第5章 心理学推理模式(1)
其实沈跃的内心是矛盾的，如今他最担心的是罪犯有可能再次作案。我已经失去过一次，现在不能再失去。破案是警察的职责，难道不是吗？他在心里如此反复对自己说。
离开前沈跃和谈华德见了一次面，沈跃给他带去了视频广告的策划方案。沈跃问谈华德：“接下来的电视广告，你计划投入多少资金？”
谈华德摇头道：“我还没有计划，不是正在等你的方案吗？”
沈跃哭笑不得，苦笑着说：“谈老板什么时候变得如此依赖他人了？”
谈华德笑道：“我是太信任你的能力了，当然就会完全听从你的意见。我们的产品出来后前期的销售不错，目前资金没有任何问题。”
沈跃说道：“谈老板没有明白我的意思。前期的广告只是将产品推广出去，但是品牌却并没有完全树立起来。虽然我不大懂商业，但有一点我是知道的，那就是品牌的价值对一家企业至关重要。就目前而言，你的产品受到追捧并不奇怪，这是进行群体心理暗示的结果，但是像这样的心理暗示作用很快就会淡下去，一方面是因为你的品牌还没有真正树立起来，另一方面是因为你的产品必将面对强大的竞争压力。一旦一款新型饮料受到消费者的追捧，就会有大量资本涌入到这个产业，所以接下来就需要进一步加深心理暗示作用，同时树立起品牌效应。”
谈华德笑道：“我明白你的意思了。沈博士，我发现你对商业运作真的不是很懂，但你刚才的话却又分明说到了商业运作的精髓。目前的情况确实是这样，现在沿海那边已经有人在投资同样的新型饮料了，而且投入的资金非常大。”
沈跃道：“我是从心理学的角度在分析商业的规律。你的饮料品牌横空出世，很快就占有了市场，这就必然会吸引更多的资金涌入。人的本性是贪婪的，所以趋利就成了一种必然。”说到这里，沈跃将方案放到谈华德面前，继续道：“我的策划方案其实很简单，不过我建议你重点在网络上投放，电视广告主要考虑投放在人气较旺的省级卫视的娱乐类节目。毕竟你的产品针对的是年轻人群，你想想，现在还有多少年轻人看电视？”
沈跃的策划方案确实很简短，谈华德很快就看完了，接着问道：“网络呢？”
沈跃答道：“我认为，热门论坛，以及目前最火爆的游戏网站，这才是你应该重点投放广告的地方。如果你同意我的方案，我可以派一个人来配合你们的广告宣传工作，不过你不能占用他太多时间。”
“太好了……”谈华德道，说着，他又将策划方案看了一遍，“沈博士，虽然我完全相信你的能力，但是这个方案也实在是太简单了吧。”
沈跃淡淡地说道：“就心理暗示而言，太复杂了反而达不到预期效果。相信我，不会有问题的。对了，等到选演员的时候一定要听我派给你的那个人的意见。说实话，你我都不懂得现在那些年轻人的真实想法，我们都已经老了，落伍了。”
谈华德大笑，道：“沈博士才多大？好吧，我都听你的。”说着，他拿出支票簿，在上边写下一串数字，道：“沈博士，这是尾款三百万，请你收好。”
沈跃接过支票，用手指弹了弹，叹息着说道：“谈老板，如果今后我们还有合作机会的话，我的价格可是要翻倍了。这次你赚大发了。”
谈华德瞠目结舌，道：“四百万还少了？”
沈跃淡淡地答道：“今年年底的时候你核算一下利润，如果没有我的策划，你的利润会有那么高吗？你这样想的话就明白了。”
这个世界往往就是这样，很多人总是想到自己的付出，却偏偏忽视他人的帮助。这也是人类的本能之一，就是自私。
说完后沈跃即刻就站了起来，走之前还是对谈华德说了声“谢谢”。谈华德目瞪口呆地看着沈跃离去，好一会儿才想明白，自言自语嘀咕了一句：“他说得好像也对……”
随后沈跃来到美术学院外边的一家酒楼，当然，他到这里来并不仅仅是为了请彭庄吃饭。
彭庄说：“沈博士，我还正想着要去找你呢。其实我现在真的没有什么特别的事情可做，我这光拿工资不干事儿也不大好啊。”
沈跃笑道：“我就知道你会这样想。还有几个月你就要毕业了，人这一辈子，大学阶段的生活是最值得留恋的，趁这段时间多和同学、老师在一起，否则你今后会后悔的。事情我会安排给你，但是不会占用你太多时间。”随即沈跃就将谈华德拍广告的事情对他讲了。
“我的想法是，出演广告片的演员必须由你来定，对演员的要求就一个，阳光、时尚。还有就是，广告片拍摄、剪辑好后，首先要拿给我看，没有我的同意不能作为正式广告片投放到媒体。”沈跃进一步解释道。
刚才彭庄已经看了沈跃的方案，不禁问道：“沈博士，这样的广告，效果真的会很好？对不起，我没有怀疑你的意思，我对心理学的东西确实不大懂。”
沈跃并没有生气，而是点头道：“今后我会系统培训你们的，你从现在开始也要多看一些心理学方面的书籍，有了一定的基础后学习起来也更容易。这部广告片的效果……你闭上眼睛，想象一下这样的画面，还有台词：用今年最时尚的颜色搭配出来的画面感，具有强烈的心理暗示性的台词和表情……你看了之后会不会喜欢上这几款饮料？”
彭庄本身就是学美术的，画面感非常强，闭上眼睛后不一会儿就猛地睁开，激动地说：“沈博士，我明白了。我一定要向你学习心理学，这门学科实在是太神奇、太有魅力了！”
沈跃笑着说道：“我希望你永远不要放弃对自己专业的研究。我不知道能不能将心理学应用到美术里面，我倒是建议你今后多研究一下这方面的课题。”
彭庄的眼睛顿时亮了，道：“我听说美术学界有过这方面的研究，有些油画可以让人的心情很快平静下来，也可以让一个人瞬间变得浮躁。”
沈跃心里一动，道：“你可以尝试一下，今后心理咨询中心里面的画就交给你了。当然，我会支付你报酬的。”
沈跃和康如心来到了这座位于北国的城市。南方的春意已经初现，鸟雀开始飞回，枝头略有绿意，可北方却仍带着浓浓的冬意，寒冷依旧，白雪皑皑。
二人在康如心的母校外边的一家酒店住了下来，沈跃对康如心说：“我想去参观一下你的母校，然后咱们找一家有特色的餐厅吃晚饭，选人的事情明天再说吧。”
康如心很高兴地答应着。其实沈跃知道，一个人对母校的情感是非常深厚的，因为母校承载着很多人一段非常美好的记忆，那是我们生命中不可忽视的一个重要阶段。而且沈跃这次到这里来的目的主要并不是为了选人，其实他是觉得，对于现在的康如心来讲，特别需要用这样一段美好的回忆去帮她消除心里的那道阴影。
两人进入校园，康如心看着那一张张年轻稚嫩的脸庞，羡慕道：“年轻真好。”
沈跃正色道：“如心，你也很年轻，而且你比她们所有人都漂亮。”
康如心不住地笑，说道：“我说的是心态。一旦参加工作后心态就再也回不去了，你不也是一样吗？”
本来沈跃是希望她能够彻底放松心情的，此时听她这样说，也就无法继续这个话题了。她说得很对，我们每个人在每一个人生阶段里都会出现某种固定的心理模式，我们根本无法改变它，因为我们每个人的内心都在被时光裹胁。
不过这并不重要，重要的是好心情。此时康如心的心情看上去就非常好，沈跃觉得这就已经足够了。从上飞机开始，沈跃就一直在暗暗地注意康如心的神态，她似乎再也没有出现过幻觉。当然，沈跃不会刻意问她，一个人心理上的问题是不能随意去提醒和刺激的，就像是如果孩子有挤眉弄眼的毛病的话，家长越是提醒孩子的坏习惯，反而越会起到强化作用，情况也就会变得越来越糟。
沈跃就像这样一直陪着康如心，康如心有些激动，她不停地向沈跃讲述自己当年在这里读书时候的点点滴滴。这其实也是一种倾诉。沈跃一直微笑地听着，还时不时配合着去问她，这让康如心的谈兴更浓，她自己也感觉到内心积郁着的某些东西正在不知不觉间一点点消散。
接下来二人一起吃饭，饭后又在寒冷中感受着北国奇异而美好的风景。他们俩已经是情侣，温情时刻都在二人心间流动。爱情的甜蜜不仅仅在于恋人间亲密的一举一动，更多的是内心的那种美好感受，无论是沈跃还是康如心，他们都在感受着、享受着这样的美好。
一直到酒店，到两个人各自的房间外边，他们同时站住，沈跃温情脉脉地对她说晚安。
康如心的脸上灿烂如花，回道：“晚安。”
可是二人却都没有想要马上回房间的意思，沈跃问道：“我们是不是还差一个仪式？”康如心看着他，满眼温柔：“什么仪式？”
沈跃走近，捧起她的脸，一个吻深深地印在她的唇上，然后说道：“就是这个。”
康如心差点瘫软在沈跃怀里，可惜刚才那种美好只持续了一瞬，她还没来得及回应就已经结束。
这天晚上，他们俩都做了一个无比美好的、如仙境般绚丽的、彩色的梦。大多数时候我们的梦都是黑白的，或许恋爱中的男女会例外？
第二天上午，沈跃和康如心正准备去学校联系面试的事情，却忽然接到了龙华闽打来的电话。龙华闽告诉沈跃，他已经与警察学院联系好了，让沈跃今天晚上去学校做一次讲座。沈跃一阵纳闷，龙华闽笑着解释道：“你的心理研究所目前还名不见经传，如果你直接去招聘的话估计会有些困难。”
其实沈跃对这次到这个地方来选人的事情并不抱太大希望，警校的学生往往容易被传统的警察思维模式束缚，而且这个世界上超越常人的天才本来就很少。更主要的是，心理研究所目前最需要的是心理咨询师，警察学院开设的犯罪心理学专业明显不属于这个领域。然而沈跃没有想到龙华闽对这件事情如此上心，当然也就不好多说什么了。
沈跃问康如心：“龙总队也是从这所学校毕业的？”
康如心摇头道：“不是。很多省份的刑警总队队长都是这里的客座教授，学校需要实践经验丰富的资深警察给学生授课。”
沈跃这才明白其中关系，不过他也忽然有了一种不安的感觉：这位龙总队长此举，难道仅仅是为了让我能够顺利地选拔到人才？
沈跃本来就是一个在学术上极其认真的人，为了这次讲座，他还特意找了一家公司，制作了课件。康如心一直陪着他，她笑着对沈跃道：“我还从来没有听过你讲课呢，我很期待。”
沈跃苦笑着说：“你这样会让我紧张的。”
警察学院的院长也亲临了讲座现场，从副院长的开场白中沈跃一下子就明白了院长会出席的原因，这说到底还是因为自己曾经那个美国威尔逊心理研究所特别助理的身份起到了“增值作用”。