和其他商品销售一样，汽车销售也是一个发掘客户需求、引导客户需求，并最终满足客户需求的过程。通常情况下，客户的购买需求越迫切，其购买决策就会做得越迅速、越果断。因此，汽车销售人员有必要学习和掌握一些发掘、引导客户需求的方法和技巧，只有这样，才能快速找出适合客户需求的车型，并将最能打动客户的汽车卖点推介给客户，从而高效地促进交易的达成。
