第4章 华为的工作目标管理法(3)
任正非认为，无论对哪一个员工来说，金钱永远是工作中值得考虑的重要因素，既然是这样，那么就不要掩饰自己对钱的热爱，不要掩饰自己对高工资、高收入的期盼与野心。员工们有必要建立一种金钱价值观，就是只有对钱充满野心的人才有机会获得更多的报酬，当然这并不意味着一切向“钱”看，而是要懂得保持对钱的饥饿感。
公司的物质奖励通常是事后奖励，老板会根据员工具体的贡献值来给予相应的奖励，以此来激励员工更多更好地完成任务。员工在进行自我激励的时候，更应该注重事前进行的目标激励，通过所设定的更高工资与物质奖励来激励自己。当一个人想着要挣到多少钱的时候，才会促使自己不断提升工作效率与工作能力，增加绩效，以此来实现自己的目标。
比如，很多员工在工作的第一年会将自己的月薪定位在5000元，到了第二年，则会要求自己获得月薪6000元，到了第三、第四年，他们可能已经将目标定在8000～10000元了，同时也希望能够获得更多的奖金。这种逐渐递增的期望值就是个人奋斗的目标，而且往往会使员工不断提升自己的工作能力，不断提升自己的工作效率与专注度。
每个人都应该提升自己的工作野心，要想着去挣更多的钱，以这样的野心来推动自己不断努力和进步。有个管理学家说过：“人人都想要成为比尔·盖茨，但成为盖茨的前提就是如何让你从年薪十几万变成年薪百万，然后争取从年薪百万成为亿万富翁。”
在过去很长一段时间，员工们都不敢谈论金钱，不敢谈论物质奖励，但想要获得更大的成功，就要及时释放自己内心的压抑和野心，就要明确告诉所有人，自己参加工作的很大一部分原因就是因为那些钱。“在工作中有所图”，这一点至关重要，无论是公司还是老板，可能都不会喜欢那些无欲无求的员工，因为没有利益追求的工作通常都做不好，没有企图和野心的工作都容易陷入散漫、拖沓之中。公司想要保障员工的工作积极性，最要紧的就是多给予员工一些物质奖励。在华为公司，高工资、高奖金以及股权分配，就是吸引员工的最大保障，任正非在创业初期甚至许诺要尽量让每个员工拥有一辆别克车，而这样的口号与承诺成了员工们心中最美好的奖励。事实上，今天的华为员工，其收入水平早就达到了人手一辆别克车的标准。
对于任何一个员工来说，钱虽然不是自己工作的唯一动力和唯一目标，但往往是一个直接的原因。因此，永远不要吝啬自己的想象力和野心，从你进入职场的第一天起，就要告诉自己“我想要得到更多”，当你为别人的高工资而羡慕不已时，有理由告诉自己“我也想要拿到那百万年薪”。实际上，当公司第一次有人拿到百万年薪甚至是千万年薪的时候，员工们所想的是他得到了那笔钱，而没有想过也许对方恰恰是第一个想要拿到那么多钱的人，他的雄心比别人要大，自然也就得到得要比别人更早。
6.事前要开好务虚会
领袖应该是务虚主义者。
——任正非
一般企业在年初或某一工作计划的初期会召开务虚会，商讨制定该年或该阶段的计划安排以及希望达到的目标，以作为以后工作的准则和大纲。这就是务虚会。务虚会与务实会是相对而言的，务实会主要是执行，而务虚会主要起指导作用，用来引导某一段时期内的工作。因此，务虚会实际上是企业进行目标管理的重要组成部分。不过很多企业并不懂得如何开好务虚会，它们开会的频率很高但效率很低，目标管理不到位。
比如，很多企业非常擅长喊口号，非常喜欢在会议上提出各种目标，但最后那些目标很少能够付诸实施，或者说根本无法付诸实施。出现这种情况的原因很可能在于他们提出的目标没有经过仔细研究与分析，比如有些目标或者方针政策是领导者私底下制定的，根本没有经过认真分析和讨论，各种理论和计划漏洞百出。这些领导根本不重视讨论，而且行事草率，凡事想也不想就开始行动，最终由于缺乏理论方针尤其是正确的理论方针的支持，导致行动陷入困境，以致很多工作最后都成了无用功。
在华为人看来，任何一个计划的实施与执行都不应该盲目冲动，企业或者管理人员在决策前要对决策的可行性、具体操作、突发情况预案等进行分析研究，从而对今后的发展与走势进行高屋建瓴的宏观把握。此外，企业有必要保障决策的科学性，有必要保障目标与计划的合理性，而这些就需要通过务虚会的召开来予以保障。而且务虚会还可以帮助所有人认清形势，把握趋势，并达到少走弯路、提高效率的效果。
那么如何才能确保务虚会的科学合理呢？任正非认为开好务虚会的关键在于把握好一些细节问题，要了解务虚会中的相关步骤与环节。比如在务虚会开始之前，要弄清楚可不可以通过其他方式来更加有效地解决会议准备解决的问题；会议试图达成何种结果；会议准备做出什么样的决定，以及相应的行动方案；列出与会议目的有关的项目，按主次排序，对项目进行归类以及限定商议时间；收集所议项目的相关信息，进行重点摘录；传阅议事日程与整理好的文件；根据要讨论的问题限定与会人员；搜寻新信息，通知大家。这些准备工作对于会议很有帮助，可以确保会议按计划进行。而在会议期间，开会的目的、参加会议的人数、议题的讨论、下次会议的时间是需要重点关注的内容。
在这方面，华为做得非常出色。最近几年，华为的务虚会成为业内的一大特色。每次开会时，大家都会确定好一个主题，然后与会者十多人到几十人不等，地点则大多选在环境清幽的风景区，目的就是为了尽量让大家放松神经，从而能够畅所欲言。
华为的务虚会一般要进行两天，第一天上午漫议，任正非采取完完全全的“头脑风暴法”，每个与会者都可以说出自己的想法。而到了下午，会议开始筛选并聚焦主题，所有人开始围绕主题进行充分的开放式的讨论，并且主动与任正非或其他高层进行争论和辩解。到了第二天，所要讨论的议题会进一步得到收缩，大家对前一天的一些富有代表性的观点进行充分讨论，然后形成会议纪要。不仅如此，华为还会将会议纪要下发到相关部门的高管层，听取相关的意见和建议，接着进行讨论和修改，如此几上几下的反复之后，最终形成了真正的决议。
相比于其他公司简单草率的风格，华为的务虚会比较烦琐，制定方针的速度也慢很多，原因就在于华为人始终坚持“战略决策关乎方向，方向错误，速度越快，就越容易翻车”这样的观点。任正非也说：“战略性的重大决策一定要慢，慢慢发酵。”因此，华为人在务虚会上会更加谨慎、仔细，尽量做到科学合理。
不仅如此，华为还特意在公司最高层的经营管理决策机构之下设立了专门的战略与客户常务委员会。任正非认为这一机构的职能和任务是“围绕公司中长期的生存与发展问题，对公司战略与客户方向的议题提供指导、愿景和理念，重点在于方向上的务虚，主要确定方向，而不陷入日常事务审批”，目的是为了在组织上规定华为的战略形成机制。由此可见，华为战略方向与目标的制定与这一机构有着紧密联系。