要想引起别人的兴趣，问比说的效果好

要想激发别人的兴趣，采用问句的形式会比陈述句的形式效果更佳。

请比较下面的话语中，哪种方式更能引起你的注意？

● 这本书介绍了在阳台上种菜的方法、技巧和经验。（陈述）

● 您想把您家的阳台变成一个绿意盎然的小菜园吗？（提问）

● 宝贝儿，多吃菠菜对身体好，能像大力水手一样有力气。（陈述）

● 宝贝儿，你想不想像大力水手一样有力气呢？（提问）

在你提出问题后，要做好在30秒内自问自答的准备。如果只问不答，对方就会认为你是在质问他或者认为你也不知道答案。

因此，在你提出问题后，要观察对方的神态和表情，如果已经引起了对方的注意和兴趣，就可以自问自答了。

● 您想把您家的阳台变成一个绿意盎然的小菜园吗？（停顿）那就看这本书吧，这本书介绍了在阳台上种菜的方法、技巧和经验。（自问自答）

● 宝贝儿，你想不想像大力水手一样有力气呢？（停顿）那就要多吃菠菜哦。（自问自答）

如果出现对方不按套路回答的情况，例如：

你问：您想把您家的阳台变成一个绿意盎然的小菜园吗？

对方：不想。

那么，你可以继续问下去：“我遇到的很多人都对阳台种菜很感兴趣，您为什么不想了解一下呢？”

对方答：“因为我家没有阳台啊。”

你说：“哦，原来如此！我手上的这本书介绍了在阳台上种菜的方法、技巧和经验。如果您的朋友对阳台种菜感兴趣的话，能介绍给我认识吗？”

……

只要对方开始与你沟通，开始进入到正常的对话情景，那你通过提问引发对方兴趣的目的也达到了。