Offer 报价
1 Daily Dialogue 日常会话
Making an Offer
Hugh: Could you make offers for the items listed in your catalog?
Larry: Yes. Here is the price list. But the prices are subject to our final confirmation.
Hugh: Item No.305 seems to be the thing I want to have a try.
Larry: What's the quantity you're likely to take?
Hugh: 200 tons for a start.
Larry: How soon do you want the goods to be delivered?
Hugh: Early April.
Larry: And the port of destination?
Hugh: Washington.
Larry: Just a minute. Now we offer you firm for 200 tons of Item No.305 at 150 US dollars per metric ton CIF Washington, to be delivered in early April.
Hugh: How long will you leave your offer open?
Larry: It's valid for seven days. Your early reply will be highly appreciated.
报价
休：目录中所列的商品你们能报价吗？
拉里：能。这是价格单，但是这些价格以我方最后的确认为准。
休：看来我可以试试305号商品。
拉里：你想要订多少？
休：订200吨开个头。
拉里：什么时候要货？
休：4月初。
拉里：目的港是哪里？
休：华盛顿。
拉里：请等一等。现在我们报实盘：305号商品200吨，每吨华盛顿到岸价为150美元，4月初交货。
休：报价有效期多长？
拉里：有效期为7天。尽早回复，我们将不胜感激。
Typical Sentences典型句子
↘ Could you make offers for the items listed in your catalog?
目录中所列的商品你们能报价吗？
↘ The prices are subject to our final confirmation.
这些价格以我方最后的确认为准。
↘ What's the quantity you're likely to take?
你想要订多少？
↘ How long will you leave your offer open?
报价有效期多长？
↘ Your early reply will be highly appreciated.
尽早回复，我们将不胜感激。
相关句子
1. We would like to modify our offer of August 25.
本公司希望修改8月25日的报价。
2. We reinstate our offer dated November 10.
我方恢复11月10日的报盘。
3. We can offer you a quotation based upon the international market.
我们可以按国际市场价格给您报价。
4. Please renew your offer for two days further.
请将报盘延期两天。
5. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer the price.
近来货源很紧，因此很抱歉我们不能报盘。
6. We are pleased to quote you for the goods as follows.
兹就该商品向贵方报价如下。
7. My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
8. Here is out latest CIF price.
这是我们最新的到岸价。
9. Please note that the prices of the commodities will change with seasons.
请注意，商品的价格会随着季节变化。
10. The present price fluctuation in the world market has forced us to adjust our price accordingly.
目前国际市场价格变化不定，迫使我们必须相应地调整价格。
Notes小注
confirmation[ˌkənfəˈmei∫ən]n．确认
quantity[ˈkwantəti]n．数量
destination[ˌdestiˈnei∫ən]n．目的地
modify[ˈmɒdɪfaɪ]v．修改
reinstate[ri:inˈsteit]v．恢复
renew[riˈnju:]v．更新
profit[ˈprɒfɪt]n．利润
fluctuation[ˌflʌktʃʊˈeɪʃn]n．波动，起伏
Your early reply will be highly appreciated．尽早回复，我们将不胜感激。
appreciate：感激。要表示程度，可用deeply, highly,（very）much等副词修饰。其后可接名（代）词、动名词、名词性从句等作宾语，但不能接不定式。例如：I deeply appreciate your kindness．我深深感谢你的好意。此外，“will be highly appreciated”经常出现在商务信函之中。
相关词汇
price terms价格条款
F.O.B. free on board离岸价格
C.I.F. cost, insurance and freight到岸价格
C&F cost and freight离岸加运费价格
F.O.B. liner terms F.O.B．班轮条件
F.O.B. stowed船上交货并理舱
F.O.B. trimmed船上交货并平舱
F.O.B. under tackle F.O.B．吊钩下交货
C.I.F. liner terms C.I.F．班轮条件
C.I.F. ex shipˈs hold C.I.F．舱底交货
F.C.B. plane飞机离岸价
acceptable可以接受的，可以使用的
FOR-free on rail火车交货价
FOT-free on truck汽车交货价
FAS-free alongside ship船边交货价
ex factory工厂交货价
ex plantation农场交货价
ex warehouse仓库交货价
price contract价格合约
price per unit单价
2 Cultural Baptism 文化洗礼
国际商务中的报价技巧
在国际商务中，依照惯例，发起谈判者应该先报价（offer），投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价能够先发制人，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议(agreement)。比如：卖方报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判。
先报价虽有好处，但它也泄露了一些商业机密，对方听了卖方报价，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您来定吧！”经理报价道：“40万元，怎么样？”结果谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。先报价和后报价都各有利弊。一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价。
先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。某国际轮船公司为商业宣传，说：中国上海至美国纽约的运费，每吨只收100元。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每100吨10000元的话，就没有宣传效果。因为人们觉得100吨相比10000元显得贵了。关于报价，还有“加法报价法”。卖方往往怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种“诱招”。一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价？”相反，他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20万元的价钱，但你也不可能以15万元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在20万元至15万元的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。
由此可以看出，商业谈判中的报价是讲究技巧的，从某些方面也可以说，谈判中的报价也是一种变相的商品定价。
读书笔记
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