二、潜意识的十大特点

深入了解人类潜意识的基本特点，对于深刻理解人类的欲望、冲动、行为及梦有重要作用。

1.容量巨大

研究表明：潜意识的容量大小是与人的大脑神经元的数量紧密相联的。美国数学家奥图博士经过严密的推算之后认为，一个正常人的大脑中大约拥有的神经元数量大约是10的15次方个，如果全部用来记忆知识的话，大约可以记忆6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储容量的120万倍，约2亿个G的容量。如果人大脑的潜能随便发挥出一小半，就可以轻易学会40门外语，记忆整套大百科全书，攻读12个博士学位。由此可见，潜意识的容量是非常大的。

2.钟爱彩信

这里所说的彩信需要加上双引号，因为它不是我们经常所说的手机彩信，而是指那些具有感情色彩的信息，尤其是与爱恨情仇相关的内容。这类信息最容易在不知不觉中被存储在潜意识里，并且长久存在，永不消失。而那些平淡无奇、情绪情感色彩不强烈的信息，则容易被人们淡忘。因此，如果我们想要被一个人记住，就要善于在与他或她的交往中制造更多的情绪情感体验，这样就容易给对方留下深刻的印象，被对方铭记在心里；反之，没有深刻的情绪情感体验的交往，则不容易被对方记住。

如果一个人的情绪情感体验被压抑了，那么它们并不会消失，而会找机会借由梦来表达出来。所以在释梦的时候，千万不能忽略梦者在梦中的情绪情感体验，那是梦者理解梦的一条重要线索。

3.非常诚实

潜意识在人格结构中，对应着本我这一部分，本我就像一个诚实但又充满了欲望的小孩子。如果没有自我的监督、检查和超我的压制和约束，潜意识会随时随地如实地将自己看到的、听到的、想到的直接表达出来，而不考虑表达之后会产生什么结果。就像一个襁褓中的婴儿一样，饿了就吃、吃饱了就睡，感觉不舒服就哭，不管外面发生了什么，只是直接表达自己的感受。

正是由于人类潜意识的这一特点，所以，人类的内心深处，都有一种实话实说、如实反映自己内心想法和各种欲望的本能冲动。只不过有些时候，由于前意识和意识的存在，潜意识需要将自己的本意改头换面，才会被允许表达。而释梦，恰恰就是帮助人们将改头换面后的潜意识还原成本来的面目，让人们更好地了解自己的真实想法。

4.善于伪装

人在入睡后，潜意识表达压抑在内心深处的真实想法的冲动就会增强，或者说压抑的力量会减弱，以至于本我表达会变得非常容易。如果让潜意识毫不遮掩地表达，本我自然会非常爽快，但是，超我会感觉非常没有面子，甚至会变得焦虑不安，无所适从。这样一来，两者之间的矛盾就会非常突出。当然，人也同样能感受到这种矛盾，如果矛盾冲突严重的话，人还可能会从睡眠中醒过来。

为了能保证人有充足的睡眠，有机会得到充分的休整，自我会主动履行检查监督的职责，对所有表达进行充分的严格的审查，目的就是不让引起超我焦虑的内容出现在梦中。因此，为了保证原始冲动表达的通过率，对原来可能会引起强烈冲突的冲动表达进行伪装就显得非常必要。久而久之，潜意识伪装的能力会大大提高，而释梦恰恰就是要揭开潜意识的伪装，还原其真相。

5.打开有道

潜意识的警惕性非常强，它不会随意开放，让未经筛选的信息自由地进入它的领域。潜意识之上，有意识的监督和检查，还有意识的压制和约束，所以，一般信息是无法直接影响到人的潜意识的。但是，有三种情况发生时，潜意识可能会被打开，让信息自由进入。

一是在持续的弱刺激的作用下。比如许多奢侈品店或大型超市常常会播放轻柔低沉的潜意识音乐，以此来打开顾客潜意识，降低销售客服推销产品的难度。

二是在注意力非常集中的时候。比如，人在听报告或上课听到精彩内容的时候，人的潜意识通常是基本开放的。因此，讲课经验丰富的老师总会在讲到重点或精彩的内容之前，先通过段子或故事将学员的注意力集中起来。

三是强刺激突如其来时，会在瞬间打开潜意识。比如，催眠技术中有一种特别的方式，叫大呵一声式催眠法，就是利用瞬间的强刺激来直接作用于人的潜意识，进而在瞬间打开潜意识。

在这三种情况下，潜意识都会被迫打开，此时信息进入后就会直接作用于潜意识，进而左右人的行为。

6.两头开放

我们在前面已经讲过了，人的潜意识是不会随便打开的，一般都需要特定的手段才能打开。但是，这里需要强调的是，由于受人体生物钟的影响，在晚上入睡前和早晨起床前这两个时段，潜意识会在短时间内自然开放。此时，意识、前意识处于“休眠”状态，潜意识和意识处在“值班”的“换班”状态，是防御性和分辨能力最差的时段。此时此刻，接收到的信息可以直接作用于潜意识，进而影响人的行为。我们在生活中常说的“枕边风”就是利用这个原理。枕边风之所以管用，是因为它常会直接吹到人的潜意识里。利用这些原理，精明的诈骗分子常常在早晨或晚上以一条短信或一个电话成功诈骗人们钱财。也正是因为这个原理，我们要在晚上入睡前和早晨起前的一段时间里，尽可能地对孩子和爱人说一些鼓励表扬的、动听入耳的话，而不要说一些辱骂批评和挖苦讽刺的话。因为，这两个时段，潜意识对外来信息是不会进行分辨而直接全盘接收的，一旦负面的内容进入潜意识，被对方记住，将会长期对其情绪和行为产生负面影响。

7.需要肯定

就像小孩子都喜欢表扬一样，潜意识也对肯定的、积极的评价和言论非常偏爱，当我们对一个人持续用肯定地语气说话时，往往容易把对方的潜意识打开，所表达的内容更容易被接收。在日常生活中，我们常常会看到那些善于溜须拍马、阿谀奉承的人们，总会在拍完马屁之后才提出自己的问题和请求，并且总能得到对方的同意。原因之一就在于溜须拍马、阿谀奉承的步骤非常得法，先通过肯定的积极的语言将对方的潜意识打开，然后将目标内容拍进对方的潜意识中，接下来，就会很快看到相应的结果。

潜意识的这一特征也提示我们，在给一个人提意见时，一定要先表扬其优点，再提出批评，这样才能取得好的效果。那些常常在提意见的时候为了省事，只说缺点和问题，而对批评对象的优点只字不提的人，常常颇费口舌，却往往收效甚微。

8.瞬间插入

前面我们说过了，当人的注意力高度集中的时候，潜意识会开放，但是，这个时候潜意识的开放不是全面开放，而是以“裂缝”的形式开放。所以，外界信息要想进入潜意识，通常不是单刀直入，而是通过瞬间插入的方式进入的。20世纪50年代，美国著名的调研专家维克利在新泽西北部的一家电影院做过一个著名的实验：他让老板准备了一部特别的放映机，在播放电影《Picnic》的过程中，用很弱的光线在银幕上映出“请喝可口可乐”或“请吃爆米花”字样，并每隔5秒钟以1/3000秒的速度插入到电影的正常画面中。如此一来，“意识的眼睛”无法注意到叠印在电影情景上的这些广告信息，但“无意识的眼睛”却“读到”并记住了这些信息。当时，这个测试实验取得成功，可口可乐的消费量因为这个潜意识广告提升了60%，爆米花销量提高了50%。

潜意识瞬间插入的特点，给了人们很多启示。电视节目前瞬间插入的整点报时广告、公交车上的语音报站广告、电视屏幕上一闪而过的产品营销信息等信息传播形式，在生活中处处可见。这些信息传递的形式算不上真正意义上的潜意识广告，但至少可以算是类潜意识广告，其原理都是利用潜意识的“裂缝”而瞬间插入信息。

9.偏爱图像

在语言文字和视觉图像之间，潜意识对后者有一种先天性的偏爱。同样的事物，以语言的形式表达出来，就远不如直接将图像呈现在眼前令人印象深刻。比如说，当你用一段文字来描述汽车的样子时，听者可能在大脑中无法留下一个完整深刻的印象，但是，如果你直接将车子呈现在他眼前，就会令人难以忘记。再想想你的初恋，你还记得他或她曾经对你说过些什么吗？无论如何，你一定记得她是长头发还是短头发，是圆脸蛋还是长脸形。潜意识对图像的偏爱缘于潜意识和右脑的关系比较密切。大脑功能特点决定语言文字的记忆主要与左脑有关，容易存储在意识中，而视觉图像的记忆主要与右脑有关，即容易存储在潜意识中。也正是这个原因，梦多半是以图像、画面或意象的形式呈现出来，而很少以文字、语言或声音的形式呈现在大脑当中。

10.相邻相关

人的潜意识还有一个非常显著的特点，很少有人能意识到，但却经常能感受到，甚至有些人在不知不觉中受其影响而始终没有觉察，这个特点就是潜意识的相邻相关。

相邻相关是指人们会将在相邻空间、同一空间以及相继发生或同时发生的事情在潜意识中按照因果关系进行分析和理解。生活中我们常说的“说曹操，曹操就到”“某某地方很邪乎，说什么，就来什么”，均表达了这样的意思。人们经常在潜意识中进行了相邻相关的逻辑推理，虽然在意识层面予以否认，但其行为却会受相邻相关推理的结论的影响。这是人类的一种特殊心理机制，也是潜意识的逻辑思维方式。举一个例子，大家就明白了。

四年前，有几个朋友一起去了杭州灵隐寺。进入大雄宝殿后，大家都非常恭敬，还有人上了香。但是，有一个年轻的朋友却背着双手，来回走动，还不停地评头论足，显得非常不屑，大家都没有说他，只是用异样的目光看着他。参观结束的时候，大家先他一步出来了，而他却一个人落在后面。出门时，他一着急，不小心被门槛绊倒在地上，趴在地上许久才慢慢地爬起来，所幸没有伤到筋骨。他赶紧往回走，上了一炷香，并且给功德箱里投了一百元，这才安心地出来了。大家在议论的时候都表示，幸亏自己刚才没有对佛表示不敬，要不然，受到惩罚的便是自己。

其实我们都知道，上香和摔倒这两件事情，并没有本质的联系，只是在时间上相继发生，并且也发生在同一时空里，于是人们就会在潜意识中将两者的关系用因果关系推理，认为小伙子摔倒是因为之前有对佛不敬的言行。