富贵险中求

有句俗话叫：“撑死胆大的，饿死胆小的。”我们熟知的南郭先生就曾生动地诠释了这句话的含义。大家都知道“滥竽充数”这个成语是在讽刺南郭先生，并且将之视为反面典型来教育孩子。但作为成年人，我们不能只看对错，偶尔也要分析利弊。不得不说，南郭先生的胆子确实大。

南郭先生根本不会吹竽，却敢冒着欺君的罪名吹牛，来到齐宣王面前说自己吹得特别好。就像应聘工作一样，人事经理问你会不会开挖掘机，你胸脯擂得震天响，说没问题。但实际上你连驾照都没有。且不说事后如何收场，我想大多数人首先没有这个勇气去打包票。

我们根据博弈论来看这个故事就会发现，齐宣王喜欢听三百个乐师一起吹，那对所有乐师来讲，最合算的是都不吹。这应该是最优策略。但是为什么只有南郭先生敢不吹呢？因为奖惩机制在其中起着作用。一旦齐宣王发现有人滥竽充数，肯定会雷霆震怒，夺了这些蒙混过关者的性命，所以其他乐师不敢冒掉脑袋的险。

但是南郭先生敢，因为他知道，虽然此举有一定的风险，但是风险并不大。他知道自己应聘的是合奏中的一员，而不是独奏，所以穿帮的风险很低。也就是说，南郭先生了解了当时的机制，这才有胆子钻空子。

当然笔者并不是鼓励大家“钻空子”，我们在博弈中应当讲究眼力和胆略。

我们偶尔看那些财富报道的文章就可以发现，生活中有很多看起来风光无限的成功人士，他们之中的很多人很有眼力和胆略。

脑白金和黄金搭档都是出自史玉柱之手，但他当年刚刚到深圳的时候，做的是IT行业。他带着4000块钱来到了深圳，想要买一台电脑，但是那时候的电脑非常贵，最便宜的一台也要8000多元。虽然钱不够，但是史玉柱还是买下了电脑。他和卖电脑的人做了个交易，承诺在原来的基础上加价1000元，但是希望可以推迟半个月再付款。商家同意了他的提议，史玉柱也如愿以偿地得到了电脑。

史玉柱当时正在着手开发一款桌面排版印刷系统，但是手头的资金有限，如果没有办法解决款项问题，他就只能放弃。于是，他再次展示出超人的胆略，和《计算机世界》订下一单8400元的广告版面，由于资金有限，所以他故技重施，要求先刊发广告后给钱，付款期限是半个月。12天转瞬而过，史玉柱的账户空空如也，他的朋友当时都绝望了。然而就在第13天，他的账户一次性收到了三笔汇款，合计15820元。

史玉柱余势未衰，再次发力，两个月后，账户余额疯涨到了10万元。然后史玉柱把这笔钱再次投入了广告，继续扩大影响力，趁着这股东风销售汉卡。四个月后，让所有人瞠目结舌的奇迹出现了：他仅仅靠卖汉卡产品收入达到100万，半年过后，回款总额高达400万。

故事读起来很有戏剧性，峰回路转、跌宕起伏。如果换成你我，会有这样的勇气和胆略吗？许多人害怕风险，不敢保证十五天以后真的会有款进账。但是史玉柱敢，他真的这么做了。所以，他成功地捞到了第一桶金。

有的人可能对此嗤之以鼻，认为这不过是侥幸。我们可以换个角度看整件事，假如这15天史玉柱没有收到回款，该怎么办？首先广告已经打出去了，起码对于史玉柱的产品来讲是有益无害的，问题在于承诺给广告公司的广告费。在史玉柱看来，广告费可以另外想办法去弥补，退一万步讲，就算无法弥补，又能怎么样呢？人不会坐以待毙，史玉柱不是脑子一热做出这些决定的，而是真的计算过种种后果是否在自己的承受范围以内。

在博弈中，风险与机遇并存，如何选择要凭每个人自己的决策。