第2章 绪论
何为脱稿演讲
脱稿演讲顾名思义，就是演讲不要照稿念，要脱稿。这也并不是说完全不能看讲稿，而是尽可能地不要照稿念，要运用“讲而非读法”。这种方法就是在演讲前，事先准备好演讲稿，用心理解，知道讲些什么，在演讲时不要照稿念，而是脱稿讲。
这种方法早在20世纪50年代初便被人使用，当时担任上海市市长的陈毅，有一次在上海文化广场作报告，被著名导演黄佐临发现他拿着的“讲稿”是张白纸。陈毅市长的演讲，一向是深受上海人民欢迎的，这次也不例外，台下不时响起热烈的掌声。会后，黄佐临就不解地问陈毅市长：“陈老总，您怎么用一张空白的稿纸啊？”只听陈毅笑着回答说：“不用稿子人家会讲我不严肃，信口开河。你们做戏，我也做戏嘛。”也就是说，脱稿演讲也是可以有“稿子”的。
如果没有把握就信口开河、乱发言，只会让自己的思维更乱，让整个演讲都难以进行下去。提前准备好演讲稿，可以完善自己的逻辑思维，充分掌握演讲稿中的要点。只是在讲的时候，不完全依赖稿子，不照本宣科就可以。但是在某些重要的场合，例如要传达上级指示的重要文件或者重要通知时，就不宜脱稿讲，而应采取照稿宣读的方式，既可以表示内容的重要性，保持气氛的庄重，又可使演讲者逻辑严密，措辞准确，无懈可击。也就是说“讲而非读”，并不意味着不顾演讲内容、目的，不分场合一律要求脱稿即兴发言。
只要发言之前把事先准备好的演讲稿或者发言提纲放在讲台上，这既可以表明演讲者郑重其事，态度认真，准备充分，也更容易取得听众的信任和好感。就像陈毅同志，他非常了解听众的心理，尽管作为文武双全的杰出的革命家，他不用稿子便能够出口成章，但为了让自己看起来很严肃，强化劝说效果，他就“做戏”式地用空白稿纸代替讲稿。
当然，我们不可能机械地模仿陈毅的“做戏”手段。但是为了打动和吸引听众，为了使演讲能够顺利进行，演讲前一定要精心准备，写好演讲稿，或者打好腹稿。这样可以增强演讲者的自信心，也可以让自己安心，比如说偶尔忘记发言内容时，能够随时翻阅。
尤其是有经验的演讲者都体会过：一次脱稿讲胜过十次照稿念。脱稿演讲不仅能提升个人的演讲魅力，也是一个人综合实力的体现。现如今，举国上下纷纷响应十八大后中央领导们所提出的开会不要照稿念的倡导，事实上脱稿演讲并不仅仅是领导干部会前议后的事情，它是我们每个人都应该修炼的能力。因为在我们的日常生活中，经常会遇到需要当众演讲的情况，比如说报考公职岗位时的面试、提拔竞聘时的述职报告以及对产品的推销等，都需要具备这种脱稿演讲的能力，它可以让你迅速赢得他人的好感，受到赏识和信赖。
所以说脱稿演讲非常重要。而事实上，每个人都具有这种潜能，只要你不是哑巴，能演讲，怎么就不能脱稿演讲？说到底，脱稿演讲也是讲，只不过万事开头难。演讲开始之后，可能你通向成功的道路依然很漫长，这时刻考验着你的恒心和耐力。因此，在真正能够脱稿演讲之前，必须要有毅力坚持下去，只有坚持才会有收获。在坚持的过程中，偶尔溜了神、开了差，或者急于求成，用了不踏实的方法，也不用太纠结，要沉得住气，改过自新。要有从头再来的勇气，重新去学习、去琢磨、去练习。要抓住一切机会，因为机不可失，时不再来。比如说当你参加了培训的课程，接触到了一些新的知识，你有可能会有一些新的感悟，但那可能只是灵光一闪，如果不马上进行实践，就有可能忘掉。另外，如果你遇到一些还不能够掌握透的东西，不要着急去实践，而是应该用心去感悟，直到理解通透了，再去练习。否则“拿过来用”自己都会觉得别扭，在听众面前更会不自然，还不如不用。反倒是实实在在地以自己的方式、用自己所掌握的东西去讲，会更好一些。
要知道，最打动人心的东西，往往是发自内心的真实的东西。脱稿演讲就是要真实，最起码也要让听众听着是真实的。只有真实的东西才能经得起考验、琢磨和推敲。这是脱稿演讲最大的魅力——首先给听众以真情实感。美国哥伦比亚广播公司“早间新闻”播音号、哥伦比亚广播网“奥斯古德”系列主讲人曾深有体会地说：“念稿子远不如演讲好，后者是发自内心的。即使它显得不够流畅，但效果反而好。”捷克女学者卡尔瓦·绍娃也专门对此进行过研究，然后指出：“脱稿讲比照稿念节奏更为从容、自由，更容易达到声情并茂的状态，使人感到生动形象、通俗易懂、乐于接受。”
有这样一件事。有个周日我去大哥家，大哥家的小女儿上了五年级，正在书房准备周一参加升旗仪式的演讲。我问她准备得怎么样，她拿起稿子高兴地念给我听，当她念到中间的时候，我就接着把下面的给她说出来了。她非常惊讶地问我：“你怎么知道的？”因为这篇稿子是大哥给她写的。三十年前，我上小学三四年级的时候，有次参加五星红旗下的演讲比赛，我缠着大哥给我写了这篇演讲稿。“可是……”小侄女扳着指头算，“这么多年了，你怎么还能记得这么清楚？”经她这么一问，我自己也有点讶异，却听大哥笑嘻嘻地对他女儿说：“因为当年你姑姑的小学班主任为了追求完美，为了与众不同，要求她先把稿子背熟，她就整天地背呀背。我也帮她一遍一遍地演练背诵，以至于她烂熟于心。”
是啊，当年确实是这个情况。但令我们没想到的是，过去了大半辈子，我们竟然还能够把那些话完完整整地背出来。
由此可见，脱稿演讲比照稿念的记忆效果要好。不仅能够锻炼口才，还能增进记忆，将这些要演讲的内容化为自己的东西，也才能够让听众感觉到你的演讲是发自内心的真实感悟。演讲者应该是个很有思想和见地，同时意志又自由的主宰者，而非噤若寒蝉或满口假话套话，任由文字摆布的木偶。
这样的演讲就好比在做口头宣传，宣传者可以随意发挥，只要不跑题，宣传者与被宣传者就能进行思想和情感上的有效沟通，沟通效果自然会好，自然能够很容易打动听众。同样，在不被演讲稿束缚的情况下，演讲者就会在进入演讲的状态之后逐渐放松自己，保持心情愉悦，讲出自己真实的感受，是什么就是什么，不存在伪装、假设，每一句都是实实在在地向听众讲述，完完全全地向听众敞开心扉，以情真意切打动听众。
我记得前阵子，爱人陪儿子参加电视台举办的“萌宝奇兵”的决赛，活动结束后，会要求家长发言。他素来不擅言谈，让我给他准备决赛后的发言稿。谁知，当爱人拿出发言稿时，电视台的记者却对他说：“不要念，把你的真实感受告诉大家。”爱人怔了下，于是开口演讲，从带孩子参加初赛到复赛，再到眼下的决赛，他讲着一路走来的紧张和欢笑，把陪伴孩子的欣悦和不易、感恩和激动一点一点地倾诉出来。话音一落，四周掌声如雷，他所讲的正是所有家长的共同感受和体验，所以他的发言非常成功。
这是种特别激动和美好的感觉，唯有脱稿演讲才能够使我们享受到。就好像即便你对咖啡的知识了解得很多，也比不过喝上一杯香浓的咖啡，感受它的芬芳在我们唇齿间萦绕来得真实。
我时常想，脱稿演讲像极了美味的咖啡，它就是为了让我们享受演讲的愉悦而产生的。在我们的日常生活中，谁都离不开脱稿演讲，谁都有可能进行脱稿演讲，随时随地，发表恰当、真实的演讲，博取他人的赞赏，赢得他人的喜欢。谁都可以品尝到这种甜美的滋味，享受到它真实的快乐。
脱稿演讲与读稿演讲的区别
脱稿演讲和读稿演讲相比，更加真实和感人，更加有思想和灵性，带来的演讲效果更好。
为什么呢？首先，因为脱稿演讲可以不受稿子约束，能够畅所欲言，便于与听众沟通、交流，进行有效的互动，拉近与听众的距离，赢得听众的信任。因此这样的演讲效果会更好，更有胜算。
就像前不久看到过这样一篇文章，想必很多人也都看过，题目叫《莫言脱稿演讲会更好》，作者是中山大学中文系教授、博士生导师，著名文学批评家谢有顺。文章是对莫言在领取诺贝尔文学奖仪式上演说的评价。文章说：“我看了莫言发表获奖演说的视频，他找到了一个聪明的角度讲故事，演说质朴、诚恳，西方人亦能听懂，同时也巧妙地为自己的种种立场进行了辩护。他所要强调的是他是一个作家，是一个讲故事的手艺人，并以此向这一伟大的说书传统致敬。他在演讲中重点谈论的母亲与童年，既诠释了自己的写作源泉，也展露出了一个作家最打动人心的部分。但听完他的演讲，我感觉有些不足。既然名为‘讲故事的人’，且内容也由故事所组成，莫言应该脱稿演讲，具体示范他是如何讲故事的。可他完全念稿，语调拘谨，这就只是‘读’故事，而并无‘讲’故事者的魅力了。以我对莫言的了解，在如此庄严的讲台前，他本可以讲得更好、更有力度。因此莫言的这次演讲，多少有点遗憾。”
看到这篇文章时，我特意去找了莫言的演讲视频来看，看着看着就想起谢教授的这篇文章。正如谢教授所言：莫言如果能脱稿演讲，效果会更好。这就是脱稿演讲区别于读稿演讲的魅力。
脱稿演讲者，从开始准备走向讲台，他的周身上下，就已经调整到了演讲的状态，等到站在演讲台上，微微颔首、致意、微笑，还未出声，便已有魅人的气场弥漫开来，萦绕在他的周围，使听众都能感到舒畅。尤其是他那温柔、热情的眼神，吸引着听众不由自主地去靠近，靠近那份温馨且舒适的感觉，慢慢地心神沉稳下来，进入到倾听的状态。而演讲者的演讲更是平易近人，极易使人信服。这样的演讲到最后往往身心合一，光芒四射，散发着强烈的活力和感染力，将听众深深地打动。因为这样的演讲，能够迅速融入听众之间，被听众接纳，彼此间产生共鸣。
能打开听众的心扉，被听众所接纳，是每一位演讲者自始至终的追求。为此，他们曾经努力了很久，克服了无数的困难，也尝试了各种可能性，到最后才发现唯有将心比心，对世上的任何人和事都抱以理解、赞赏和认可的态度，比如说和听众进行近距离的接触，带给听众亲切感，才能够唤起听众友好热情的回应，彼此间产生共鸣。而在脱稿演讲中，完全可以实现这种和谐的共鸣。因为演讲者的眼睛可以不用看稿子，能够一直看着听众，和听众进行有效的眼神交流，察言观色，根据听众的情绪变化，及时调整自己的思路和语言，让眼睛去演讲，去传情达意。而不用拿稿子、完全解放出来的双手，则可以配合着演讲，做出丰富有力的肢体动作，来加强演讲的语气，赋予语言以动态感，使演讲更加有声有色。也就是说，这要求演讲者的心里和眼里只有听众，始终对所有的听众都微笑着。这种无声的语言，常常能够表达出有声语言所不能表达的真情实感，比有声语言更生动、形象、逼真。
其次，演讲不能一心二用。好友李娜对此深有体会，她是一家物业公司的高管，业绩很好，曾经被电视台采访，反响很大。后来她被推荐参加公司里的一次演讲，但却反响平平。因为她是读稿演讲，尽管内容也是她曾经在电视台说过的那些感人的真实事件，但因为读稿子时脑子要高度集中地去看文字，逐字逐句地念，因此她并没有把那些字句里的情感讲出来，所以她的演讲听上去平平淡淡，不能打动评委。而当年在被电视台采访时，让她想说什么就说什么，她就讲得很尽情、很用心，讲到欢快处让人如沐春风，讲到纠葛时让人莫名心疼，整个访谈里的演讲散发着强大的感染力。
所以说，读稿演讲有很多的限制、规则，如稿子讲究结构严谨、语言准确，并且有字数限制，不能超时。因为时间有限，所以不能随便插进即兴语言，也不能随意停顿，使演讲者根本无暇顾及听众的情绪。有时候文稿内容甚至与自己的观念相左，自己读出来会心不由己。但是如果脱稿演讲就自在多了，只要有个大概提纲，在讲的时候把握住主题，就可以进行现场发挥，也可以根据听众的回应与互动，恰当地调整自己的思路和时间。这是脱稿演讲中最大的好处。演讲声情并茂、深入人心，不仅可以展示演讲者十足的信心、与众不同的亲和力和沟通力，也可以向听众表示自己足够的尊重和热爱。
直至今日，人们仍然对2012年11月15日总书记习近平首次亮相发表的“就职演说”津津乐道。他的语调沉稳、语气亲切，没有提大的政治口号、方针政策，使用的是非常平实和通俗的语言，彰显了习近平总书记的亲民，包括对人民的爱，对责任的牢记，对未来的信心。这种极富人情味的演讲，立刻博得了满堂彩。就连英国广播公司（BBC）都评论这个演讲体现了新的演讲风格，让人听着不累、舒服、有劲，给人一种清风拂面的感觉。
习近平总书记就是利用脱稿演讲的独特魅力，把面前的演讲现场变成了平和的交流现场，让整个气氛活跃起来，让整场演讲温暖民心。这样的演讲被誉为“中国好声音”，是再贴切不过了。试想一下，还能有哪一种声音比它更能温暖人心，温暖这个世界？不仅仅是我们的同胞，全人类都能感受到它的温暖和力量。
而只有脱稿演讲才能体现这种魅力，因为脱稿演讲本身不仅亲切、接地气，还能增加人气。听这样的演讲，也就成了一件特别让人舒心的事情。如果所有的公职人员都能讲出这样贴近时代、贴近民心的话语，那么一定是让众人欢喜的。
如今，大家已经意识到脱稿是口才演讲发展的必然趋势，以往那个“念稿时代”已经成为过去，个性鲜明的脱稿演讲已经成为当今时代的主流，成为一种时尚。
我们的生活、工作、事业等方方面面，几乎都需要脱稿演讲，特别是从事口才工作的人，更需要进行脱稿训练。我们需要把对口才演讲的培训，发展到对演讲艺术生命的发扬光大。当然，脱稿的过程并不是那么容易的，需要耐下心来，按照正确的方法，经过充分而刻苦的训练才能够成功。成功地拥有一种更通透和智慧的演讲口才，可以让大家在充满魅力的演讲中领悟口才艺术的真谛。
脱稿演讲就是这种最艺术的演讲。脱稿并不意味着完全不用写稿子，而是不依赖稿子。因为脱稿演讲也是演讲，不是普通的交谈，所以还是需要稿子，需要提前整理好自己的逻辑思维，否则许多演讲的妙趣和智慧会因临场的匆忙发挥而不能完美地体现出来。
还有，脱稿演讲的训练应该多“走出来”，不能自我封闭。因为脱稿演讲不是普通的演讲，需要认识社会、融入生活，对生活中的人、事、物，都能用心感悟、体会，对自然界的一草一木都能赋予人类的情感、思想。这样的演讲才能使声音动听，才能感染听众，给听众以启发。就像季节的更替，经过冬天的沉淀，春天来了，生命开始涌动，该发芽的发芽，该开花的开花。演讲者只有多走进生活，走进广阔的大自然，多阅历、多体验、多感悟，才能更好地去观察生活，才能多角度地去思考和体会生活中经历的一切，才能感悟人生、感悟生命。因为只有生活是真实的，是丰盈且永不枯竭的，会给演讲者的脱稿演讲提供丰富的素材，这些素材一旦被用心地开发出来，就不会无话可讲，就可以提升演讲者演讲的能力。
成功的脱稿演讲都是这样得来的。
脱稿演讲的艺术性和实用性
脱稿是一种能力，演讲是一门艺术。
脱稿演讲的这种口头演讲方式，实质上就是语言艺术的最高体现。因为这种方式让你不管在哪种场合，都能够意到口到、脱口而出。而且还能将听众打动、征服，让听众暗暗钦佩演讲者的妙语连珠，钦佩演讲者学识渊博、能力强、有魅力。
这种演讲的语言艺术，决定了脱稿演讲是迄今为止最受欢迎的演讲方式，是我们生活当中必不可少的一部分。它可以与我们身边任何一件事物相联系，碰撞出精彩的火花。当然这并不是指语言要有多精彩。曾经在年少的时候，我也喜欢用华丽的辞藻，以为最华丽的就是最好的，最能打动人心的。为此，我花费了大量的时间和精力去搜集华丽的言辞。然而当经过了一段时间，那些光鲜的外表渐渐褪去之后，回想那些使用过的华而不实的词语，我才发现有些词语甚至词不达意。自己像囫囵吞枣似的，对其一知半解，要多肤浅有多肤浅。所以那些词语自然无法真正地被留存下来。
也就是说，语言的艺术并不需要多么华丽的辞藻，并非是言辞华丽的人就有魅力。那么什么样的演讲，什么样的语言才蕴含艺术的魅力呢？生活中我们常见到那些能说会道、侃侃而谈，走到哪儿说到哪儿，别人只有听的份的人，但是这种人不见得有多大魅力。真正的魅力是出口成章，最重要的不在言多，而是在于能否打动人心。哪怕是三言两语，也能把听众征服，这才是真正的魅力，真正的艺术。
演讲的艺术真的很奇妙，脱稿演讲就是深谙演讲之道的艺术。从开始到结尾，每一句话、每一个表情、每一个动作，就像这世上的每一朵花、每一棵草、每一座高山、每一片大海一样，都有它们存在的意义。脱稿演讲完全能够自如地将它们展现出来。
虽然演讲的方式有很多，每个演讲者都在寻找适合自己的演讲方式，每种演讲方式都有它的独特之处，但只有脱稿演讲是所有演讲方式中最有艺术魅力的演讲。脱稿演讲的成功，在于演讲者能否沉得住气，能否脚踏实地，能否自如地驾驭心性，从而达到理智地掌控这种脱稿演讲的境界。但掌控并不意味着我们就能完全理解这种演讲，它的艺术性和实用性，只有亲身经历过后才能真正地了解和感受。
不管你有多聪明、多智慧、多能干，脱稿演讲首先要敢讲，要有去讲、去表达、去倾诉的欲望，然后才能充满自信地作从容淡定的演讲。其次要能讲、会讲、有话讲、有条理地讲、有技巧性地讲。最后，要讲得有说服力、感染力。其间，除了掌握一些基本的、重要的、可操作和可转换的说话技巧，每一个演讲者都要具备丰富的知识，要有足够的智慧、敏锐的意识、自由驾驭的能力。而且越想引起听众的注意，越要出人预料，也就越能激发起听众的兴趣，挖掘出自己的潜能。当然最重要的还是潜能是否突破了固有的极限，创造出人生的快乐与幸福。
你只有感受到这种演讲的幸福和快乐，才能让你身心愉悦，充满力量，充分地享受演讲艺术。
演讲不易，脱稿演讲更不易。演讲者的所有努力都是为了使自己的演讲充满魅力，使演讲的生命力变得更强，也为了启迪心智，带给人力量。虽然说可以在短期内，经过强化训练使问题得到突破与解决，从而跨进一个重要的门槛。就像我们学习某项技术，在三两个月、一个月甚至更短的时间内，便可以掌握这项技能的基本程序、技巧，但这也只是勉强可以开工，因为功底不深。若要想自己的演讲充满能量，就要钻研透听众心理以及演讲技术，掌握得扎扎实实，然后才能不断地沉淀、升华，不断地达到一个又一个的高度。
脱稿演讲本身就是一项艺术，每个演讲者的脱稿都有其独特的魅力。他们不停地学习、不断地参加训练、不懈地追求完美的演讲，把所有的心思都用在脱稿演讲上。比如用心地去看书学习、去参加训练，甚至在和别人交谈的时候，也时刻察言观色，学习别人演讲时优雅、礼貌的仪态和巧妙的用语，时时刻刻向他人学习，掌握一切可以提高脱稿演讲水平的细节，精益求精。可以说，心思用在哪里，就可以在哪里获得成功。
即使不可以一蹴而就，你也会有所收获。就像我曾经看到的一段话：“即使目前的你无法做到像成功者那样坦然自若地侃侃而谈，也不要紧，只要你克服心理障碍、系统全面地提升语言表达和叙述能力，有朝一日，你也可以在各大场合，面对各色人群谈笑风生，成为像成功者那样的脱稿演说家。”也就是说，谁都可以成为像成功者那样的脱稿演说家，只要你勇于打开心扉，勇于追求自己的梦想，就能提高自己的口才实力。只要你愿意坚定信心，能够坚持下来，就一定会有所收获。在现代社会中，能够脱稿演讲，是每一个现代人都应该具备的重要素质。
这是时代的召唤，因为社会发展到今天，人们在完善了演讲技巧的基础上，更有了对艺术的追求。在对艺术的追求过程中，也许有人曾经因艰辛而心生倦怠，然而却不得不承认脱稿的艺术魅力。就像不久前，我们单位在举行演讲竞聘时，明确要求演讲者脱稿演讲。新履职的门市部李主任演讲到中途，因为之前对脱稿演讲没有重视，没有提前熟悉稿子，所以在语言组织上数度出现啰唆、吞吐的情况，最后只得拿出稿子把后面的话讲完。接下来，她在目睹了其他同事精彩的脱稿演讲和各自展示的能力后，才意识到自己的不足。
只有经历过、对比过之后才能明白区别在哪里，应该如何坚持。其实每个人的能力都差不多，那些人之所以能够脱稿演讲并且讲得非常成功，是因为他们的坚持。没有几个人天生能够站在人前毫不怯场，敢于当众发言，更多的人则需要经过锻炼才能达到。因为每个人的成长环境、文化程度、生活阅历、职业都不一样，但能够在众目睽睽之下镇定坦然、从容发言，一定需要良好的心理素质、语言能力和随机应变的能力。
所以，脱稿演讲要求我们坚持学习、训练，这也是我的亲身体验。作为一名孤儿，我小时候受尽冷落和白眼，孤僻又自闭，不愿意和人多演讲。后来越躲避越不想和人演讲，越害怕和人演讲。每到必须要和人演讲的时候，我都会紧张不安、面红耳赤、语速加快，想赶快结束演讲。谁知参加工作后，我却阴差阳错地走上了销售的岗位，简直是赶着鸭子上架。好在我的领导和同事们都很理解我，热情地帮助我、鼓励我，让我逐渐觉得只要敢仰起头来开口演讲，一切皆有可能。阻碍我演讲的心理因素就是害怕当众演讲。只要敢去讲，就迈出了一大步，不管讲得好与坏。在克服了心理障碍之后，同事们介绍我参加销售口才的培训，老师针对我的情况，给我制定了一系列的训练计划，通过那些有计划的训练和学习，我对自己产生了信心，开始一遍遍地去背诵那些产品介绍，开始大胆地去演讲、去推销。我开始相信自己，只要肯学习、肯刻苦训练，就一定能讲好。同时我也发现普通话讲得好不好，并没有多大的关系。因为有几次我和顾客交流的时候，讲着讲着就带出了方言，有位顾客始终含笑地望着我，还问我是某某地方的人吧，说那里有许多好玩的地方。他们对我非常尊重，认为我这个人非常真实，讲得实在。
我深深地体会到了脱稿演讲的好处，除了给人直抒胸臆之感外，可以面对面地与客户进行沟通，使客户觉得真实可信，愿意倾听，愿意与我们进行洽谈；还可以优先得到客户的认可和赏识，为我们的销售工作锦上添花！
这种能力可以成为你手中握着的一把万能钥匙，随时随地打开通往外面世界的大门，让你拥有成功的机会。不管你从事什么样的工作，只要学好这种表达方式，熟练运用好这种工具，生活就会有很多的改变。尤其是当它成为你的优势时，你自然就可以征服周围的人，征服你置身的这个世界，成为人中龙凤，你的工作、生活就会一帆风顺。
有什么理由不去好好学习，坚持练习脱稿演讲呢？脱稿演讲发展到今天，已经成为演讲与口才发展的必然趋势，已经呈现出勃勃的生机和灵活自由的精神状态，具有独特的、穿透人心的魅力，像阳光一般给你温暖，让你灿烂地绽放。
人人都喜欢这样的脱稿演讲，因为彼此之间尊敬、信任、坦诚，讲的都是些有血有肉、真情实感、生动有趣、诚恳实际的话。这样的演讲自然而然地营造了演讲者与听众之间的和谐、融洽的氛围，这就是脱稿演讲最实用的意义。