适当规避红海市场，探索蓝海空间

当前，由于就业形势空前严峻，就业压力越来越大，很多人因就业现状和对所从事行业的不满，以及不再奢望渺茫的职业上升机会，纷纷转向自主创业，创业大军正如日中天地迅速庞大起来。

山高人为峰。有激情才有为之奋斗的动力，有激情才有百折不挠的勇气。激情是奋发向上的源泉，也是和气生财、凝聚人气的强大后盾，有激情才能迸发出无限的创造力。创业完全靠自我推动，创业之路充满了艰辛和困苦，种种意想不到的难题都有可能出现。应该提醒各位创业者注意的是，要适当规避红海市场，探索蓝海空间。

图1-2 规避红海市场，探索蓝海空间

1.对蓝海的解释

近几年来，人们习惯用蓝海、红海来表示整体的市场竞争环境。红海是现在已经存在的产业，也就是已知的市场空间，其特征是行业边界已经被限定和接受，市场竞争的规则已经明确。红海中，企业力图通过竞争去获得更大的市场份额。但随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间渐渐减少，残酷无情的竞争最终把商海变成杀戮的前沿阵地，因此称为“红海”。

相反，蓝海指现在尚不存在的行业，这类行业拥有广阔的市场空间，尚不存在激烈的竞争。在蓝海中，需求是被创造出来的，如同QQ刚刚面世之时，大家没有接触到如此方便的聊天工具，更没有与其竞争的对手；马云没有研究出淘宝之前，大家并不知道什么是电子购物，更谈不上为其制定游戏规则了。总结而言，蓝海是一种类比，用来描述那种更宽、更深、尚未开发的潜在市场。它是尚未被染指的、蕴含着巨大潜在利润的“蓝色”海洋。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界，实现企业和客户价值的飞跃，从而变得如入无人之境，利润空间无限宽广。

2.搞清楚蓝海战略与红海战略的基本区别

开始创业之前，创业者要搞清楚什么是红海战略，什么是蓝海战略，这对以后的创业成败起着决定性的作用。红海战略关注的是在现有市场空间内如何战胜竞争对手，属于市场竞争策略；蓝海策略关注的是如何超越目前的市场边界，从而把竞争对手远远甩在后面，属于创造市场策略。因此，建议创业者适当规避红海市场，积极探索蓝海市场。

3.为了获取新利润，需要开创蓝海

通过竞争，打败竞争对手，从而在红海中杀出一条血路是十分重要的。在商业活动中，红海战略依然十分重要，但是随着消费者对不同商品类型需要的快速增长，创业者如果想获得良好业绩，仅采用此战略已略显力不从心。创业者若想超越竞争对手，获取新利润、创造新机会，就需要开创蓝海。值得一提的是，在红海和蓝海之间一定要维持一种良好的平衡。

4.蓝海战略已经成为初次创业者的必修课

当你开始创业时，现有的市场空间已经是一片红海了。科技的进步为人们带来了很多便利，出现了许多前所未有的产品和服务类型，国家和地区间的贸易壁垒进一步被削弱，产品和价格的信息已经基本实现全球化。商品之间的差异越来越小，使得人们购买商品时不再关注价格，个性化开始成为人们购买商品的最大影响力，并最终导致竞争的加剧和利润的缩减。面对这种情况，唯一的出路在于避开竞争，开创蓝海，这是创业者开始创业之前的一门必修课。

5.蓝海战略被很多人视为“高风险”的战略，然而，没有任何战略是零风险的

蓝海战略是关于风险最小化而不是关于承担风险的，正如汽车方向盘是起转弯作用，而不是阻止撞车的。没有任何一种战略是不承担风险的，无论是红海还是蓝海，都有一定风险。的确，当超越红海，开创蓝海时，会有六种风险：调查风险、计划风险、投资风险、商务模式风险、组织风险和管理风险。前四种围绕着策略规划，后两种围绕着策略执行。所以，蓝海战略是“关于机会最大化的战略，也是关于风险最小化的战略”。

6.蓝海战略给创业者提供了一种实现利润最大化、风险最小化的工具

类似蓝海的现象早已有之，相关问题也一直被人们探讨，蓝海战略并不是一个新事物。“蓝海”是始终存在的，创业者总是低估自己创造新行业和改造旧行业的能力。蓝海战略给创业者提供了一种实现利润最大化、风险最小化的工具。

是否具有韧性是创业能否持续下去的关键，但这种不屈不挠的精神能否扛得住市场的风雨呢？其实，初次创业，失败并不可怕，可怕的是创业激情因失败而磨灭。聪明的创业者会适当规避红海市场，探索蓝海空间，在下一次暴风雨来临的时候，知道如何应对。