第5章 如果有可能，盯住最肥的市场(1)

选择创业的方向

05 你适合选什么项目

◎选择项目不能凭想象

每一个怀揣致富想法的人，都应当创立属于自己的一番事业。留心隐藏在身边的好项目和好机会，加上你个人的智慧和胆识，就能从中找到创业的方向，折腾出财路。

成功创业的关键之一，在于对产品和服务项目的选定。究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。其中的一条就是选择项目不能凭空想象。

联帮三林世贸工艺品制作服务社老板王彬在自己创业前，曾就读于某高职学校工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠原本积累的技能，通过自己的努力，王彬赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：“创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。”

与王彬不同的是，联帮浦兴山水化学保洁服务社老板黄凤娜，原本学的是美术专业，搞过动漫制作，也曾有过自己的工作室，但后来的创业经历，却是“阴差阳错”，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：“要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。”

只有市场需要的，才是创业者需要努力提供的，这就是一种机会。也有成功创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然，做自己熟悉的，做市场需要的，做知名品牌的项目，可以为创业者选择项目提供成功经验。

◎选择项目不能只看眼前

商机处处有，就看你有没有独特的眼光，有没有好的创意和方法。当然，创业项目最好是投资小、获利大，一本万利的项目。

谁不想找到一个成本低、回报大、无风险的项目呢？有的人不想投资一分钱，去加入免费网站。你要知道天下没有免费的午餐，现在网上有许多免费网站，到处打广告动员你加入。不过，这些免费网站只能让你赚取小钱，而且要长时间开着电脑，你还要去做宣传工作，为它们发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。

所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，你的创业就有了正确的方向。

◎选择项目不能冲动

创业需要有激情，也需要一时的冲动，但如果在选择项目时，不做调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能成功，相反还会背上“负债”的包袱。

选择项目冲动，还会导致创业者对创业缺乏信心。联帮顺风服饰服务社老板由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使得自己对未来的创业路究竟该怎么走缺乏信心。这位创业者对其遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹的祸”。

其实，选择创业项目，只要稍做些分析，能够结合自己的实际能力和市场需求，多听听创业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。

◎要深入了解目标行业

一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一个行业？

对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

常常有这样的矛盾：那些在大机构居中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。

另一类人，略有小本经营经验，如快餐店、时装店老板之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

所以说，这两类人通常可以合作。例如，后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

一般来说，有闲资而缺乏创业所需的行业知识的人，比有一技之长、有创业意念却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也可以，只要他真能赚钱、能发展便可。

然而，为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在还未摸通一行专业的情况下宣布结业的。

所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟门道再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花冤枉钱好。

◎成功选择项目的技巧

成功选择创业项目，要注意以下技巧：

1.慎重选项，不要哪儿热闹往哪儿挤

小本经营者，求稳心理较重，往往会抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱而自己忙活却赚不到钱的关键。

2.见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市，等等，为消费者提供多层次的便利服务。

3.快速反应，船小掉头快

经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。小本经营，船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化做出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4.主动上门，灵活经商

资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5.薄利多销，不压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招来顾客，实现薄利——多销——赚钱的目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。

6.有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

◎个性化投资项目备受青睐

专家认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目有没有“个性”，有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的。它包括这样几个特点：

1.创新。项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域。

2.创意。有新意，有特点，有自己特有的“卖点”。

3.敢为人不愿。即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要做出自己的准确判断与决策。

4.专业。好的项目具有一定的“专业知识”含量，因而可以在众多的项目中脱颖而出。

5.有前瞻性。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。

“个性化”的投资项目由于其自身的特点，投资者往往能成为“第一个吃蛋糕者”，收益高，短期内竞争者少。因此“个性化”投资项目备受江浙地区中小企业欢迎，它们十分看好水晶花制作技术，仿古家具的制作工艺及配方，亲子装等项目的前景。

◎在选择创业方向时，要问的几个问题

1.你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？

你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧！

2.你真正了解你所从事的行业吗？

许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势，等等。

3.你看到过别人使用过这种方法吗？

一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4.你的想法经得起时间考验吗？

当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5.你的设想是为自己还是为别人？

你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？

6.明白什么是潜在的回报？

每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的选择。

06 从市场信息中获得商机

◎要创业，就离不开市场

创业离不开市场，市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了，可以为创业者所用，把握不好，就会迫使创业者败下阵来。

1.市场调查可以防止盲目投入

创业离不开市场调查，通过市场调查，可以对自己的创业项目做出准确、科学的定位，而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查，还可以防止盲目投入，避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展做早期的预见，有利于成功创业，做到领先一步，获取前期利润。可谓：市场有情也无情。

2.市场调查可以准确选择场地

通过市场调查，可以准确选择场地，对自己以后的创业可以减少因客流量不多、定位不准确而造成的麻烦。

3.市场调查可以确定创业项目

一些成功的创业者在不同程度上，也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做会对自己的创业项目产生难以确定的情况，通过调查会发现这也不能做，那也有困难。但从长远发展来说，这种做法还是必需的，毕竟能对自己选定的创业项目有足够的思想准备。

◎一定要研究社会热点

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英镑在伦敦举行20世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，才能很好地把握住创业商机。要研究社会热点，就应该做到：

1.要多“看”

我们所生活的时代，是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代。只要你注意观察，就可以得到很多社会信息。

2.要常“想”

任何知识的学习都忌讳浅尝辄止。你对社会热点的关注也要深入思考，常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么，它的来龙去脉是怎样的，与其相关的背景有哪些。

3.要善“归”

简单地收集社会热点材料并没有太大意义。你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，这样就能够从中发现一些规律性的东西，加深自己对社会热点的思考。

◎要及时地捕捉市场机遇

市场机遇，又称为营销机遇、商机，是指市场上客观存在的，能促进企业营销活动成功并获得利润的可能性。

企业常常在竞争的市场中几多磨难，企业家亦常常感叹“生不逢时”。最终，许多企业因错失良机而破产。而另一方面，本来已濒于死亡的企业却因“天赐良机”而复生。难道企业的前途真的难测吗？

其实，市场机遇并不是深不可测的抽象之物。市场机遇普遍存在于市场营销的环境之中。

认识市场机遇，最终是为了捕捉到市场机遇。为企业的生存和发展创造条件。就像一切事物都包含着固有的法则一样，市场机遇的捕捉无不包含着观念的确立、独具慧眼的创意、正反思维的交替、新技术的运用等原则。市场机遇的捕捉不仅惟妙惟肖，而且见仁见智，引人奋进。