孙子兵法营销战
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

作战第二

【作战篇】结构

依“先计后战”的说法,“作战篇”放在了“计篇”之后,位于《孙子兵法》的第二篇。

“作”在古汉语中有“开始”“兴”“起”之意,“战”是两军交锋、战斗之意。故“作战”是讲战争的开始或不同阶段战斗的开始。

“作战”篇篇幅短小,全篇345个字,主要讲战争的准备工作、预算管理和风险控制。

为了从结构上充分理解“作战”,我们将其分为三个部分。

第一部分讲备战工作。

“凡用兵之法……后十万之师举矣”讲备战工作。从备战角度,讲了八个方面的准备工作,要做好这八个方面的预算。

第二部分讲风险控制。

“其用战也胜……故军食可足也”讲风险管理之一“久”的危害与解决方案。

第一,先讲“久”带来的风险——“挫锐”“力屈”“国用不足”,以及后果——“诸侯乘其弊而起”。

第二,解决“久”的弊端,就是“拙速”,笨方法、没有智谋都没关系,关键是要快、要胜。

第三,基于战争这么大的代价,孙子提出了“一次性投入”的原则,不再多次投入,要以战养战,因粮于敌,取用于敌国。

“国之贫于师者……当吾二十石”讲风险之二“消耗大”的问题。战争对国家,对百姓消耗之大,百姓十去其六,国家十去其七,这可能的风险是上下不能同欲,容易导致内部出问题。因此,解决“消耗大”的方法就是“智将务食于敌”,在敌国就地取材,征集资源。

第三部分讲智将原则。

“故杀敌者,怒也。……国家安危之主也”讲智将之核心原则。将领的首要素养就是“智”,这里孙子给“智将”定了两个核心标准:一是胜敌益强;二是兵贵胜,不贵久。