做场面也就是为自己“做名气”

市面“哄”得越大，阜康的生意越好做。

——胡氏物语

不过，场面要做得与众不同，要能给人留下深刻印象，还不能光靠这寻常的做法。胡雪岩在阜康钱庄开业之际，还做了两件事，把他想做的场面，做出了别人意想不到的效果。

一件事是借王有龄代浙江抚台黄宗汉捐输军饷的一万两银子，为自己延请的阜康挡手刘庆生装了一次面子。

朝廷为缓解军饷不足，要京里大吏和各省督抚捐输军饷，黄宗汉将“盘口”开给了想既做湖州知州又兼领海运局坐办的王有龄。王有龄不敢怠慢，自然掏腰包拿出一万两代捐。这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却将这笔钱要过来，他要让它转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。

胡雪岩的意图很明确：刘庆生是个可造之才，但由立柜台的伙计一下子跳到“挡手”的位置，同行难免轻视。一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生资望如何，将直接影响阜康的发展。现在由他代理黄宗汉去办理汇款，对于提高他的身份，显然有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然就刮目相看了。而且，更重要的关键是为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，这种猜测，在同行中传开，会将市面“哄”得很大，而“市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做。”

另一件事，是胡雪岩在阜康的招牌挂出去之后再一次“耍”给同行看看的“手面”。阜康开张当天，送走客人之后，胡雪岩叫来刘庆生，要求他按照自己报出的名字，开出16个存折，每个折子存银20两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太，姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。

胡雪岩要把折子送给这些人，目的有二：

（1）胡雪岩是以此为引线，吸收这些人的存款。这些太太、小姐自然都会有一些自己花不完的私房钱，有一些人手头私蓄的银两可能还不少，为她们立了户头，垫付了利息，再把折子送给她们，这些人自然也就是和阜康建立起往来。从这一层上看，胡雪岩的这一招，是他“耍”出的为钱庄拉拢储户的招术。这一招市面上还从来没人玩过，可以说是胡雪岩的一个创举。

（2）也是更重要的，胡雪岩也要以此来扩大自己的影响。在胡雪岩看来，这些太太、小姐们的私房钱也许有限，对于阜康来说算不得什么了不起的大生意，但她们收到存折之后一定会相互传扬，会让一般人都知道阜康的气派、手面。从这一层上看，胡雪岩的这一招，又是一种做场面，显气派的手段，它所带来的效益，也就比仅仅在外场上做文章的做场面高明了许多。

胡雪岩的这两招，真正显示出了他的手腕和气魄。说到底，做场面也就是为自己“做”名气，因此最忌讳的也就是落了千篇一律的俗套。场面做得没有气魄，没有个性，不能别出心裁，只是在表面文章上下功夫，效果会差了许多。事实是当刘庆生依照胡雪岩的吩咐，将那些折子送到刘二手里请他代送时，刘二这位老于世敌的门房主管也十分佩服，以为胡雪岩想出来的这花样“真正独一无二”，而且当即就拿出两张共180两的银票，存入了阜康开给自己的户头。