寻找市场缝隙

竞技场上，一群壮汉把一个上场向他挑战的勇士打成重伤，倒地不起。同时，他们还把一个个想上前来拯救勇士的人打跑，或是打倒。一直到地上的勇士由于失血过多而死后，壮汉们才转向另一个目标。

上面这种血腥的场景曾在古罗马的竞技场经常上演，在今天的体育馆里看不见了。但是，在今天的商场上，类似的血腥屠杀屡见不鲜。作为后起之秀的创业者，从经验到实力都与竞技场上的“壮汉们”相差甚远，如何才能赢得自己的一席之地？

在网络纸箱包装行业，1987年出生的王佳荥拥有一个响当当的称号——“纸箱男”。

2008年，在义乌工商学院读大一的王佳荥，看身边的学长与同学开网店赚钱，他也想从中分一杯羹。王佳荥认为杭州的丝绸名声在外，放在网上应该好卖，于是跟其他三个同学一起凑了2000元，合伙开了一家卖丝绸的网店。网店上线两个月也没有成交一单，只好宣布关门。

郁闷中，王佳荥注意到同学们无论是卖化妆品、卖饰品还是卖别的东西，都需要用纸箱，但是周围却没有人卖纸箱。很快，王佳荥的网店又开了起来，这次卖的是网店发货用的纸箱。

客户首先开发的是校园里的学生店主。学校里做淘宝生意的同学非常多，对于纸箱的需求量很大，而当时学校里只有王佳荥一家是卖纸箱的。对校园里的客户，王佳荥打出的口号是：“10分钟内送到！”这种神速的发货方式无疑让校园里的客户无比欢喜，因此他的网店开张第一天就卖了几十只纸箱。

王佳荥的店铺就这样起步了，不到两个月，就开始盈利了。然后，他又将业务范围扩大到封口胶带、气泡膜、记号笔，只要是卖家们需要的包装工具，他都顺带做了起来。销售的范围也逐渐从校园扩展到校外。

站稳脚跟后，王佳荥马上就推出了纸箱定制业务，将客户所需要的文字与图案印刷在纸箱上。接着，他将纸箱的强度做了大幅度提升，一改昔日网店纸箱容易挤压变形的痼疾。

一系列改进与变革下来，2013年，王佳荥开办的“亮程旗舰店”年销售额高达2000万元。

梦想是伟大的，誓言是火热的，但现实往往是残酷的。如何在市场的擂台上周旋、竞技，是有志创业的人所必须思考的问题。市场总有“缝隙”存在，一些不起眼的生意中蕴含着巨大的机会。《在空白处创业》是美国大都市图书集团的老板所写，在这本书中，作者首先提出问题：每位未来的企业老板都会问自己——“采取什么措施才能让我的企业不致倒闭呢？”然后，作者给出的答案是：在很多情况下，这个问题的最佳答案是——“寻找一个可以盈利的缝隙”。

创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。当你在缝隙中做精做透后，其回报也会很可观，因为你面对的是一个竞争烈度低的市场，绕开无端的恶性竞争。就像王佳荥卖纸箱，先是在校园内他是独家经营，10分钟到货，很容易就能站稳了脚跟。然后开发个性化纸箱，并在纸箱质量上下功夫，很快就赢得了市场的认可。

创立于2002年的如家，现在是中国最大的经济型连锁酒店。在看似饱和的酒店市场中，创始人季琦从高档宾馆和低档旅馆中捕捉到了缝隙，开拓出自己的商业版图。高档宾馆服务质量与卫生条件好，但价格贵；低档旅馆价格便宜，但服务质量与卫生条件差。季琦创立的如家就介于这两者之间：服务质量与卫生条件较好，价格较便宜。围绕着这一点，如家精简了大型宾馆的大厅、餐厅、桑拿、KTV等空间和服务，将重点放在床品、电视、空调、高速网络接口与卫生上。果然，如家一炮打响，很快就在美国的纳斯达克上市。

季琦曾这样比喻商机：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”