第6章 社交币的核心价值：流通！流通！流通！(1)

认识社交币，从分类开始；获取社交币，从流通开始。社交币的核心价值是流通，没有流通，就没有关注、没有影响、没有粉丝、没有后续发展。要使社交币能够发挥其应有的作用，必须将它推进流通轨道，通过大规模传播来获得影响力。没有流通的社交币和空气一样没有价值，掌握流通方法，才能使社交币获得生命力。

流通需要什么？一平台、二内容、三个性、四策划，起决定作用的是社交币的内容。价值带来传播，传播扩散价值。在互联网时代，每个人都可以成为一个出色的传播者，盘活手中的社交币，就能让自己的价值再上一个台阶。

多元、迅速的传播，带来无可估量的价值

近年来，互联网出现了真正的信息传播平民化浪潮。在这个“全民皆播”的时代，以微信、微博、博客、播客甚至个人电子杂志为代表的自媒体，正扮演着越来越重要的传播角色。自媒体携带着庞大的信息量，正悄无声息地演变成一种社会时尚，悄悄释放着平民大众斑斓的人性。

自媒体最大的特点是平民化，即每个人都能成为传播的主角。美国著名硅谷IT专栏作家丹·吉尔默给自己的专著《自媒体》起了“草根新闻，源于大众，为了大众”的副标题，一针见血地道出了自媒体平民化的最根本特点。在自媒体世界里，我们每个人都可以从“旁观者”转变成“当事人”，每个人都可以拥有一份自己的“网络报纸”，在上面“想写就写”、“想说就说”。当然，我们在自媒体上畅所欲言、尽情表达观点的同时，也在努力构建自己的社交网络。

平民化的自媒体，给了我们“想说就说”的平台，同时也带来了信息的快速传播和蔓延。在自媒体世界里，由于所有人都可以拥有话语权，再加上网络传播的便捷与高效，因此大量的新闻、故事、新鲜事被迅速地传递与传播。于是，一个丰富、生动、开放、全面、多元的精彩世界，以近乎透明的方式，快速出现在我们所有人面前。多元、迅速的传播，是自媒体最大的特点，而这个特点能带来无可估量的价值。

是的，传播带来了价值。加拿大著名传播学家麦克卢汉在《理解媒介》一书中说：“媒介即资讯。”在人们的理解中，媒介只不过是传播工具，而在麦克卢汉的理论中，媒介即是资讯。传播的目的是为了创造价值——新闻价值、品牌价值、文化价值，有价值的传播才算是活着的传播。

在自媒体世界里，我们更容易看到传播的价值。微博、朋友圈一经转发，各种信息、舆论就从四面八方而来。这就好比大街上发生了一件热闹事，只要消息传播得快，看热闹的人肯定就会越来越多。

传播价值究竟体现在什么地方呢？如果是宣传品牌，或是推销商品，或是展示个人等，这些消息传播范围越广、速度越快，那么我们想要“推”出去的东西就会被越多人知道，这就是价值。

当然，在信息时代，传播的价值不能够简单地以有多少客户会买东西来进行衡量，它还体现在很多方面。宏观方面包括品牌扩大、口碑宣传、文化弘扬等；微观方面包括点击率、广告植入等。总而言之，信息传播能从很多方面带来价值，前提是我们的信息传播速度要快、传播范围要广。

例如，前段时间，有个90后建筑工人频繁出现在网络上。这名被网友称为“搬砖小伟”的小伙，的确是一名建筑工人，但他凭借一身肌肉、魔鬼身材，以及高难度的健身动作，迅速在网上走红，并拥有越来越多的粉丝。然后，“搬砖小伟”在网络上拥有百万粉丝，而这个庞大的粉丝群体给他带来了不菲的收入：六七千块钱的工地收入，加上广告收入，他每个月可以赚到两万多块钱。

在上面的案例中，信息传播所体现出来的最直接的价值就是金钱，其实还有很多隐形的价值是无法用金钱来衡量的。例如，“搬砖小伟”的个人品牌、人气等，这些都是难以用金钱衡量的，但分量却挺重。在这个信息技术大爆炸的时代，信息传播带来的除了价值还是价值。

现在我们再回到社交币上来。前面我们所说的信息传播，其实就是社交币最根本的流通方式。就像人民币需要流通才能实现价值一样，社交币也需要通过流通才能够实现价值。只不过在今天，社交币流通的最大场所是社交网络，是自媒体。当然，这并不是说社交币在其他地方没有流通价值，价值依然是存在的。如我们和朋友聊天、同客户谈生意，都是需要用到社交币的，也都是要依靠社交币来帮助我们创造价值的。我们只是想说，因为在自媒体上无可比拟的流通性，社交币才实现了它的最大价值。或者说，社交币的核心价值是信息流通。

在自媒体时代，并非每个人都能成为社交币的创造者。为什么？道理很简单，有些人创造出来的信息内容，无法实现信息流通，这自然也就没有什么价值。假如我们把人民币一直锁在保险箱里，那它同白纸又有什么区别呢？就是这个道理。流通赋予社交币价值，而我们要想创作出高价值的社交币，就必须让它拥有传播的物质。

如果没有呢？让我们一起来看看这个案例：

某人在做微商，总是天天在朋友圈里发一些信息。可是，由于创作信息不得要领，他发的朋友圈几乎没有人愿意看，更没有人搭理他。可他还是不死心，每天继续坚持拍照、写鸡汤发到朋友圈里。就这样整整坚持了3个月，他终于有了回报——朋友圈里大部分人都把他给拉黑了。

显然，这个人做微商是非常失败的。我们来分析一下他失败的原因：信息内容创作不合格，无人阅读传播，货物自然也就卖不出去。重点在哪儿，我们找到了吗？信息内容创作不合格是因，无人阅读传播是果，而这个结果是他做微商失败的真正原因。

中国有句谚语说“酒香不怕巷子深”，用在这里也是很合适的。“酒香”为什么不怕“巷子深”，因为香味它能够自动传播啊！酒藏在巷子深处，酒香可以传播很远，所以外面的人能闻着酒香找到美酒。假如酒无香味，且又藏在巷子深处，那恐怕永远都无人问津了。传播的重要性，由此可见一斑。

在社交活动中，既然信息传播如此重要，那么我们要怎样做才能够让信息活起来并广为传播呢？原因无他，我们的信息内容要符合传播的条件，也就是说“酒”必须要香。

总结起来，我们想要“酿出好酒”，需要注意以下几点：用心去创作，不要盲目跟风，不要想着一味地刷存在感；打破传统思维，以新鲜手法包装信息；持续不断地输出精品；定位清晰，特色鲜明。

总之，想方设法让信息像病毒一样传播开来，我们的社交币才能实现最大的价值。

梅西在微博里发布的每个字，都是流动的社交币

如果你的名字出现在梅西的微博里，将会出现什么情况？梅西是阿根廷著名足球运动员，四届金球奖得主，曾力压队友苏亚雷斯和对手C罗，成为两次荣膺欧洲最佳球员的第一人，现效力于西班牙足球甲级联赛巴赛罗那足球俱乐部。

辉煌的战绩、非凡的球技、优雅的风度，令梅西成为世界上最优秀的足球运动员之一，赢得了无数粉丝的喜爱。在这里，我们不惊叹梅西的控球技巧有多么娴熟，也不议论他的低调性格有多么可爱，这些都不是重点。重点是什么呢？梅西很有名，很讨人喜欢，有很多粉丝。关注梅西的腾讯微博，我们就能发现，他在上面的粉丝数已经超过2000万——在自媒体时代，微博粉丝数量较多的公众人物是大V，梅西显然是个超级大V了。微博是一个开放式平台，每个用户都是信息传播中的一个环节，大V们显然是那些最耀眼的环节。

梅西的微博粉丝数量极多，这使得他微博中的每条信息都能像重大新闻一样四处扩散——想想看，超过两2000人收看信息，那将是怎样的一种传播效果呢？网络上曾有这样一种说法，用以形容微博粉丝惊人的传播效果：粉丝超过1个，你（博主）就是自娱自乐；粉丝超过100个，你就是一本内刊；粉丝超过1000个，你就是个布告栏；粉丝超过1万个，你就是一本杂志；粉丝超过10万个，你就是一本都市报；粉丝超过100万个，你就是本地电视台；粉丝超过1000万个，你就是省级电视台；粉丝超过1亿个，你就是中央电视台。换一种说法，梅西的微博就相当于两个省级电视台。

如此，我们就能比较容易想象得出梅西微博惊人的影响范围了。

回到我们之前的假设——假如你的名字出现在梅西的微博里，将会出现什么情况？现在我们知道，假如某人的名字出现在梅西的微博里，就相当于在两家省级电视台同时播出，那将会产生极大的传播效应。

信息时代，最难得的就是关注度。根据某互联网数据中心的调查报告显示，约有一半微博用户会把名人列为自己的关注对象，梅西超过2000千万的粉丝也说明了这一点。假如有某个人的名字出现在梅西的微博信息内容里，那么这个名字将会在第一时间被庞大的粉丝群体知道，也就是被推广开来。换句话说，原本一个默默无闻的名字，可能瞬间就会变得家喻户晓。当然了，这只是一种情况，人们看到之后会不会产生兴趣甚至是记住，那又另当别论。我们想说的是，庞大微博粉丝群体将产生强悍的推广传播作用。

传播主体随时随地可以发布信息。一条信息发布后，其所有粉丝都能同时接收到，并可以一键转发到自己的微博里，形成再次传播。也就是说，当某个人的名字出现在梅西的微博信息里，除了梅西的粉丝可以看到，还有部分梅西粉丝的粉丝同样也可以看到，从而形成更大的传播范围。

我们一直在谈论社交币，知道社交币能帮助用户完成某种社交任务，也知道有价值的社交币能形成极大的传播范围。现在某个人的名字出现在梅西的微博信息里了，也就是说，从他出现的那一刻开始，就已经高高坐在“有价值的社交币”的宝座之上，让上千万人阅读甚至传播。这将带来巨大的价值。这些，从一些名人微博里出现了广告就可以看出。

例如，2014年时，娱乐节目《爸爸去哪儿》热播，明星张亮在节目中迅速蹿红。之后，他因面膜软广告引起争议，却也因此而收入20多万。一条微博最多也就100多字，却能带来几十万的进账，真可谓一字千金。

有微博营销公司坦言，明星们转发微博可以明码标价，一条微博几万到上百万不等，虽然价格昂贵，但效果却非常好。原因就是，在明星们的微博平台上，那些广告以社交币的身份得到了传播扩散，同时也将带来价值。

现在我们来回答最初的假设：当一个人的名字出现在梅西的微博信息内容里时，这个名字将会以社交币的身份被广泛流通和传播，而流通和传播就会带来价值。

互联网时代，地球已经变成了一个公共信息平台，以微博为代表的“自媒体”成为这个平台上的主流传播大军。在微博里只有两件事，关注与被关注，梅西被超过2000万粉丝关注，他发出的每一个字都可能会成为粉丝关注的焦点，而这些焦点无疑会成为流动的社交币。

让信息内容拥有无与伦比的魅力

社交币的核心价值是流通，流通的关键是魅力——无论是个人还是产品，都需要具备独特的“诱人”魅力。

为了更好地展现魅力，实现传播流通，社交币的制造者们往往绞尽脑汁，用光怪陆离的办法将信息涂抹得五颜六色。他们深深明白一个道理：既然魅力女人更容易讨男人欢心，那么魅力信息也会更容易讨用户欢心。

以朋友圈为例。通常，朋友圈里社交币的核心内容是文、图，以及视频和语音，其中文字是使用得最多的表现形式。因此，社交币的制造者们往往会下功夫把大量精力放在文字上，希望以此来展现自己的魅力。他们究竟是怎样做的呢？在制作、拟定文字部分的时候，他们往往会“语出惊人”，以达到引人注目的效果。

我们来看看那些语不惊人死不休的经典文字：

2015年元旦，杜蕾丝发声——“happy new year！”这是新年祝福没错，可它偏偏在这句话下面跟了音译——“嗨，陪妞一夜！”巧用音译，一语惊人，既打出了广告，又牢牢吸引了人们的眼球。再来看看另一例杜蕾丝的惊人之语：2015年4月，一位女教师语出惊人，以一封辞职信红遍网络——世界那么大，我想去看看。杜蕾丝紧跟这句震撼人心的辞职信，以“世界别有洞天，我想去探探”，一语毁掉小清新，引起了广泛的传播。

我们姑且不去讨论以上文案所蕴藏的内在含义，只看字面，是不是足够吸引人呢？显然，的确是。社交币创制造者们在创造信息内容时，必须要吸引人，尤其是第一句话。这是取胜之道。好的文字能让人眼前一亮、心头一震，阅读的欲望与好奇心都马上被勾了起来，于是阅读、流通的目的便能轻松达到。

当然，这并不是说我们创作信息内容的时候，可以毫无原则、没有针对性地哗众取宠。我们在制造社交币时，其内容一定要建立在既能展现个人魅力又能对用户社交产生帮助上，否则就是华而不实。华而不实也许能激起他人一时的兴趣，但不会实现真正的流通。

对于社交币来说，无论是以文字出现的信息、以图片出现的信息、以视频音频出现的信息还是文图视音结合出现的信息，魅力都如同优秀歌曲开头的旋律，对于传播流通是最重要的一个环节。

现在，我们再来看一个例子，去深入体验那些散发着特殊韵味的信息魅力。

约翰·卡普斯是广告界的奇才，“广告教皇”奥格威曾称其为“最有效果的文案撰稿人之一”。我们知道，广告文案其实是社交币最常见的一种表现形式，所以约翰也可称为“社交币创造奇才”。他“奇”在什么地方呢？我们可以欣赏一下他25岁时写的一则广告文案——“当我在钢琴旁坐下开始演奏的时候，他们笑起来了”，这是20世纪最有名的广告之一。

广告文案全文如下：

当我坐到板凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。

“他真的会弹吗？”一个女孩低声细语。“当然不会了！”亚瑟大叫，“他从未弹过一个音符。”