第四节　可能的研究创新

一　研究内容上创新

首先，以“渠道关系”理论为基础，从联盟组织模式、联盟结构模式两个方面研究我国农产品渠道联盟模式选择问题。尤其是本书把资源投入、交易特征、风险、竞争等因素纳入一个体系当中，从实证角度研究了上述因素对农产品渠道联盟结构模式选择和联盟绩效的影响，具有一定的创新性。其次，本书以农户和龙头企业构建的农产品渠道联盟为研究对象，从先前学者较少关注的心理预期、声誉认知方面研究了影响农产品渠道联盟稳定性的因素，并进行了实证分析，提出了保持农产品渠道联盟稳定性的机制。

二　研究方法上创新

本书采用经济模型分析（Principal-agency Model，Stackelberg Model，Reputation Model）、演化博弈分析（Evolutionary Game Theory）和实证分析（SEM、Logistic模型）相结合的研究方法研究了农产品渠道联盟的运行机制、稳定性等问题，为相关领域的学者更深入研究我国农产品渠道联盟提供了新的研究手段。

[1]陈超2003年的调查显示，大约只有20％的初加工企业致力于与下游伙伴形成战略联盟，而初加工企业与上游供应者形成战略联盟的比例不足20％。也只有20％左右的零售商与其他成员开展战略联盟活动。

[2]我国当前的农产品流通渠道形式主要有：公司+农户，中介组织（合作社、协会）+农户，专业市场+农户，超市+农户等。

[3]据陈超2003年一项对江苏猪肉加工企业供应链管理的调查，只有35％的初加工企业与下游客户交换自身的库存状况、经营状况等信息，相比较，只有10％的初加工企业与上游农户交换这些信息，只有5％的零售商与其供应商交换库存与经营业绩等信息。而据江波2007年一项对四川农产品供应链垂直协作关系的调查显示，只有1％的农产品加工企业与销售商全部共享企业的信息。

[4]国外对农产品流通渠道的研究集中在对渠道基础理论的研究（Coughlan et al.，2001；Vazquez et al.，2005）；渠道变革成因和变革机制的研究（Quinn，2005；Grewal and Dharwadkar，2002）；渠道模式理论的研究（Teece，1992；Coughlan et al.，2001）；渠道嵌入理论的研究（Wilkinson，2001；Claro et al.，2003）。国内对农产品流通渠道研究多集中在对渠道现状的研究（王凯、韩纪琴，2002；孙剑、李崇光，2003；黄祖辉、刘东英，2005）；渠道变革的研究（孙剑、李崇光，2003；李飞，2003；周发明，2009）；渠道模式的研究（寇平君等，2002；张闯、夏春玉，2005；王新利、李世武，2008）；渠道优化的研究（李飞，2003；陆芝青等，2004；朱秀君、王颢越，2005；王颖、王方华，2006；杜岩，2009）；渠道系统和渠道组织的研究（姚今观，1995；何秀荣，2003）等方面，而鲜有对农产品渠道联盟问题的系统研究。

[5]主要表现在企业与农户、分销商主要还是以市场交易关系为联结纽带。

[6]渠道关系理论认为，战略联盟是渠道关系中最高、最好的形式（刘伟宇，2002）。