商业机会是什么

周坤鹏（59store创始人兼CEO）：其实59store做的是基于校园的楼栋经济，我们做的都是楼栋相关的事情。所以说我们非常清楚知道，我们客户就在楼里，就在宿舍里，所以说我们会通过一些比较低成本的方式去获取这一部分的用户。比如，他到我们上面来开店，因为开店的学生的收入跟他在线上平台的销售是挂钩的，所以说我们终端获取C类（消费者类）客户基本上都是通过我们的小店家。我们从平台上的小店家去获取，这就是基本上我们的目标客户。还有我们自己获取客户的一些方式方法。所谓的商业机会其实很大程度上取决于你做的事情，或者你做的产品是不是能够满足用户的很强烈的需求。如果你能够满足强烈的需求，它一定是存在巨大的市场机会，至于这个机会到底具体有多大，是万亿级的，还是千亿级的，还是百亿级的，对一个早期的创业者来讲这未必能想清楚。但是就创业机会或者叫商业机会来说，我觉得核心是在于能不能满足用户的一些痛点的需求。如果你能满足它，它一定具有商业机会。

童之磊（中文在线董事长兼总裁）：我发现我有一个特长，就是看方向的能力特别强。我能非常早的看到一个方向，而且这种方向在相当长的时间以后，会被验证是正确的。这当中一个很重要的诀窍我想可以分享给各位创业朋友们。我在中文在线创业之初，特别是碰到那些巨大挑战的时候，也有无数人来问我，这个事能成功吗？但是我一直有坚定的信念能成功，因为数字阅读和数字出版能够极大地方便大家的阅读，能极大地改善大家的阅读。大家想，过去我们一本书出来以后，要运送到读者手上，需要很长的时间。它的成本会很高。很多读者可能永远没有机会见到它。而今天我们所做的数字出版和数字阅读，可以让读者任何时间、任何地点、以最低的价格获取到它。这为读者创造多大的价值！

所以其实大家在做创业选择的时候、选择方向的时候，最重要的一件事情是你要考虑你所做的事情是能够创造价值的，而且这个价值越大，它的方向的确定性越高，它成功的概率也越高。

徐中（学堂在线中国创业学院院长）：什么是好的商业机会？我们认为商业机会有三种，第一种是发现一个未被满足的市场需求，比如说在清华大学周围没有川菜馆，但我们这里有几万的学生中很多人都很喜欢川菜，如果你去开一个川菜馆，那就满足了大家对川菜的需求。所以第一种商业机会是供不应求。

第二种商业机会是开发一种新的产品。比如，在2007年的时候，苹果公司推出苹果手机。大家知道在这之前，摩托罗拉、诺基亚已经占据了大多数手机的市场，几乎大部分人都有手机。苹果为什么能够打败它们？就是推出一种新的手机，重新定义手机。所以一种新的替代产品，可以打败原有的霸主，获得新的市场。

第三种商业机会叫商业模式。比如，阿里巴巴的淘宝，它推出以后，很多人的购物就从我们的线下变到线上，这是一种新的购物模式，也是一种新的商业模式。

这三种我们都可以称为商业机会。

周坤鹏认为商业机会的关键是满足用户的强烈需求，童之磊认为商业机会的关键是预见和引领未来的消费趋势，徐中认为商业机会分为三种类型，这些分享让我们看到商业机会的核心是通过创新的产品和极致的体验满足用户的需求，为用户创造最大的价值。那么好的商机有哪些特征？