价格打进了商品价格里，根本就不是做赔本的买卖了。
“宝大祥”为了与“协大祥”竞争，曾一度扩宽门面，招揽了大批生意，严重影响了“协大祥”的销售额。“协大祥”不甘示弱，在马路中间拉出旗帜，写上“物美价廉”四个大字做广告，吸引路人。“宝大祥”也照做无误。因为两家相邻，风一来时双方的旗子就卷在一块。为了煞对方的威风，双方都在旗杆上绑着尖刀，一旦对方的旗子飘过来，就会一刀割破，不过这样做，有时也难免误伤了自己的旗子。
“协大祥”和“宝大祥”之所以竞争如此激烈，以致“尖刀相会”，其实是有一定渊源的。“协大祥”的创始人本来是丁丕山和柴宝怀二人，为了做大生意，二人将“协成乾洋货店”账房先生孙琢璋挖了过来。没想到这样做却引狼入室，孙琢璋赚了大钱之后，立刻将丁丕山和柴宝怀挤走了。丁、柴二人心中不服，于是便建立了“宝大祥”来与“协大祥”竞争。
在老上海商圈里“协宝大战”上演的这出戏，蔚为壮观，也充分凸显了传统沪商好战的竞争风格，丝毫不比今日出现的商战手法逊色。虽说双方竞争激烈，甚至到了不择手段的程度，但他们的确将商业竞争的场面拉到了极限，无所不用其极，不能不说这种竞争姿态很好地为协、宝两店做了广告，让两家店成为了世人瞩目的焦点。如此一来，生意便蒸蒸日上，财源自然广进了。
无论是胡雪岩面对商战的淡定，还是“协宝之战”上演的戏码，对于一个商人来说，就应该学习胡雪岩这种撑场面的架势，这种敢于造势、善于造势的本领。胡雪岩对于局势判断的精准度，致使他对于局面的控制有自己的理解，才能既善于造势又善于收势。一收一放间，净是学问。仔细考量，人人都能学到些许，对于做事经商，自然有益。