三、杭州一家健身房的商业模式

传统的健身房靠什么盈利？一个是会员，一个是营养食品之类的东西。

顾客只需缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议。按照约定，你这个月明明应健身10次，但如果只去了9次，那么，你就得支付一小笔“激励费”了。

每个月10次健身，听起来并不难做到，但在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房，而一个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”，就已经相当于花钱买张健身月卡了。

健身房的客流量多，就能促进他们购买其他的营养食品，最终形成了良性循环。