第5章 单枪匹马闯天下，历经商海沉浮(1)

“真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”这句话用在马云身上仿佛有些过了，不过马云的的确确是有着豪侠一般的勇气和魄力，任凭商海江湖风起云涌，我自成竹在胸，岿然不动。历经商海浮沉，方能看到最后谁能笑傲江湖，直挂云帆济沧海。

【赴美上演“好莱坞大片”】

马云的美国惊险之旅，就像一部好莱坞大片的情节。马云究竟在美国遭遇了什么呢？此次美国之行是怎样改变了马云的商业轨迹呢？

当时，杭州市政府伤透了脑筋，第一次引入外资就遇到了大麻烦。而当时的政府里面，还没有专门从事解决境外纠纷的人员和部门，英语好的人恐怕都找不出几个。马云由于创办海博翻译社，在当地积累了不小的人气，认识了一些商界和政界的朋友，其中一位政界的朋友正好是这起合同纠纷事件的参与者，所以当杭州市政府头疼该派谁去美国谈判时，他就向领导举荐了马云。领导听了下属的建议后，将信将疑，决定先见马云一面。见了面谈了话之后，领导也觉得马云是不二人选，就这样，马云拥有了赴美的机会。

马云带着领导的期许和数千名民工的重托，踏上了飞往太平洋彼岸的班机。在飞机上，马云就想好了到了洛杉矶之后要如何和那个投资公司说清楚，如何与他们周旋，他想他们肯定会纠缠一番，为自己辩白，所以一定要做好充足的准备，和他们打一场硬仗。马云一下飞机就马上联络那家投资公司。到了公司之后，见到了相关主管人员，让马云奇怪的是，对方丝毫不提合同的事，对待马云就像对待一个远方来串门的亲戚一样充满了热情，招待得无微不至：先是给马云安排了一栋极为富丽堂皇的别墅，让马云暂时在里面休息，然后就是各种美味佳肴伺候着。后来，马云见到了该投资公司的“董事长”菲利普先生，这个人也不说合同的事，只是让马云好好休息，还特意给马云安排了一个高个子的人当导游，陪同马云出行。一时间，马云有点被弄晕了，他也不清楚究竟是怎么回事，以为这就是美国的待客之道，所以开始也就没有太多的意见，以为之后大家就会步入正题了。

这个大个子导游领着马云在洛杉矶游玩了两天，但是马云的心思全不在这上面，所以显得没什么兴趣。那个大个子好像看出了马云的心思，便神秘兮兮地问马云：“杰克，你敢不敢去一个刺激的地方？”这个时候的马云已经放松了警惕，心想这个大个子人还不错，陪着自己逛了两天，有什么不敢的呢？大个子高兴地打了一个电话，很快就有人送来了车票，一会儿就来了一辆大巴，叫“发财巴士”。

一开始，马云对这一切都不是太清楚，不知道究竟是怎么一回事。到了车上后，经过询问才知道，当时的洛杉矶，为了吸引更多的游客去拉斯维加斯赌博，就开设了这种只需15美元搭乘的“发财巴士”，到了赌城后，可以凭借车票回赠32美元，还有一顿丰盛的自助餐券和赌场筹码20美元。这对很多人来说都是个极大的诱惑。马云这才恍过神来，原来自己是踏上了去赌城拉斯维加斯的客车。

拉斯维加斯，一座光怪陆离的城市，以赌著称，马云和大个子到达时，夜幕已经降临。夜晚的拉斯维加斯更增添了几分魅惑之感。在那里最常见的有两种玩法，一种是吃角子老虎机，赌的就是运气。每次投一角、二角五分或一美元，幸运的话会收获大满贯，赢得一万美元，运气差的话就会瞬间输掉所有。马云玩的就是这个。其实当时马云并不想赌，但是来都来了，就赌一把吧。那个大个子教会马云后自己就去豪赌了，但是马云发现他总会时不时地回来看看马云，就像盯着一个犯人一样。之后他们又一起看表演，就在这时，马云发现那个大个子的腰间别着一把手枪。当时的马云被吓得一身冷汗，他马上意识到自己是遇到坏人了。

事实上马云走后，杭州市政府就调查出这家所谓的美国投资公司实际上是一个国际诈骗集团，但是马云知道得太晚了。马云和大个子回到洛杉矶之后，想要离开，结果那个菲利普就向马云摊了牌，要马云跟他合作。马云当然不肯，这帮人竟然恼羞成怒，将马云软禁起来，而这一软禁就是整整一个月。在这一个月的时间里，马云不但受到了身体上的折磨，更多的是心灵和精神上的折磨。马云就像被恐怖分子劫持一样，被那个大个子用枪威胁着，不让乱说话，更不让随意行动。马云是个非常机灵的人，他觉得硬拼肯定不行，只能智取。

通过一段时间的了解，马云觉得那个大个子还是个比较不错的人，于是他决定赌一把，把希望全都寄托在这个大个子身上。马云将自己身上所有的钱都给了大个子，希望他能够帮助自己买一张回国的机票。那个大个子当时笑着答应了马云，回来后还兴冲冲地对马云说：“杰克，我已经帮你定好机票了，你到售票处直接取票就行了。”殊不知，知人知面不知心，这个大个子根本就不是真心想帮助马云，他没有帮马云买票，心想马云没有了钱又没有回国的机票，最后只能乖乖地回来。

到了机场之后，取不出票，马云才意识到自己被骗了。身在异国，举目无亲，当时的通讯还不发达，马云也联系不上亲人，简直到了穷途末路的地步。

马云一个人坐在候机大厅的长椅上，万分沮丧。这个时候，他看见了一台老虎机，他摸摸自己的口袋，还有25美分。怎么办？只有放手一搏。但是一次、两次、三次马云都没有成功，最后他只剩下一美分了。马云心想，一美分在这里什么都做不了，还不如赌上最后一把。没有想到的是，就是这一把让他收获了600美元！兴奋的马云拿着这600美元就往售票处跑，但是排队的时候，马云就想这次美国之行非但没能给市政府解决问题，反而把自己搭了进去，弄得如此狼狈。马云越想越窝火，感觉自己太窝囊了，不能就这样回国。他想起了曾经的美国同事说起自己的女婿在西雅图搞互联网，便决定去探个究竟。就这样，马云坐上了去西雅图的火车。

这种经历不是每个人都有的，很有传奇色彩，而我们大众要学习的是马云在困境中不失理智的能力和勇敢无畏的魄力。

【创业梦想遭到一边倒的反对】

偶然的机会来到美国，又是惊心动魄的经历使得马云有了一次西雅图之行。在西雅图，马云看到所谓的电脑、因特网时充满了好奇，但又是什么驱使他回国创建中国的互联网？又是什么驱动他要在互联网中大展宏图？

当马云在Sam的引导下，发现居然在键盘上轻轻敲出几个单词，就可以收集到来自世界各地的相关信息时，惊讶之余更多的是赞叹。而当马云发现偌大的互联网，居然找不到任何有关中国的信息时，他是不甘甚至愤怒的。当时，他就问Sam，能否将自己的海博翻译社弄到互联网上？Sam给了他肯定的回答，并且当时就给马云的“海博”网页制作了一条类似于广告的信息。这条广告跟今天的互联网广告比起来，简直就是小巫见大巫。没有图片，没有声音，没有影像，更没有动画展示，有的仅仅是寥寥几句关于海博翻译社的介绍，干巴巴的几行字。马云也没有抱多大的希望，只是好奇，想要在互联网上留下中国的印记。

随后Sam对马云说：“你就等着接生意吧！”马云将信将疑，心想，这么几句话，就能有人找上门来吗？马云对此非常怀疑。他没有把这个当作一回事，因为当时的他对互联网还是一个十足的门外汉，还没有体会到互联网的内在魅力和巨大力量。之后，马云就跟随Sam上街了。头一次来到西雅图，又经过在洛杉矶的惊险遭遇，马云也该好好放松放松了。Sam带着马云东逛逛西瞅瞅，恨不得用一天的时间就让马云游览完整个西雅图。一天下来，马云累得筋疲力尽。回到酒店，马云立马躺在床上，准备休息。没想到这个时候，电话铃响了。马云被吓了一跳，匆忙中马云拿起电话，只听见电话那头传来一个急促而又兴奋的声音，是Sam，“Jack，你快来看，有5封你的E-mail。”

听到这个消息，马云先是一愣，觉得不可思议，等缓过神儿来，又是兴奋不已，抓起外套就向门外跑。赶到VBN公司后，马云急匆匆地打开电脑中的邮箱，果真如此，真的有他的邮件，并且是来自好几个国家，有的是某机构，有的是某公司，也有的是当地的留学生。

让马云兴奋的是，有一封邮件上面说：“这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意。”这个信息对马云来说无疑是一个巨大的商机，改革开放之后，中国的私人企业逐渐增多，可是那么多的公司却没有一家在互联网上进行宣传，这是一个多么大的失误，又是一个多么大的市场！这下子，马云终于体会到了互联网的魔力，他的心头有一种按捺不住的冲动和兴奋感，他要回国，马上回国！他要马上回国创业，做互联网！

一张飞机票，十几个小时，横越太平洋，马云从美国飞回了杭州。这次回来，马云的身上多了一件宝贝——386笔记本电脑，配有英特尔的芯片，这是当时最高性能的配置，堪称当时世界上最先进的PC机。而这台电脑是怎么来的呢？还要感谢洛杉矶飞机场的老虎机，马云用1美分，赚了600美元，除去机票钱，剩下的正好够买一台386电脑。买完它之后，马云的身上就只剩下一美元！马云就带着这一美元和这台笔记本电脑回了国。

回国后，一下飞机，马云就赶紧召集朋友们当晚来他家里商量大事。他一共邀请了24位自己觉得信得过、交情深的朋友来家里开会，而且他还颇有意思地给这次会议起了个名字，叫“24人大会”。

这些朋友对马云的美国之行甚是关心，以为马云这么急着叫上大家，应该是要分享一下美国的见闻。晚上，24个朋友准时赴约，小小的屋子里挤满了人，马云站在中心，清了清嗓子，开始讲述此次美国之行的惊心动魄：先是拉斯维加斯豪赌见闻，再是被国际诈骗犯软禁绑架，最后他重点讲了自己的西雅图触“网”，向大家详细描述了电脑和互联网，并且将自己新买的笔记本电脑拿出来，让大家见识见识。他还骄傲地告诉大家，这是世界上最先进的电脑，价钱特别高，好几百美元。大家听说这个宝贝这么贵，都瞪大了眼睛瞅着它，可是这么个四方块，谁也没有看出到底它有什么稀奇之处。

看见大家面面相觑的样子，马云觉得很好笑，这就跟他在西雅图第一次看见电脑时一样。马云知道大家都不了解这是个什么东西，便开始娓娓道来。他告诉大家互联网是一个非常神奇的东西，在那里，你只要轻轻一点，就可以知道世界上任何一个地方的信息，这种神奇的东西在中国还没有出现，而美国早就有了。我们中国人不能甘于人后，也要跟上时代的步伐，我们也要做互联网。

马云说得慷慨激昂，持续了两个多小时。大家都在听他侃侃而谈，但是听得明白的却没有几个，更多的人听得云山雾罩、迷迷糊糊。大家基本上都没出过国，更没接触过互联网，哪能一下子接受马云说的这些呢？大家也就是听着热闹罢了。

讲到最后，马云向大家宣布：“我现在就准备辞职开始做这个事业了，这个事业叫作‘Internet’！”这句话从马云口中说出来，掷地有声，铿锵有力，看得出马云是下了决心的。马云的游说能力一向很强，可是没有想到这次却成了他的滑铁卢，一番苦口婆心之后，大家的反应却是惊人的一致——不感兴趣，并且坚决反对。24个人中，只有马云的妻子张瑛支持他，其他23位朋友都反对马云的这个决定，他们认为马云这个想法太过于天马行空，没有未来，是不会成功的。面对朋友接二连三的关于互联网的追问，马云也是支支吾吾、答非所问。朋友们的质疑大多来自资金问题，他们劝马云，这都是应该由政府首先牵头干的事业，你没有政治优势，更没有资金力量，如何去干？好好的大学教师不干，要去鼓捣这个，不是丢了西瓜捡芝麻吗？

其实大家也不是反对马云创业，大家都清楚马云的为人，他的性格的确不适合在校园里待着，开个酒吧饭店、办个学校什么的，大家还都是支持的，但是互联网这个东西太过于新奇，大家一时之间还难以接受。马云也明白了，没有点儿实际效果，是很难说动这些“顽固分子”的。

虽然23个人都不同意马云的想法，但是其中还是有一个人站出来为马云打气。这个人就是何一兵，他是马云在杭州师范学院的大学同学，专业是自动化，学过芯片设计，还会编程，毕业后被分配到学校当了老师，是马云的同事。

事实证明，真理往往掌握在少数人手中。不过，当时，一边倒的反对意见还是给了马云不小的打击，让马云也一度怀疑自己的决定。

创业的路上总是充满了艰辛，万里长征，这才走了一小步。