熟悉商业计划书的撰写方法与技巧

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要撰写意图是递交给投资商，便于他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。因此，要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业，商业计划书应能清晰、简要、准确地描述企业目前的状况及未来发展计划。

对创业者而言，无论企业规模和性质如何，撰写一份出色的商业计划书都非常重要。

1.步骤与方法

（1）撰写封面页。一份干净、整洁、清晰的商业计划书封面，让人既赏心悦目，又迫不及待地想去翻开它。为了打印和制作方便，商业计划书的封面忌讳“花花草草”的装饰，否则会给投资商或其他人以幼稚的感觉。要对封面和打开封面之后的第一、二页进行合理布局。封面应以最简洁的形式表达，包括“商业计划书”的标题、公司标志、公司名称，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉更加专业。封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样。翻开封面后的第一页是扉页，可以列入一句公司的口号、理念，或者致谢语，如“谨以此献给追逐伟大梦想的人们”。这将给阅读者传递一种坚定的信念，也可以展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队，如总裁、副总裁、财务总监、秘书等的名字和联络方式，此外，需要指定一至两名联络人，用来提醒阅读者，如果有合作意向或问题与疑惑，需要与谁联络，由谁来接收和解决这份商业计划书中的问题。

（2）设计目录面。整个商业计划书将由5个部分组成，依次为公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件，所有的细节都放置在相关类别之下。不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作情况，产品只是贯穿其中的一个环节而已。没有成熟、练达的公司运作模式，再好的产品，也会胎死腹中，根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰地告诉阅读者，每一个环节都放置在哪里，以便阅读者依次或者挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细、反复地阅读。

（3）设计公司纲要。通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内。公司纲要是对公司的简要概述，对之前的业务记录、客户数量、产品特点以及市场销售情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施情况、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要注意的是，这是你对自己企业的市场销售情况的整体描述，而不是对什么产品未来趋势的描述。纵然该类产品的市场前景是一千亿元人民币，与你也没有任何关系。对市场的选择要非常准确，不管是在大的市场还是小的专业型市场，企业都只有一个目标：占据市场领导地位。比如，开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，将使你进入一个无人竞争的专业型市场，并可以轻松地垄断这个市场。特别提醒：不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你名下最终可以出现多家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，当它们都能占据不同的市场领导地位时，说明你的经营取得了卓越的成就，也将使你的思路放开，公司向更大规模扩张。

（4）公司概述、使命、远景与抱负。列出公司的法律形式、产品与服务、人员与管理方式，包括公司管理人员、雇员、培训方式、企业文化、员工责任、员工形象、会计核算方式、保险、安全情况等。应采用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象。

（5）设计营销计划。包括目标市场（对客户种类进行划分，列出每一种客户对象的特点、生意推广方式、时间计划）、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案（目标市场、方案、锁定的客户对象、销售开展方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等）。

（6）设计财务文件。包括之前的资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构的变化、投资人的资金退出方式与回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析等。

（7）设计证明文件。这一项非常重要，绝大部分创业者在撰写商业计划书时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你是否真的具备能力，还是只是给投资人画一个“大饼”，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、资质证书、已获得的表彰。最重要也是创业者们常忽略的是，商业计划书的证明文件中，必须附加两个企业以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，要有一定的身份和地位。

2.注意事项

一份描述极为清晰、准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你从事哪一行业，不管经营项目有多大，都不要设定什么遥不可及的目标，也不要总想着到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场销售状况模糊的创业计划书将让投资人难以信任你。如果创业者自己对市场销售状况只有一种假想的模糊认识，又怎能指望获得投资人迅速的反应？

3.商业计划书的评价标准

对创业公司商业计划书的评价标准，视创业者目标的不同而有所不同。在此主要描述创业风险基金或从投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

（3）产品服务（l0分）：描述清楚产品的商业价值，产品特点与客户需求，企业对产品的开发能力。

（4）市场分析与营销策略（l0分）：用STP和4PS创业计划书撰写方法详解工作计划。

（5）生产管理（10分）：生产计划。

（6）管理团队（10分）：介绍关键管理人员、组织结构、角色分配、管理职责和管理能力。

（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

（9）可行性（20分）：从市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力5个方面分析可行性。

（10）计划书写作（5分）：简洁明了，不冗余。