前言

近十年来，房地产行业及房地产企业在管理技术及管理水平上无疑有了长足的进步，房地产企业对于管理的认识及依赖程度也空前的增强。可以预见，未来房地产企业不可避免地要受国家宏观政策层面周期性的调控。随着房地产行业日渐成熟，具备良好的资金实力和品牌影响力的企业将占据更大的市场份额，原来靠对土地这个核心资源投机和博弈而获取暴利的爆炸式增长模式将不复存在，房地产行业将由此步入向管理要效益的时代。

随着房地产业的迅速发展、消费者的需求不断提高，房地产企业的营销策划也随之快速发展起来。房地产企业的营销策划是要将项目置于行业发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位。其目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效满足客户需求的实施细则，从而为房地产企业的项目整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使房地产企业及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。

房地产企业项目的营销策划能起到更好地满足消费者的需求，为房地产企业带来更大利润空间、提升房地产企业的品牌、增强居住品质（舒适性、安全性、健康性、可持续性）等方面的重要作用。因此，房地产企业的营销策划活动直接关系到项目预期目标的实现。

然而，策划组织一个创意特别、组织严密、客人认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，许多房地产企业的管理者都为之绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。房地产企业的经营之路看起来平坦，走起来却并不那么容易。经营一家房地产企业首先需要面对的是投资风险，其次是管理上的难题，因为只有降低各项成本、提高消费者购买力才可以实现盈利。那么如何才能使房地产企业有个更好更快的发展呢？

本书从房地产企业的营销推广、促销方案、电子商务三个方面进行了编写，书中提供了大量可操作的实战范本，具有很强的借鉴价值。本书主要包括房地产企业营销推广（其中涵盖房地产企业营销策划、房地产企业广告营销、房地产企业品牌营销）、房地产企业促销方案（其中涵盖主题策划活动、房地产企业假日营销、房地产企业房展会营销）、房地产企业电子商务（其中涵盖电子商务认知、房地产企业网络营销的形式、房地产企业的O2O营销）三个部分的内容。

本书理念新颖，实用性和可操作性强，是一本房地产企业管理与操作实务的实用读本，可供房地产企业及房地产从业人员参考使用，也可为有意于房地产企业的求职者起到穿针引线的作用。

本书由吴日荣主编，在编辑整理过程中，得到了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有许华、赵静洁、刘婷、刘海江、唐琼、赵剑琴、邹凤、马丽平、段丽荣、陈丽、林红艺、贺才为、林友进、周波、周亮、高锟、李汉东、李春兰、李景吉、柳景章、江美亮、赵仁涛、谭双可、王高翔、王小红、王春华、赵建学、靳元，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成。另外，本书还参考了相关书籍和行业网站的相关内容，在此一并表示感谢！

由于编者水平所限，书中难免有不足之处，敬请广大读者指正！

编者