第3章 郭嘉知人论“势”

今天，我们再看郭嘉，当学习其洞彻人性、见微知著的能力，学习其高瞻远瞩、统揽全局的视野，学习其把握关键人物和事件发展总体趋势的智慧。——摘要

郭嘉生活在三国，那时群雄并起，诸侯逐鹿。公元191年的某日，21岁的郭嘉，带着扭转乾坤的雄心，去见当时最大的英雄袁绍，在其帐下受到优待，但数十日后，他做出了一个令人啧啧称奇的决定，辞别袁绍，另栖梧桐。郭嘉的一生，算无遗策，战无不胜，人以为能沟通鬼神，称之为鬼才，而其智慧精髓，乃在知人“论势”。

【天生郭奉孝，豪杰冠群英】

郭嘉，字奉孝，少年时隐居颍川，静察天下大势，结交豪杰才俊，学得一身文武艺，伺机寻个好买家。当时，清议之风盛行，读书人热衷观人谋位，累世公卿出身的袁绍集学术和才略于一身，是最被看好的雇主。事实也表明，经过诛宦官、伐董卓，袁绍拥兵数十万，帐下谋士如雨、猛将如云，成为逐鹿中原最强的诸侯。

郭嘉去见袁绍，意味着他的人生从待价而沽，一转进入积极寻求最佳雇主阶段。比之躬耕南阳的诸葛孔明，郭嘉显得更加主动。但这次，他没有遇到真正的主公。郭嘉发现，袁绍并不是一位可共济天下的雇主。他对袁绍的谋士们说了主子的坏话：袁绍只想仿效周公礼贤下士，根本不得用人要领，而且袁绍这个人好谋无决，多端寡要，不足以定霸王之业。郭嘉的这一判断，在当时新奇而罕有苟同者。但我们不得不承认，根据袁绍为人处世作风，在其最为鼎盛的时候，预见其必衰之势，郭嘉第一次展现出的知人“论势”才能令人惊叹。

郭嘉离开袁绍六年后才遇见了曹操。六年赋闲，对于一个热血青年来说，可能是沉淀，也可能是消磨。郭嘉属于前者。这年，曹操十分器重的谋士戏志才病死，颍川同乡荀彧推荐郭嘉代之。这次出仕，郭嘉27岁，风华正茂，羽扇纶巾。洗涤了躁动之心的郭嘉，很快成为曹操最为厚爱的随从秘书。此后在曹营十一年，郭嘉常与曹操行同骑乘，坐共幄席。翻阅青史。郭嘉见曹操，可谓双方改变命运的大事，史家采用留白技法，只写二人面谈后，一个说“使孤成大业者，必此人也”，一个说“真吾主也”，让我们去想象，两个慧眼如炬的人倾盖如故的交会。

正如清代史学家赵翼所言，人才莫盛过于三国。动荡的三国，是孕育谋臣的温床。但同时，很多人才或未尽其用，或不得其死。诸如沮授、田丰、陈宫等辈，非才华谋略逊色，却因明珠暗投而饮恨终身，可谓不知人；又如荀彧兄弟、崔琰等，非智识胸襟狭小，却因固守汉朝这台无可修补的破车而屈辱致死，可谓不知历史大势。郭嘉知人“论势”，因势利导，建功立业，善始善终，成就一代奇佐，可谓千古难得。

【腹内藏经史，胸中隐甲兵】

郭嘉投奔曹操，步入他人生的第二阶段。这一阶段，郭嘉知人“论势”的战略眼光，往往成为曹操决胜的关键。其间，十胜十败说，是郭嘉分析形势、制定战略的经典例证。

这是一篇如贾谊《过秦论》一样一气呵成的宏论，从十个方面——政治措施、政策法令、组织路线以及统帅个人的修养、性格、心胸气量、文韬武略等全方位对比阐述曹操必胜袁绍的理由。在那个提倡繁文缛节的时代，郭嘉看穿了名教形式主义的虚伪，认为提倡体任自然、因地制宜的曹操比袁绍道高一筹；也指出曹操奉天子、令诸侯合乎道义人心，为政宽猛相济遵循历史规律；更难能可贵的是，他从人性的角度，把统帅的人性优劣作为战略考量的一个重要层面，分析两位霸主各自的特点，令人叹服。有评论者认为，郭嘉十胜十败说，不仅包含了可以和孙子兵法等量齐观的军事智慧，甚至在探索人性对于军事的影响方面，无与伦比。

从十胜十败论可以看出，郭嘉不仅是一位临事献策的谋士，更是一位具有全盘考虑、战略构想的军事奇才。他的这篇雄论，实际为曹操集团攻略河北进而统一北方提供了战略规划。

郭嘉的谋划之才，千载之后，依然得到回响。在1959年郑州会议上，毛泽东曾兴致勃勃地讲了郭嘉出谋划策、擒杀吕布的故事：那时袁绍占领整个河北和豫北，就是郑州以北，曹操在许昌，吕布在徐州。郭嘉建议先打吕布。有人说，打吕布，袁绍插下来怎么办？郭嘉说，袁绍这个人多端寡要，见事迟，得计迟，不要怕，袁绍一定不会打许昌。于是曹操就去打吕布，把吕布搞倒了。假如不先打吕布，吕布跟袁绍联合起来同时攻击，曹操就危险了。郭嘉这个计策很成功。同样是卓越的战略家的毛泽东同志，对于郭嘉一盘棋的战略形势分析产生了强烈的共鸣。

郭嘉此番“论势”，依然是建立在“知人”的基础上。郭嘉对袁绍判断精准，乘其攻打公孙瓒之机，建议曹操袭击吕布，各个击破；对吕布，在曹操围城日久而无获之际，他提出“有勇无谋者若气力衰竭便不久败亡”，劝曹一鼓作气擒杀吕布，真可谓针针见血；对曹操，郭嘉也可谓了然于胸，二人性情相投，感情非比寻常。在双方僵持，士气皆颓，曹操打算撤军的关键时刻，郭嘉敢于力谏，展现出非常的果决和勇气，这一点，实在是曹操智囊团其他谋士所不及的。在后来的赤壁之战中，其实荀彧等人也看出了周瑜火攻之计，却都无力坚持劝谏。这就难怪曹操要悲叹，倘若郭奉孝还在，必不沦落至此了。

【运筹如范蠡，决策似陈平】

官渡之战，郭嘉的作用举足轻重。如果说荀攸、许攸等谋士在这场战役的战术层面扮演了关键角色，那么郭嘉便是这场战役战略把控的总参谋长。官渡对决，曹操大破袁绍，郭嘉的筹划大放异彩，从此，人们把他和范蠡、陈平放在一起来看待。回顾此战，郭嘉先前已有胜算。但战役的实际进行要复杂得多。郭嘉对可能促成战役胜败的各方力量进行了权衡，对其主导人物进行了透彻的分析。袁绍一派自不必说，这是主要对手，此外还有刘备、孙策、刘表等厉害角色，他们个个都有改变局势的实力。

早在公元198年，刘备为吕布所败，依附曹操，众人纷纷要求杀备，唯独郭嘉反对。他虽然早就看出刘备“终不为人下”，又有关羽、张飞为之死战，“宜早为之所”，却不主张杀之，而应软禁，这是因为他看到杀刘备的后果很严重，不仅有损于当初起义兵的政治宣言，而且“除一人之患，以沮四海之望”，很不划算。

从史家的记述来看，郭嘉一共向曹操两次谈及刘备。起初曹操力排众议，听从郭嘉，但后来，曹操还是放走了刘备。刘备刚刚离开曹营，就与曹反目。郭嘉知人“论势”的本领，得到事实强力的反证。这可能是郭嘉一生中唯一一次进谏未纳。而历史的吊诡正在于此。倘若曹操真依郭嘉，一直软禁刘备，那历史的走向，就可能是另一个样子。

就在曹操悔恨不听郭嘉的当口，孙策在江东坐大，成为阻碍与袁绍决战最大的隐患。这让曹操和他的智囊团颇为头疼。倘若孙策背后捅刀子，那么曹军将处于腹背受敌的险境。就在进退两难的紧要关头，郭嘉作出匪夷所思的判断，他再一次从分析对方的人性开始，指出孙策为人刚猛轻率，不善于做防备工作，又谈到孙策刚刚吞并江东，树敌较多，不要说他脱不了身，就算能来，也很难凝心聚力，倘若遇上刺客伏击，那他不过是一人之敌罢了。不久，孙策竟真被一个叫许贡的刺客暗杀。历史可能在这个时候显得过于巧合，但郭嘉知人“论势”的本领，对于稳定军心、抓住战机、扭转战局产生了不可估量的影响。

排除孙策这个隐患，曹操依然没有忘了刘备。欲打刘备一个措手不及，但问题还是担心背后受袭。郭嘉又一次成为出奇制胜的关键。此时的袁绍，早已被郭嘉看透，曹军迅速击溃刘备，擒获关羽，而袁绍始终未出一兵一卒援救。然而，袁绍的末路也近了。官渡一战，曹操集团以少胜多，打了大胜仗，袁绍败走，不久死去。袁绍的问题，很快变成了袁绍儿子们的问题。那么，郭嘉是否对袁绍的儿子们也了如指掌呢？是否能再一次从识人出发，看清事物发展的走向呢？

【可惜身先丧，中原栋梁倾】

大破袁绍，郭嘉的谋略人生走到了巅峰。袁绍死后，二子相争，也早被郭嘉看在眼里。郭嘉抓住袁绍兼爱二子而未定储君的症结，又了解到这两个儿子都不成器，更有郭图、逢纪等谋臣从中作梗，一旦袁绍薨逝，迟早兄弟阋墙。如果逼得紧，他们可能联合起来，放一放，他们必然自溃。因此，他向曹操建议，不如先佯征南方的刘表，以观其变。曹操应郭嘉之谋，果然坐收渔翁之利，轻而易举瓦解了袁绍集团的残余势力。

如果说，收拾袁谭、袁尚二兄弟充分展现了郭嘉政治眼光的锐利和运筹帷幄的奇妙的话，那么举全国之力千里奇袭强悍的乌桓，则把郭嘉作为天才军事家的超人胆魄和坚定意志表现得淋漓尽致。这一战，郭嘉分析了乌桓仗着遥远而无备，“座谈客”刘表不足畏惧，且刘表设防刘备，力量受到牵制，无论是他还是刘备，都不敢北袭许昌等有利因素，又指出胡人受恩于袁绍，与袁尚勾结必生大乱，因而不得不北伐的理由。此战，为汉语词典添加了“兵贵神速”的成语，为郭嘉赢得了最后的“神算”殊荣，但也耗尽了这位天才最后的光和热。说来奇诡，郭嘉随军病死的这一年，正值诸葛亮出山。两颗最耀眼的明星，未能相照。

回顾郭嘉一生诸次“神算”，我们不难发现，这位天才对每一个对手的人性都了然于心且抓住要害。无论是优柔寡断的袁绍，还是不为人下的刘备，抑或有勇无谋的吕布，轻佻冒进的孙策，才小量狭的刘表，他都能发现并紧抓其致命弱点，做大文章，出大手笔，行大推衍，见大趋势。人非圣贤，谁能没有缺点和弱项。一个兵家高手或许熟稔兵不厌诈，貌似无懈可击，但总归有其死穴，正如一个再强大的人，也常常不能战胜自己的弱点。郭嘉正是有这样透穿人性的眼光，加上全盘考虑的战略思维以及以史为鉴、活学活用的历史智慧，才屡屡立于不败之地。

今天，我们再看郭嘉，当学习其洞彻人性、见微知著的能力，学习其高瞻远瞩、统揽全局的视野，学习其把握关键人物和事件发展总体趋势的智慧。换句话说，观大人，见大势，成大事，这或许就是郭嘉留给我们的最珍贵的遗产。

（原文发表在《秘书工作》杂志）