二、重庆某钢琴培训公司的BT模式

BT模式同样可以应用在传统行业上面。重庆某钢琴培训学校主要业务：钢琴培训、钢琴销售。

公司成立于1996年，总共培养了2万多名学生，其中2000名得到了国家级奖项，钢琴销售总量15000架，2012年被授予中国诚信企业。

卖钢琴这项业务占到了公司营业额的40%，卖钢琴给学生、经销商，每年大概卖出2000架钢琴。

培训这项业务占到了公司营业额的60%，每年招收大约4000名学生，平均每名学生收费5000元左右。

教学培训行业的BT模式大致如下：

（1）公司与政府签订一个5年的框架合同（由公司免费提供1500架钢琴，给这个区（县）政府所在的学校，平均每架钢琴2.5万元，总共价值3750万）。

（2）拿着这个合同，向钢琴生产商购买钢琴（一般由公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷。因为是政府的合同，钢琴生产商也愿意）。

（3）政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校，由这些学校去进行招生，招生的费用和学校进行五五分成（因为是公办学校，有稳定的招生渠道，收入会比较稳定）。

（4）因为是BT模式，所以与政府合作时不需要进行招标，只进行公示，这样每台钢琴可以卖到2.5万元，而实际上每架钢琴的成本是8000～10000元。