第二节 创业活动的主要类型

【创业睿语】

如果你在30岁之前，既没有成为百万富翁，也没有破产的话，那你一定不曾真正努力过。

——诺兰·布什内尔

【创业案例1-2】

武汉广地农业科技有限公司总经理李梅珍曾从广东一家外贸公司下岗，后来慢慢摸索做出口蔬菜生意。由于农民各自种植，标准不一。自1999年起，她自己投资开辟种植基地，聘请当地农民种植。2006年，李梅珍来到湖北开辟种植基地。现在，她的公司在湖北有2.3万亩蔬菜基地，年产蔬菜3.5万吨，产值3个亿，“每天有40万人吃我们的蔬菜”。李梅珍自豪地说。创业之初异常艰辛。李梅珍自己投资，自己下田劳动。“食品、农产品生产加工企业，千万不能心存侥幸。”李梅珍说，以菜芯为例，在整根12寸长的菜上，只采摘花蕊顶部到根部的4寸距离，也就是整株蔬菜最精华的部分，“这样才能保证最嫩、甜度最高、最有营养”。正是靠这样的高标准，公司生产的广东菜芯、日本芥蓝、美国豆苗等蔬菜，通过整理和粗加工成为净菜后，远销加拿大、英国、东南亚和港澳地区。在香港，广地蔬菜是香港首富李嘉诚旗下百佳超市首席蔬菜供应商，为其旗下的373家超市供货，香港市场占有率为10%。

按照不同的标准，可将创业活动分成不同的类型。了解创业类型是为了使创业者在创业中决策比较和选择最适合自己条件的创业类型。我们可以从创新、动机、渠道、主体、项目五个不同的角度进行分类。

一、创新

按照创业大师熊彼特的创新论，他所说的5种“创新”的实现过程实际上就是5种创业类型，这5种创新是按照所进行的主要创新活动的领域来划分的。（1）新产品创业。制造一种消费者还不熟悉的产品，或一种与过去产品有本质区别的新产品。（2）新资源创业，即开发新的资源，不管这种资源是已经存在，还是首次被创造出来。（3）新市场创业，即市场创新，开辟有关国家或某一特定产业部门以前尚未进入的市场，不管这个市场以前是否存在。（4）新生产方法创业，也就是采用一种产业部门从未使用过的方法进行生产和经营，即工艺创新或生产技术创新。（5）企业组织创业，实行一种新的企业组织形式，如形成新的产业组织形态，建立或打破某种垄断。

二、动机

从动机的角度看，创业可分为机会型创业和生存型创业。

（1）机会型创业的出发点并非谋生，而是为了抓住、利用市场机遇。它以新市场、大市场为目标，因此能创造出新的需要，或满足潜在的需求。机会型创业会带动新的产业发展，而不是加剧市场竞争。

（2）生存型创业的目的在于谋生，为了谋生自觉地或被迫地走上创业之路。在我国由于劳动力众多，自谋职业的生存型创业占有很大比例，这种创业的性质是以生存为基础，创业者的主要资源是创业者的内生性资源如体力、简单的脑力以及手艺和经验，创业活动简单（如餐饮、手工编织等），所需创业资源少，较难做大做强。

生存型创业和机会型创业与主观选择相关，但并非完全由主观决定。创业者所处的环境和所具备的能力对于创业动机类型的选择有决定性作用。因此，创造良好的创业环境，通过教育和培训提高人的创业能力，就会增加机会型创业的数量，不断增加新的市场，促进经济发展和生活改善，减少企业之间的低水平竞争。

三、渠道

按照新企业建立的渠道可将创业划分为自主型创业和企业内创业。

（1）自主型创业是指创业者个人或团队白手起家进行创业。自主型创业充满挑战和刺激，个人的想象力、创造力可得到最大限度的发挥；有一个新的舞台可供表现和实现自我；可多方面接触社会、各种类型的人和事，摆脱日复一日单调乏味的重复性劳动；可在短时期内积累财富，奠定人生的物质基础，为攀登新的人生巅峰做准备。

然而，由于创业者缺乏足够的资源、经验和支持，导致自主型创业的风险和难度也很大。我们透过许多案例发现创业失败的原因主要表现在两个方面：其一，创业者对自己所提供的产品或服务及进入的领域缺乏了解、准备不足、质量不稳，导致在竞争中走向失败；其二，创业者被突如其来的成功冲昏了头脑，变得过于自信甚至刚愎自用，把偶然性当成了必然性，继而进行盲目的脱离实际的战略决策，使企业迅速扩张，导致管理失控，产品和服务质量下降，发生信用危机，使企业陷入破产的危险中。

自主型创业主要有以下几种方式。

① 创新型创业。创新型创业是指创业者通过提供有创造性的产品或服务，填补市场需求的空白。

② 从属型创业。从属型创业一般有两种情况。一是创办小型企业，与大型企业进行协作，在大型企业整个的价值链中做一个环节或者承揽大型企业的外包业务。这种方式能降低交易成本，减少单打独斗的风险，提升市场竞争力，且有助于形成产业的整体竞争优势。二是加盟连锁、特许经营，利用品牌优势和成熟的经营管理模式减少经营风险，如麦当劳、肯德基等。

③ 模仿型创业。根据自身条件，选择一个合适的时机和地点进入壁垒低的行业，模仿别人开办企业。这种企业投入少，并无创新，在市场上拾遗补缺，但通过逐步积累也有机会跻身于强者行列，创新自己的品牌。

（2）企业内创业是进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，倡导创新并使其研发成功商品化，通过授权和资源保障等支持内部人员创业。每一种产品都有生命周期，一个企业在不断变化的环境中，只有不断创新，不断将创新的成果推向市场，不断推出新的产品和服务，才可能不断延伸企业的生命周期。成熟企业的增长同样需要创业的理念、文化，需要企业内部创业者利用和整合企业内部资源。

企业内创业是动态的，正是通过二次创业、三次创业乃至连续不断地创业，企业的生命周期才能不断地在循环中延伸。

四、项目

按照创业项目，大致可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业3种。

（1）传统技能型。使用传统技术、工艺的创业项目，如独特的技艺或配方等都会拥有一定市场优势。在酿酒业、饮料业、中药业、服装与食品加工业、修理业等与人们日常生活紧密相关的行业中，独特的传统技能项目表现出了经久不衰的竞争力，许多现代技术都无法与之构成竞争。有不少传统的手工生产方式在发达国家至今尚有保留。

（2）高新技术型。高新技术项目即常说的知识经济项目、高科技项目，知识密集度高，常带有前沿性研发性质。国家科委曾将中国的高新技术分为11类：电子与信息技术、生物工程和新医药技术、新材料及应用技术、先进制造技术、航空航天技术、现代农业技术、新能源与高效节能技术、环境保护新技术、海洋工程技术、核应用技术、其他在传统产业改造中应用的新工艺、新技术。高新技术企业的标准有4条，一是知识密集、技术密集；二是大专以上学历人员占职工30%以上，且研发人员占10%；三是高新技术产品研发费用占总收入5%以上；四是技术性收入与高科技产品产值总和占企业总收入60%以上。

（3）知识服务型。当今社会信息量越来越大，知识更新越来越快。为了满足人们节省精力、提高效率的需求，各类知识性咨询服务的机构会不断增加，如律师事务所、会计事务所、管理咨询公司、广告公司等。

五、风险

按照创业风险，一般可以分为依附型创业、尾随型创业、独创型创业和对抗型创业。

（1）依附型创业可分为两种情况。一是依附于大企业或产业链而生存。在产业链中确定自己的角色，为大企业提供配套服务。如专门为某个或某类企业生产零配件，或生产、印刷包装材料。二是特许经营权的使用。以受许人的身份利用特许人的品牌效应和成熟的经营管理模式创业，减少经营风险。

（2）尾随型创业是指模仿他人创业，所开办的企业和经营项目均无新意，行业内已经有许多同类企业，新企业尾随他人之后。尾随的第一个特点是短期内不求超过他人，只求能维持下去，随着学习的成熟，再逐步进入强者之列。尾随的第二个特点是在市场上拾遗补缺。

（3）独创型创业的特点归结起来集中在两个层面：一是填补市场需求内容的空白；二是填补市场需求形式的空白。前者是经营项目具有独创性，独此一家，别无分店。大到商品独创性，小到商品的某种技术的独创性。如企业生产的洗衣粉比市场上销售的现有产品环保性好且去污力强，这就属于商品的某种技能的独创性。后者是旧内容新形式，比如产品销售送货上门，经营的商品并无变化，但服务方式得到改进，从而更具竞争力。

（4）对抗型创业指进入其他企业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量。该类创业必须在知己知彼、科学决策的前提下，决心大，速度快，把自己的优势发挥的淋漓尽致，把自己的劣势填平补齐，抓住市场机遇，乘势而上。希望集团就是对抗型创业的成功典型。20世纪90年代初，面对外国饲料厂商进入中国市场大量倾销合成饲料，希望集团建立西南最大的饲料研究所，起步就将自己定位于与外国饲料公司争夺市场。