第二章 渠道战略

学习目标

随着渠道在分销活动中的地位和作用不断提升，以及企业在实际经营过程中碰到越来越多的分销渠道管理问题，尤其是在激烈竞争的市场环境中，近年来，分销渠道企业的发展与壮大直接影响了生产企业的渠道设计和管理，也让生产企业不得不从战略层面上思考分销渠道问题，以获取未来市场中的竞争力。

通过本章的学习，掌握以下知识：

·了解分销渠道战略的含义；

·掌握渠道战略制定的流程；

·理解渠道战略与分销战略的关系；

·熟悉可供选择的渠道战略。

能力目标

·能针对具体企业制定出渠道战略流程；

·能为具体企业的渠道战略选择提供思路。

知识导图