第一节 结婚机制：合伙人股权合作的进入机制

合伙人股权合伙创业的进入机制，类似于婚姻关系中的长久深度绑定，即结婚机制，是一种强关系，非志同道合者不可，合伙人是公司的最大贡献者，也是参与股权分配的核心人员，需要通过股权分配机制来绑定。

设计好合伙人股权的进入机制，先要明白什么是合伙人？

国内的中小型企业，有一个共同的问题，也可以称为通病——除了老板之外，整个公司只有员工，而没有合伙人。

什么是合伙人？一个人不拿工资也能替老板干事，他就是合伙人！

什么是雇员？一个人拿工资，但不会切你的蛋糕，分你的股权，他是雇员！

当你需要将某个业务大方向交托出去，你需要合伙人；当你需要将某个具体的任务分配出去，你需要雇员。

我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，既要投入时间、投入精力，更要投入真金白银的公司创始人与联合创始人。

一、共担风险、共享收益

合伙人之间，是一种长期强关系的深度绑定。

合伙人之间，要表明这样一种姿态——共进退、同荣辱，他们是创业路上出生入死的同盟军，一起抵御风险，分享收益。

电影《心灵捕手》里有一句话——什么是你的心灵伴侣？是那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，可以触动你心灵的人。除了爱人，只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，在你失败的时候，他跟你一起反败为胜。

否则，你拥有百分之百的股份，别人为什么要跟你一起承担风险？

徐小平讲过一番话，“我经常说一句话，我为了我的10%（新东方占股）而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。”

有了合伙人，才能有同盟军，有共同前行的伙伴，一起出生入死，一起爬雪山、过草地。当然，作为回报，也要让合伙人享受到对等的收益。

合伙人，一定是公司股权的持有人。

二、能力互补，互相信任

没有任何一个职位像老板（创业者）一样对人的综合素质要求如此之高，如果你在任何方面存在短板，都难以成为一个成功的创业者，除非能找到互补的合作伙伴。

引入合伙人，实现团队创业，则能够互相弥补短板，提升决策水准，合伙人各得其所，优势互补，其眼界和高度，都非个人创业所能比。

仅仅能力互补还不够，创业合伙团队之间还要互相信任、互相包容，合伙人在公司内往往需要负责某个领域，需要独当一面。如果相互之间缺乏信任，互相防备的话，会使合伙人的精力浪费在歧途，错失公司成长的大好机遇。

携程和如家这两家在美国上市的中国公司，是由同一个创业团队所打造的。对于这个创业团队，《第一团队：携程和如家》中是这样概括的：

“在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国有企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。

在这个组合里，没有‘皇帝’，也没有‘大哥’；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。”

沈南鹏、范敏、梁建章与季琦四人，可谓是“优势互补、互相信任”的创业合伙团队的典范。

三、全职投入，务必出钱

创业，意味着和过去的生活说拜拜，彻底决裂！意味着要彻底偏离正常的生活轨道！

创业前，不管你是在读书，是在私企、国企工作，还是做公务员，基本上都是一样的人生，按部就班，朝九晚五，按月拿着薪水，享受着福利和保障，拥有一定的职称、职位、权力和社会地位。

创业后，这一切都被颠覆了——

按部就班、朝九晚五没有了，取而代之的是全天候、全身心的投入，是拓荒式的工作；

原来的正常薪资没有了，有的是缩水的工资和遥遥无期的收入、盈利、分红；

福利和保障没有了，有的是不确定性、缺乏保障和组织归属感；

职位、权力、地位没有了，全都归零，你必须从头开始，再次打拼，为自己！

一旦你开启了创业模式，你会发现创业耗时、耗力，什么都耗。如果你开始创业，它占据你生活的程度是你无法想象的，甚至会成为你生活的全部。

正因为如此，对于早期创业合伙人，务必要做到全职投入，以为核心创始人排忧解难，应坚决杜绝兼职合伙人。同时，合伙人一定要出钱，试想一下，如果某个人看好你的创业项目，想成为你的合伙人，可是他既不愿意全职干，也不愿意出太多钱，这个时候就要打一个问号，对于这种既不愿全职投入，也不愿意出资的合伙人，你们之间有“真爱”吗？