第一节策划总监的岗位职责_房地产策划总监工作指南-QQ阅读男生玄幻网

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第一节　策划总监的岗位职责

房地产策划总监是房地产策划团队的灵魂，是房地产项目运作的舵手，其策划水平、职业素质高低关系到项目的生死成败与企业的前途命运。房地产策划总监犹如航行在市场经济风浪中的船长，整个策划过程就是按时、安全航行到彼岸的过程，遇到险滩、风暴，只听船长发号令，犹如项目在运作过程中可能出现意想不到的险境，应有“总监”指挥作“预案”，以防万一。

一、就业前景分析

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

二、岗位职能认知

随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划工作的作用重新被房地产开发商认识和接受。如果仅根据字面意义，认为策划工作就是出主意的，未免太过简单，其实从策划总监所担负的职责角度考虑的话，至少有六个方面的职能，具体如图1-1所示。

图1-1　房地产总监的岗位职能

1.医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划总监要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划总监既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

2.法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪声、阳光遮盖等）、土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展，或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况，甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规，或进行调解，或遵照执行。

3.财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划总监可以告诉你如何更有效地运用资金，他们是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

4.导演的职能

房地产策划总监是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

5.船长的职能

认为房地产策划总监的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

6.环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境和自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。居住区景观构成将极大地影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

可见，房地产策划总监是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是策划总监一个人就可以完成，而是需要整个营销策划团队合作才能够完成。

三、工作职责了解

作为一名房地产公司的策划总监，必须先了解自己的岗位职责，才能做好份内事，当好领头人。下面先来看两则招聘启事。