有人说：汉字中最残忍的一个字是“比”，只要有“比”出现的地方，总有一方会受伤。“比”也是让人们最为心力交瘁的一个字，因为我们所有的努力，似乎都只是为了比别人更好。曾经看过一句话是这么说的：如果我们追求的是幸福也就罢了，难题在于我们追求的是比别人幸福。可见“比”是每个人一生的难题。

同样的，“比”也是企业之间的难题。“比价格”“比质量”“货比三家”，每一次的对比都是如此残酷。客户在这场对比大战中，用手中的钞票投出最终的胜利者。

市场是一个看不见硝烟的战场，众多竞争者残酷厮杀，只为赢得胜利女神（客户）的青睐。客户为什么要选择你？为什么把手中的钞票放进你的口袋？

我们处于一个无情的竞争世界，如何在众多竞争者中脱颖而出？如何轻松战胜竞争对手，成为客户心目中的首选？如何打造自己的独特卖点从而轻松规避竞争对手？

在这一章里，我将与你分享从竞争中脱颖而出的秘诀，我会为你揭秘成智营销实战经验所提炼的营销“三定”（定位—定构—定价）策略，包含定位策略（分为差异化和USP策略）、定构策略、定价策略等。

差异化策略帮助你选择对你最有利的竞争市场与竞争方式，USP策略帮助你打造最闪亮的吸引力点，是你攻占市场的强力之矛。定构策略与定价策略则帮助你全面部署市场作战攻防体系与部队的阵形，通过巧妙地利用这些策略，帮助你轻松成为客户购买时的首选，确保你能够真正进入利润黄金区（高价值+高价格）。