如何讲话有逻辑,怎样说服有效果
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个性化差异导致推理方法以及推理结果的不同

随着人类社会的进步和各个领域的发展,人类思维领域的研究取得了飞越的进展。20世纪50年代,现代认知心理学应用而生,心理学家们对言语活动的心理机制进行了深入的研究,然后在这一基础上提出了信息加工理论。近40年来,神经生理学领域研究并认为,思维是整个大脑的功能,尤其是来自于人的大脑皮层。很简单,人的大脑中,不同的部位受到损伤,就会对人的思维产生不同的影响,当然,这一影响都是负面的。而其中,额叶对脑皮层的影响最大,因为它起着不可替代的作用。原本在大脑皮层其他部位加工的信息,最终都要被输送到大脑额叶进行更为深层次和复杂的加工、整理和综合,最终对人的思想、心理和行为进行调控。

美国当代脑科权威麦克林就人脑的层次进行了专门研究,他发现,人的大脑其实可以分为三个层:

第一层是最外面的,被称为新皮层,属于人的显意识部分。

第二层是缘脑层,也就是紧挨着新皮层的下面部分,它掌控的是人的情绪、感情部分。

最里面的一层是爬行动物脑层,属于人的潜意识部分。

人脑中三个不同的部分,分别管辖着不同的领域,也负责不同的信息加工工作,但它们之间又是相互配合的它们共同工作,共同构成了整个大脑皮层这一整体。

法国神经生理学家尚格曾提出:人的行为、思维和情感等都来源于人的大脑中的那些物理和化学现象,是相应神经元组合的结果,其中,每一个神经元都是有纤维分支的,而正是这些分支能将这一神经元的信息传递给更多的神经元,完成信息的传递和综合过程。

我们必须要承认的是,现代社会,在人的思维领域,人们逐步用脑神经生理活动来解释思维功能,此乃这一领域里的巨大突破。然而,至于人的思维活动究竟是怎样工作的,迄今为止,依然没有一个权威的答案。

但无论如何,我们可以肯定的一点是,人与人之间在很多方面是存在差异的,逻辑思维能力也被囊括于其中。针对同一件事,不同的人看到的面不同,推理的方法也不同,最终得出的结果也可能不同。

一天,在某汽车站候车室内,一位妇女坐在椅子上玩手机,而她的行李箱就放在自己座位旁边。忽然,她往旁边一看,发现自己的行李箱不见了。她着急地站起来,然后看到一个小伙子正拿着一个行李箱匆匆往前走,她赶紧追上去,定睛后一看,发现那就是自己的箱子,她一把抓住小伙子的胳膊,问道:“你怎么拿了我的箱子?”

小伙子愣了一下,然后赶紧道歉地说:“呃?这箱子是您的吗?真不好意思,我拿错了。”说完,他赶紧把箱子塞到这位妇女手里,然后急匆匆地就走了。

这位妇女倒也宽容,心想,既然是拿错了就算了,不追究了。

正在小伙子准备离开候车厅的时候,被一位身着制服的人一把抓住,这人应该是值班民警,小伙子丈二和尚摸不着头脑,妇女也觉得奇怪。这是怎么回事呢?

接下来,民警问小伙子:“既然你是拿错了,那么你自己的箱子呢?怎么都不回去找找看?”

小伙子顿时哑口无言,不知如何是好。民警当然知道其中的内幕,所以将这位妇女和小伙子一起带到了值班室,小伙子也对自己的企图供认不讳。原来他是想趁着妇女不注意偷走箱子,无奈被妇女发现,只好谎言自己是拿错了。到这时,妇女才恍然大悟。

在这一故事中,虽然妇女和民警都听到了小伙子的借口——“我拿错了”,也都在各自的思维中进行了深加工,不过,我们发现,二者加工的过程和结果是完全不同的。我们先来看看这位妇女是怎么思考的:

如果是拿错了行李箱,而且还给我了,就不必追究了。

小伙子是拿错了箱子,而且还给我了。

所以,我就不再追究了。

很明显,在逻辑上这是一个充分条件的假言推理,分别用符号来表示就是:

(1)拿错了行李箱(p1)。

(2)还回来了(p2)。

(3)不必再追究(¬q)。

我们就其思维过程列出推理公式:

(p1∧p2)→¬q

p1∧p2

¬q

逻辑链则是:

A: [(p1∧p2)→¬q]∧(p1∧p2)┣¬q

本来,这是一个正确的推理过程,但是运用到当时的情况中,这位妇女还是忽略了另外一个更深层次的推理。不过,庆幸的是,当时在场的民警作出了这个推论:

按照他说的,如果他是拿错了行李箱,那么,他自己肯定有一只箱子。

如果他自己有箱子的话,他应该回去寻找。

但是他没有回去找自己的箱子。

所以,他不是拿错了箱子。

从逻辑上看,这一推理也是正确的。我们可以用符号来表示:

(1)他拿错了行李箱(p)。

(2)他应该有一只自己的箱子(q)。

(3)他应该回去找自己的箱子(r)。

我们就其思维过程列出推理公式:

p →q

q →r

¬r

¬p

逻辑链是:

A: [(p→q)∧(q→r)∧→r)]┣¬p

我们此处所作的虽然是一个比较长的推理,但是对于当时的民警来说,进行逻辑推理和得出结果只是一瞬间的事,所以他抓住了小偷。而那位妇女则是忽略了这一层逻辑推理,才放过了小偷。

当然,我们也不能忽视一种情况,也许这位妇女也作了这样一层推理,也得出了和民警相同的答案,但是为了多一事不如少一事,最终故意不再追究了。

总之,言语交谈中,尤其是那些需要我们进行推理论证的复杂言语,需要我们运用智慧的大脑进行逻辑推理和思考,然后再进行对话的设计,进而达到我们的谈话目的。