创业初期最关键的三步

计划创业的人大多明白，任何一家企业的发展都会经历三个阶段：开始期、成长期、稳定期。创业开头难，刚开始的第一阶段最为艰难，也最为关键。

创业初期，创业者必须节约资金、制造优质产品、寻找最佳销售方式，这是创业初期的主要工作，每个创业者都不应该忘记。

1.节约资金

节约资金是创业初期最关键的问题。大多数创业者都是夭折于这一步，这是创业者最不注意、最容易犯错误的地方。尤其是那些资金并不充足的创业者，或是心高气傲的创业者，往往喜欢“高大上”的气派，刚开始就租赁豪华办公场地、聘用很多员工……却不知道需要等到什么时候才能盈利。这些费用成为成本的最大部分，致使资金周转捉襟见肘，这种行为是大忌。

创业初期，必须懂得节约资金。组织要最小化，用最少的人，用一个人可以干好的工作，绝不用两个人；也不要认为自己是老板，只要指挥员工干就可以了，有些工作你必须亲力亲为；此外，要懂得做减法，应该花钱的地方必须花，一分也不能省，不该花的钱，一分也不能花。目标只有一个——节约资金，尽最大努力让自己的资金多支撑一段时间，支撑到完成第二步、第三步，并且融到持续发展所需的资金。

创业初期没有收入，只有消耗，这一时期最主要的目标是生存下去，直到有收入进来。不要幻想自己会通过融资支撑下去，在没有完成第二、第三步的情况下，融资能够成功的概率非常低，必须依靠自有的资金完成第二步、第三步。

2.制造优质产品

对任何一家企业而言，能够生存下去，无疑都是依靠产品创造的收益。如果没有产品，企业只能坐吃山空。

因此，企业的核心是制造出客户愿意购买的产品。能否生产出客户愿意购买的产品，取决于是否了解和满足了他们的需求。如果答案为是，即使开个包子小店，门口也会排起长队；如果答案为否，即使投入再多的资金，生产出来的产品也不会有销路。

初创企业应该集中精力制造产品，成功的关键是制造出优质的产品，而不是制造很多不合格的产品。初创企业资金有限，如果制造出来的产品不是优质的，实际上是在向破产的边缘移动。

3.寻找最佳销售方式

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，优质的产品必须找到最佳的销售方式，才能够源源不断地获得利润。制作出客户愿意购买的产品后，最重要的事情就是找对销售方法，即传统市场学的4P：产品、价格、渠道、推广，你必须知道每一步应该怎么做，只有把每一步都走好，才能找到最佳的营销方法。

节约资金、制造优质产品、寻找最佳销售方式，这是创业初期最关键的三步，每一个创业者必须时刻提醒自己，走好这三步是最主要的任务。

前期准备工作对一位创业者而言，往往是一个对毅力和自信心的考验，准备的充分性决定了起步阶段的顺利程度，很多胎死腹中的创业者往往就是因为没有做好充分的前期准备工作而在开店后举步维艰，最终不得不放弃。同时，前期的准备工作，也是创业者社会角色转变的过程，通过前期准备，调整好自己的状态，为创业打下基础。

做好了准备，就该开始创业了。创业绝不是体力活，有干劲就行；创业也不是技术活，有技能就行；创业的过程是一个竭尽全力、不惜一切的过程。创业初期无论成功还是失败，都不能决定你最终的方向。豁达地面对失败和挫折，把眼光放得更远，把事情做得更踏实，只要不畏艰辛、锲而不舍地沿着既定之路走下去，创业就一定能够成功。