创办金岭集团的经历

林水栖 口述陈凌 整理

林水栖：湛江市工商联副主席、全国人大代表、广东金岭糖业集团有限公司董事长。

陈凌：湛江市工商联专职副主席。

我原是一名高中毕业的农村仔，与其他同龄人一样，都有着美好的梦想，想闯一番事业。1979年高中毕业后，正值我国改革开放之初，国家政策允许做生意。但由于家庭困难，我只好做点小生意。第一次做生意是去广西贩雪梨，在返回的途中被大雨淋湿，由于无经验处理不当，在返回的第二天，梨都腐烂了，血本无归。男儿有泪不轻弹，但当时的我却伤心得流了泪，因为那买梨的300元本钱是父亲向别人借来的。

后来我又和自家两个兄弟一起到广西、贵州、雷州、徐闻等地贩牛，做起牛贩子。在贩牛的日子里，我们兄弟三人起早摸黑，四处奔波，足迹几乎踏遍了粤桂黔三省的各个角落。风里来，雨里去，披星戴月，功夫不负有心人，经过几年下来的拼搏积累，我们成了村里的首批“万元户”。

1985年，我发现湛江经常停电，给居民的生活照明带来不便，就用自己几年攒下来的所有积蓄，在麻章买了两亩地建起了麻章蜡烛厂。这是我人生中办起的第一个工厂，同时也是在麻章投资建厂的第一人。后来，每当人们说起麻章镇工业史的时候，都会提到我林水栖这个名字。而当时的创业充满了艰辛，厂里只聘请了10名工人，我除了带领员工生产蜡烛外，还要身兼技术员、供销员和会计。那时，我除了跑市场外，几乎每天24小时都在厂里与工人一起工作和生活。

1988年一个偶然的机会，一位从香港回来的朋友给我带来一个信息：一次性乳胶手套的市场广阔。于是我就投资70多万元办起了麻章乳胶制品厂，生产一次性医用手套。投产以后因国际市场发生变化，一次性乳胶手套出口受到很大影响，第一、第二年都亏本了，共亏损了120万元，欠了一身债。

这是我经商以来遇到的最大一次失败，受打击很大，但我一点也没有气馁，相反，我总是在苦苦思索着两点：一是为什么失败？二是如何起死回生？为搞清失败原因，我经过两个多月的市场调查，发现原来是生产出来的产品不适合市场。因此我开始改变策略，决定把原来生产的医用手套改为生产工业手套和家用手套。经过一段努力，新产品出来了。在推销过程中，为了省钱，我挤公共汽车，住最便宜的旅馆，一日三餐多是用身上随带的面包和开水。有一次到广州找客户，为了省钱，我在海珠广场的石椅上过夜。清晨，我还在酣睡中时，清洁工用扫帚打醒了我，我睁开眼看到一些人在围观，眼光怪怪的，当时我心里真不是滋味。

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。由于手套质量好，受到客户的欢迎。当年就实现了产值600万元，盈利70多万元。1994年，产品再次荣获广东省优质产品奖，还获得了国家免检证书。不仅销往全国各地，还出口到中国香港、中东、加拿大等国家和地区，实现年产值4000万元，出口创汇400万美元。

1993年，我开始涉足糖业。以合资的方式成立湛江金岭糖业有限公司。1997年，我抓住省政府支持湛江糖业改革的时机，将日榨量只有2500吨的岭北糖厂收购下来独家经营，成为湛江市首家收购国营糖厂的民营企业。为了寻求糖厂新的出路，我带队前往北方搞市场调查，了解到北方市场对绵白糖的需求量很大。经分析研究后，我做出决策：生产绵白糖，进军北方市场。在山西一家大糖厂的支持下，投入1400万元安装绵白糖生产线一条，并在当年5月正式投产，先用白砂糖加工2万吨绵白糖，结果首战取胜，一举打开了东北、华北市场。到了1999跨2000年榨季，我又大胆创新，通过技术改造，直接用甘蔗生产绵白糖，大批量绵白糖不断运往北方。用甘蔗直接生产绵白糖，这在南方糖厂是第一家。

几年来所取得的成效，增强了我做强做大糖业的信心。2001年9月，我收购了已破产两年多的原雷州市客路糖厂，改名为湛江金路糖业有限公司，并改造为原糖加工绵白糖产品的公司。2003年4月，又收购了湛江糖厂，成立了湛江金海糖业有限公司，2009年又经营了遂溪县建新糖厂，更名为遂溪县恒丰糖业有限公司。使一间间濒临破产的糖厂起死回生，同时也使我的企业规模不断得到发展壮大。

2005年我成立了广东金岭糖业集团有限公司，形成了一间以制糖业为主，兼营橡胶手套、仓储物流、餐饮、旅业的规模化、多元化集团公司。现子公司有湛江金路、湛江金海糖业有限公司、遂溪县恒丰糖业有限公司（合作）、湛江糖库储运有限公司、湛江荣利橡胶制品有限公司、湛江金海酒店等10家企业。总资产超12亿元，公司员工3600多人，年生产、加工白砂糖、精制砂糖、绵白糖60万吨，乳胶手套6500万双，湛江糖库储运有限公司是国家食糖储备仓和郑州商品交易所指定单位，储备能力30万吨。产品畅销全国各地并出口创汇。

做强做好主业，延长和完善产业链，走多元化路子，是企业发展的必然选择。几年来，我带领广东金岭糖业集团有限公司通过自主创新，以产业化带动，走高端产品路子，推动公司经营发展。

通过实施“公司＋基地＋基层组织＋农户”的经营方式，发展订单农业，带动农户发财致富，使13000多个农户年均增加收入5000多元。

通过技术创新，提高生产技术含量，成功地运用了甘蔗直接生产绵白糖产品先进技术，使产品走上高端食品行列。

实行差异化生产，改变生产模式，使公司既能榨季榨蔗生产又能在非榨季期间进行原糖加工，并推动公司的原糖加工量跃上全国的前列。

参与国际化经营。目前集团公司已形成了榨季榨蔗产糖与炼糖加工生产相结合、制糖生产与仓库储运相结合、自主制糖生产经营与国储糖储运加工生产相结合、制糖产销和白糖期货金融相结合的“四结合”经营平台，一跃成为我国糖业产业链最齐全、最完善的企业。

我从一名农村仔成长为一个集团公司的董事长，是幸运的，也用我的行动获得了社会的认可，先后获得“第五届全国乡镇优秀企业家”、广东省“劳动模范”、“广东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、2013年获得“全国五一劳动奖章”。还被推选为全国、省、市人大代表，担任湛江市工商业联合会副主席、遂溪县工商业联合会主席等职务。

发展是企业的生命，我还要继续将我的企业做大做强，同时还要更多地履行责任，造福社会，为社会的繁荣和进步做出更大的贡献。