场面越大越好

场面总是越大越好。

——胡氏物语

胡雪岩做生意，特别注重场面，以他的意思，做生意首先就要做出一个热闹的场面，而且，“场面总是越大越好”。因此，一项生意投入运作之前，他也总要在如何做出一个特别的场面上动很多心思。

如何把场面做大，做热闹，不同的人当然有不同的招术。寻常做去，不过也就是装修剪彩、送花篮、放鞭炮、摆宴席、送礼品，请名人题字作画之类，敲锣打鼓地热闹一场。胡雪岩的阜康钱庄开业之时，这些场面上的事情他也是着实费了一番心思，比如，他要刘庆生去选钱庄铺面，就要求房子轩敞气派，装修也要富丽堂皇，不能小家子气。甚至连堂上悬挂的字画，他都想到了，要求第一不能是赝品，惹行家笑话，第二名气不能太小，名气太小配不上“阜康”的招牌，撑不起场面。钱庄开业当天，阜康张灯结彩，柜台里四个伙计一律簇新蓝布长衫，笑脸迎人，并请来杭州城里官商两界几乎所有名人，胡雪岩亲自接待，摆酒款客，直吃到午后三点多钟，也着实热闹了一把。

场面场面，首先自然是场面上的事情要做好。生意场上，这些场面上的事情常常是必不可少的，堂皇的门面，不凡的气派，往往是赢得客户信赖的一个很重要的外部条件。一眼看去就给人一种小家子气的商号，一开始就不会被客户重视。从这一角度看，这些场面上的事，其实并不就是打肿脸充胖子的一味摆阔，它实际上也是在树立自我形象，在向公众显示自己的实力、优势，以吸引客户的注意，唤起客户的信任。因此，这些寻常做法，常常也是必要的，也是要做好的。按胡雪岩的说法就是，即使内里是个空架子，也要想办法把场面“撑起来”。他的阜康钱庄开办之初，事实上就只是一个空架子。

在做场面时还要注意的一个问题是，场面易做不易收。生意场上，如果有足够的实力，当然是能把场面做得越大也就越好，但场面一旦做出，要收身出来，常常也是要付出代价的，因为场面一收，往往会动摇客户对商号的信心，使客户对本商号的经营状况、现有实力、未来发展以及信誉度产生怀疑。从这个意义上说，场面也是一把双刃剑，成也是它，败也是它。所以，场面的收放，都要慎之又慎。

也正是因为这个原因，胡雪岩甚至在面临倒闭危机，已经四面楚歌的情况下，也要尽力把场面撑起来。

甲午之变，由于洋行联手排挤，加上在上海主抓洋务的盛宣怀等人的掣肘、造谣，胡雪岩的钱庄出现挤兑风潮，使他四面支绌。这时正逢他的三女儿出嫁。帮他的人认为此时应该免去铺张，不要太过张扬，但胡雪岩却仍然要把场面做大。他要求一切照常，喜事该怎么办还怎么办。再难也无论如何要把场面撑起来。因为这个时候一松劲，那就真正是什么都完了。女儿办喜事那天，胡家张灯结彩，轿马纷纷，各式灯牌、彩亭仪仗，排出三里路远，帮办喜事的执事人等，一色蓝袍黑褂，抬运嫁妆的挑夫，一律簇新蓝绸镶红边的棉袄，气派非凡。这一个场面收到的效果就是：阜康钱庄照样开门，凡是胡雪岩在杭州城里的生意，如典当、药店、丝行，无不风平浪静，阜康挤兑风潮被一片喜气洋洋大大冲淡了。