导读

笔者从事营销工作18年，其中十年为企业提供营销咨询服务，深入体悟几十家企业不同行业、不同产品、不同人的营销操作。

由于职业的缘故，笔者读《孙子兵法》时总是不自觉地在营销上体悟，十几年间，从开始的“寻章摘句”式理解，到系统的解读，尤其最近两年读《老子》时，让笔者对《孙子兵法》有了新的领悟——“形与势”是其应用之枢机，从胜的可能变为现实。这一发现，让我豁然开朗，原来营销战法与《孙子兵法》可谓是绝配，无论是从战争之于国家、营销之于企业的地位角度，还是“作战”思路上都高度匹配。

随之将这一成果与许多企业进行沟通，大家为之眼前一亮，之前在营销操作上的迷茫也豁然开朗了，部分企业小试牛刀反馈也不错。

于是就有了把这些思想整理出来出版的想法，之后便得到了博瑞森李俊丽老师的大力支持，也就有了本书的问世。

面对《孙子兵法》汗牛充栋的解读，希望本书能为《孙子兵法》之应用带去一剂清流。

本书与其他《孙子兵法》书籍有几个方面的不同：

1.非“鸡汤”式的解读

笔者发现许多《孙子兵法》的解读，属于鸡汤型，断章取义某些章句解读人生道理。比如，说《孙子兵法》不是教人如何打胜仗的，而是教人不败的；说《孙子兵法》告诉我们敌人不是被打败的，而是自己败给自己等，这种解读，对《孙子兵法》的应用没有任何帮助。然而，从孙武子有记载的从业经历与《孙子兵法》的原义看，这是一部全景实战、全流程的兵法，教人如何打胜仗，如何胜敌而益强，最好能够实现不战而胜。

2.每篇一意

每篇一意不是笔者的发现，李筌、张预、赵本学、山鹿素行等前辈权威注家早已发现了这一个规律，笔者在前辈思想的基础上，进一步发现这每篇一意与营销操作与流程高度匹配，可以帮助您系统了解《孙子兵法》对营销实战的指导和帮助。

3.正本清源

《孙子兵法》中被误解的字句很多，笔者从字源角度，实战派注家的理解和应用中全面分析，还原其本义。比如，最典型的“奇正”这个概念，它是《孙子兵法》应用的核心，却存在许多争议，有人认为“奇”应该读“机”，原因是黄帝大将风后的一本《握机文》的兵书，而唐初名将李靖注解则认为，“机”与“奇”一意也，战机无处不在，关键要给敌人创造一个“惊喜”，攻其无备，出其不意；吴如嵩先生则认为，就应该读qi，而不应该读ji，深入理解“形篇”与“势篇”，将“奇正”仅仅理解为分兵，确实不够全面。

4.大量战例辅助解读

在对章句的注解中，为了便于理解，精选了有代表性的战例来说明，可以帮助读者轻松理解，也有许多营销思想植入其中。

5.《孙子兵法》应用“128模型”

为了更好的帮助读者应用《孙子兵法》，笔者总结了“128模型”。这个模型可以帮助读者在读本书时，更深刻地理解《孙子兵法》原意，“营销之用”与“章句详解”中的营销体悟，旨在启发读者对营销操作的思考。

之所以在营销思想、方法、工具方面的笔墨不多，是希望为读者留下更多的思考空间，而非读一本营销书。毕竟对于不同知识结构、不同经历、不同行业的人来说，对《孙子兵法》中的营销体悟也完全不同。

笔者相信，认真读完本书，作为企业家、营销将帅、营销区域将军一定可以冲破互联网时代各种营销思潮的迷雾，抓住营销本质，找到适合自己的营销战法。

也祝愿阅读本书的企业家、营销将帅：读懂《孙子兵法》，打胜营销战！