行为逻辑的七种类型

我们的研究基于一种叫做“领导力发展问卷”（Leadership Development Profile）的调查工具，采用完成句子的形式，要求受试者完成36个以“好的领导者……”开头的句子。答案因人而异，差别巨大：

“……能够严格要求下属。”

“……能够认识到只有发挥下属的主动性，才能获得好业绩。”

“……能够平衡互为制约的力量，并为自己的决定负责。”

通过要求受试者完成这类句子后，经验丰富的评估师便可勾勒出这些领导者如何看待自己的行为和周围的世界，并判断出受试者属于哪种行为逻辑类型，即：机会主义者（Opportunist）、外交家（Diplomat）、专家（Expert）、实干家（Achiever）、个人主义者（Individualist）、战略家（Strategist）和炼金师（Alchemist）。这也是受试者作为领导者，目前主导的思维模式。随着领导力的提升，领导者可以在不同类型之间转换，几年后再接受“领导力发展问卷”评估，就能了解他们的行为逻辑是否经历过了演化。

过去的25年中，我们与其他研究者一起对数以千计的经理人和专业人士进行了“完成句子”的调查，这些人主要来自美国和欧洲各行业的企业（也包括非营利组织和政府机构），年龄在25岁到55岁之间。我们发现不同的行为逻辑会影响组织或个人的业绩水平。值得注意的是，低于平均组织绩效的三种领导类型（机会主义者、外交家和专家）占样本的55%。他们在实施变革战略时的成效明显低于实干家（占样本30%）。只有15%的管理者（个人主义者、战略家和炼金师）表现出持续的创新能力，成功地进行了改革。

为了解领导者的行为逻辑和所在公司业绩差别为何如此之大，让我们从效率最低也是最简单的一种开始，详细地逐一考察每种领导类型。