2.10 震惊法：120斤，居然看起来这么瘦

现在在网上卖衣服的商家越来越多，竞争也越来越激烈。于是很多商家都用价格战的方法来拉拢顾客。可是价格便宜了，再加上免运费，很多商家都感到难以为继了。

2.10.1 靠自身优势令买家震惊

Linda（化名）是一个90后女孩儿，她大学学习的是美术专业，毕业后最终选择在淘宝上进行服装销售。工作内容主要是通过淘宝界面展示服装、介绍服装，同时做与客服相关的工作。

初来乍到，她先向业界前辈们学习。但网上的竞争日趋激烈，如若想要有一片立足之地，必须有新思路，打开新境界。

由于她是学美术的，她总是以美学的眼光来打量事物。于是她在淘宝的页面上不再只是显示价格，更展示美搭。她向消费者介绍如何穿衣打扮才能显瘦，如何穿衣打扮才能物超所值，如何穿衣打扮才显得更有气质与魅力。她在自己淘宝主页上写着这么一句话：“120斤，居然看起来这么瘦”，如图2-7所示。

图2-7 120斤，居然看起来这么瘦

她的这么一句话，立即引起了广泛的关注。而且她还在线解答关于衣服搭配的问题，以及如何搭配才能显得更漂亮迷人。此外，她也传播一些美学知识。例如，各种V领衣服是脸大姑娘的福音，因为可以显得脸很瘦，还可以凸显出锁骨的魅力，看起来更有女人味，如果再搭配一条锁骨链，看起来会更精致。她还建议胖美眉把外套敞开穿，与内搭之间形成细长条的感觉，也可以很显瘦。

就这样，通过各种穿搭的介绍，以及打动消费者的宣传语，她的淘宝店铺有越来越多的人关注，而她的衣服也越卖越火，成了人生赢家。

Linda的案例说明，作为一名优秀的电商人员，你得有与众不同的想法和独特的思维能力以及专业的素质。这些素质都体现在她所创作的一个令人震惊的标题——“120斤，居然看起来这么瘦”。

2.10.2 震惊法标题创作方法

下面给大家讲解一下，如何才能写出令人震惊的标题。

第一，留悬念。这是标题中最常用的方法，也是最有效的一招，留下悬念，让消费者自己去你的文章中寻找答案。这样他们既看了你的文章，也浏览了你的商品，可谓一箭双雕。

第二，引起消费者的争议。在这个遍布“键盘侠”的时代，我们也要学会去吸引“键盘侠”的关注，诱导他们来吐槽，互动多了，自然也就会得到越来越多消费者的关注。

第三，引起消费者共鸣。引起共鸣的方法有很多，主要就是调动用户的情绪，引起读者的兴趣波动。比如：设置抽奖环节，不仅能够使消费者感到快乐，而且能够使消费者获取一定的利益等。