好的商机有哪些特征

邓锋（北极光创投创始人兼董事总经理）：我觉得要评判你要选择什么商业机会，首先要看自己。你的DNA是什么，你过去学过什么，你的网络和你的资源在哪。这是第一方面。

第二要看一些社会发展的大趋势，最怕的就是今年哪个热门我就去干哪个。我觉得创业不要追这个短期的热点。我个人不觉得追风口是对的，因为追风口这事，也不能说它错，但它容易误导别人，你会觉得风口来了我就行，但是你要想在风口来了的时候上去，风过了之后待得住，这需要一些我刚才讲的长期的东西支撑你，包括你长期的积淀。

我自己在（1997年）选择网屏的时候，首先我们先看市场。在Intel （英特尔）的时候，正好让我做一个项目，这个项目说未来的安全挺重要的，芯片里做什么安全？我做着做着忽然发现芯片里做安全可能不如在网络上做安全。网络安全可能更重要。第二它高速成长。因为互联网当时在快速发展高速成长，已经存在，而且它当时不是很大但高速成长。为什么不是很大更好？因为很大的市场的话已经成熟公开，大公司都已经进来，格局已定。而已经存在市场、又不是很大的话，大公司都没有注意到，但在高速成长，你就赌它的成长性。而且我们采用一个叫作颠覆式创新的新的方式来做防火墙时防火墙已经存在，我们当时，可能已经是全世界第30家做防火墙的公司。前面的人全是用软件做，我们上的一个新的概念就是用硬件的方式来做防火墙，解决防火墙当时一个很致命的问题—性能问题。这样你可以很快弯道超车，超越你前面的那些人。

并不是所有创业都能这样，但是我建议大家在选择创业方向的时候，更看重的是你自己的DNA和一个大的社会发展趋势，而且保持在一个正确的方向上，坚持不断、坚定不移地慢慢往前走。

李竹（英诺天使基金创始合伙人）：如何识别一些商业机会？这里面有几个要素。第一个要素，要确定这个需求是否真的存在，是否已经被满足。比如，我通过解决问题创业，那一定要解决一个人们的需求。这个需求如果已经被人满足，就到第二个问题，我有没有比原来的解决方案好十倍的方案。如果没有，那你就不要做。如果只是好一倍、好两倍，要做的话，价值不大，你的商业机会也不大。第三个问题就是我有没有能力来做这件事情，我们是不是一个合适的团队。

可能有很多的商业机会，但是不是我们能够抓住的，要从这三个方面来考虑。我认为现在要想创业的同学，想抓住商业机会的同学，一定是从一些细分的地方去找需求。如果你在这个细分的领域里面能做到第一，然后这个细分的领域还没有被充分满足，那么这个就是你的商业机会。不要怕小，只要你能够充分抓住它，把它做大，还有机会再去辐射和拓展到更广阔的人群。所以从这个角度来思考，不要一开始就说我要做一个改变世界的事情，把东西想的很大，其实往往欲速则不达。

杨歌（星瀚资本创始合伙人）：我们今年其实开始转型去看传统行业，我们希望能够把互联网作为一种基础工具，而不是一种大的商业模式，去套用某一些东西，把它作为工具去改变一些传统行业。比如，供应链的整合，芯片的供应链整合，珠宝的供应链整合，电子元器件的供应链整合，农业的供应链整合，这些都是让我觉得非常有机遇的地方。我们觉得这是好的商业机遇，成长空间比较大，价值总体比较大，然后又有很多新的玩法，有很多信息差异和价值差异的地方。这就是一个好的商机。

徐井宏（清华控股有限公司董事长）：这个世界上不存在不能成功和不能赚钱的行业，只存在不成功和不赚钱的企业。我们会看到很多大家都觉得很小的市场，所谓很小的市场，也可以做出一个精致的企业，我们现在那些隐形冠军未来都会有巨大的发展能力。因为他们在做他们的价值，而我们看到庞大的市场是今天中国电商如此之能赚钱，你想进去试试，还没等你进去，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）就把你打死。所以人们都看到的事情能是机会吗？

全世界都知道这是个广阔的市场，不知道有多少人都要拥进去，还能等到你？所以我反复强调又强调，我们的创业者要真正做一个有智慧的创业者，创造价值的创业者。你不要去想别的什么，你先想你能创造出什么样的价值，这个价值能改变社会，能让人们的生活变得更加的美好。只要你有价值，你就能够创造出一片蓝海，一片天地。

邓锋强调真正的商机要发挥自身优势和具有颠覆性创新，李竹认为商机的真实可行是关键，杨歌关注传统行业资源重新整合带来的成长性，徐井宏认为能够创造客户价值才是真正的蓝海。今天，各行各业大多已经是供过于求，对于大学生和青年创业者，如何发现商业机会？