叶晓亮 序 张默闻策划集团是中国策划界的第一

2018年春节前夕，我在美国加利福尼亚州的库比蒂诺市参观苹果公司总部时，意外收到了张默闻老师让我为《买点是杆秤》这本书作序的邀请。我内心忐忑而又非常欣喜，忐忑的是我还从未为别人的书写过序，不知从何落笔；欣喜的是张老师将皇玛·梦丽莎（皇马·梦丽莎沙发）的品牌策划案例纳入此书，这是皇玛·梦丽莎沙发的荣耀。写序我不擅长，但我想实实在在地说一说我们合作的感受。

在与张老师合作之前，我寻觅了很多中国著名的策划公司，但它们都未能打动我。当我去杭州登门拜访张老师并做了深入的交流后，深感张老师就是当前皇玛·梦丽莎品牌最需要的策划人。而且，合作时间越长，我就越觉得我找对了人。其实，我和张老师是一类人，我们都是专注做事的人，说得通俗点都能算是个匠人，只不过我是沙发匠，而他是策划匠。20多年来我只管低头做沙发，执念般地要把沙发品质做到极致；而张老师则事事亲力亲为，调研、策划、创意，亲临市场一线，一心只为把策划做好，为客户解决品牌问题。不然也不会征服通威、娃哈哈、恒大、天能等众多中国大佬级企业。我想也正因为这种契合的理念使我们的合作十分愉快。

不到一年的合作，让皇玛·梦丽莎上上下下对张默闻策划集团团队的工作表示了高度的认可和肯定，合作获得的成绩也出乎大家的意料。皇玛·梦丽莎品牌在很短的时间内就得到了飞速的发展和质的飞跃，并得到了家具界的广泛认同。这一切成绩的背后，让我真切地看到了一个策划匠的艰辛付出。

2017年4月和9月，张老师和我一起调研了江西市场和西北市场，我们每天奔赴于各个县市级卖场，工作强度很大，但他依然坚持亲自调研询问每个代理商、店长和导购。我想，在中国已经很难再找到这样高度负责且能亲自操刀的策划人了。

如今，通过张老师的精准洞察和品牌运作，皇玛·梦丽莎品牌升级全面告捷。品牌形象焕然一新，品牌标识和品牌主视觉更加国际化，在终端通过了消费者的检验，得到了消费者的认可，品牌战略也更加清晰。张老师为皇玛·梦丽莎量身定制了媒体传播计划和营销计划，一切工作都在有条不紊地推进。而最令人拍案叫绝的是张老师为皇玛·梦丽莎重新提出的品牌定位，他深入剖析消费者诉求，锁定“健康”这一买点，精准地满足了消费者的心理诉求，促进了消费者的购买。“健康好沙发”的定位不仅成功帮助皇玛·梦丽莎找到了在沙发行业中的独有地位，更让我重新认识了自己作为创始人的责任和担当。同时“中国沙发7C坐靠健康系统”的提出进一步捍卫了皇玛·梦丽莎健康沙发的地位，“真材实料真功夫，皇玛能坐三十年”等朗朗上口的广告语也让皇玛·梦丽莎沙发在一夜之间家喻户晓。张老师用他“稳准狠”的创意策略帮我解决了品牌的发展问题，同时也真正解决了产品的动销问题，皇玛·梦丽莎2017年销量节节攀升再创新高。

我总说张老师就是中国工匠，很实在，不仅低头做好手中事，还总是毫无保留地把自己的策划手艺编撰成书传授给他人，《买点是杆秤》一书则收录了他策划过的所有家居建材案例，每个案例都干货满满，娓娓道来。我想此书一定能给其他品牌带来很好的启示，我相信读者读后一定会收获满满。

2017年的合作对我来说意义非凡，受益多多，提高多多。我相信在未来的合作中，我们能合作得更好、更默契、更同步。我更相信在合作一两年之后，我们会让皇玛·梦丽莎真正成为中国沙发界的第一品牌，让中国的消费者、全球的消费者都觉得皇玛·梦丽莎是值得信赖、值得消费的。同时我也想通过皇玛·梦丽莎与张默闻策划集团的合作，告诉中国的广告界和全球的广告界：张默闻策划集团是顶呱呱的，是中国策划界的第一，张老师具备这种能力，更担得起这个荣誉。

“唯有匠心才能做到顶尖”这是我一直以来信奉和践行的，我和张老师都在各自不同的领域阐释着这一信仰。2018年，不忘初心，我会继续做好沙发匠，做好产品，同时我也很放心把品牌交给张老师，我想沙发巨匠和策划巨匠的联手一定能擦出更多的智慧火花，让我们同心同德、共勉共赢。

成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人

2018年3月14日于成都