计篇第一

【计篇】结构

“计篇”是《孙子兵法》的首篇，也是十三篇的总纲。

对于“计”的理解，可谓众说纷纭。

《说文》：“计，会也，算也。”可见，“计”有计算、筹算之意。“计篇”讲“五事七计”、“作战篇”讲“军备预算”，这些都是计算。

曹操注曰：“计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。”可见，“计”还有计划之意。

“计篇”文中讲：“兵者，诡道也。”显然，“计”有计谋、谋略之意。

由此可见，仅仅从单一方面来理解“计”，都过于片面，要从“计算”“计谋”“计划”三个层面综合理解“计”，才符合《孙子兵法》原义。

管子曰：“计先定于内，而后兵出于境。”

赵本学说：“始计者，谓与师起势之初，先当审己量敌，而计其胜负之情也。取胜于庙，而后取胜于野；取胜于心，然后取胜于兵。计之不熟，而以己之短，当人之长者，则未战而先败矣。”

这都体现了对“计”的全面理解。先认清环境、清楚自己的实力和能力，然后制定计划，再制定“计谋”以胜敌，计篇涵盖了关于“计”的三个方面。

从内容上看，“计篇”主要讲战略决策的问题，分为两部分：一部分为“经”；另一部分为“权”。

经者，常也。即讲常法，用《孙子兵法》的语言表达就是“以正合，以奇胜”的“正兵”部分。

权者，变也。即讲变法，如何因人、因敌、因利害、因己而变，也就是《孙子兵法》思想中的“奇兵”部分。

战略决策之常法分四部分：

这四部分阐述要点：

“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。一方面讲战争对一个国家很重要，关系到生死存亡，要慎重；另一方面讲要考察所处环境（地）和所拥有的能力（道）两个方面。

“故经之以五……不知者不胜”。从五个方面17个细节上考察一个组织所处的环境和能力。

“故校之以计，以索其情……吾以此知胜负矣”。从七个方面比较敌我双方的五个方面17个要素之间的差异。“七计”可以分为两个层次：一是实力，即——“兵众孰强？士卒孰练？天地孰得？”二是讲谋略、能力——“主孰有道？将孰有能？法令孰行？赏罚孰明？”

“将听吾计……以佐其外”，讲选将用势。一方面选将，听我的方案，愿意去执行，就留下；不听就离开，这是选将用吏之标准，也涉及动员能力；另一方面用势，通过“五事七计”来识势，然后因利而制权，以掌握战场主动权。

战略决策之“变法”部分也分为四部分：

“兵者，诡道也”，讲用势的根本是诡道。

“故能而示之不能……亲而离之”讲十二诡道之法，前四个是“示形”之法，隐藏真实目的，示假形，误导敌人，使其误判；后八个诡道之法是“动敌”用各种方法调动敌人。

“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”，讲诡道之根本。即让对手意想不到，出乎对手的意料，用唐朝大将李靖的话说，就是一定要给敌人创造一个“惊喜”。

“夫未战而庙算者胜……胜负见矣”，讲庙算的决策模式特点，即知胜之道。不是线性排列出谁的优势多，谁的胜算就大，而是谁有能力将其优点、强项发挥成优势，构建其势能。