商业计划书容易出现的问题

在创业初期，商业计划书容易出现以下问题：

1.语言描述混乱，废话多；

2.商业计划显得非常不专业，如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

3.没有强有力的执行团队；

4.只有创意，没有实际经验和细节；

5.目标界定不明或难以评估目标执行的情况；

6.大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

7.过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而未能解释清楚商业机会与执行能力，自以为“功到自然成”；

8.计划书中有很多口号，而对为达到目标所拟定的策略与战术却描述不多；

9.强调市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

10.强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

11.过于依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心单一战略合作伙伴可能带来的巨大风险；

12.夸大管理团队的实力，例如声称若获得投资，某某名人将加入本公司；

13.对市场和团队的描述没有说服力；

14.未提及生产与营销实施方案，或一笔带过；

15.低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

16.对市场和竞争对手的描述缺乏具体的资料和数据支撑；

17.对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

18.市场规模太小，或对市场容量和市场份额的估算方法不科学；

19.产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或太多太杂（专注度和集中度不够）；

20.产品和服务亮点过多，泛而不精；

21.盲目乐观，没有依据地估计公司的上市时间；

22.过分地做表面文章或文字游戏（如强调学历、奖项、专家数量等）；

23.过分夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；

24.故意隐瞒事实，对本应该描述的项目内容避而不谈；

25.对资金预算描述得不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

26.预算中有昂贵的装修或高级轿车等不切实际的开支项；

27.收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

28.财务数据测算不准确，审稽关系不合理，数据出入过大。

如果你想在今后的创业路上走得顺利一些，就需要注意以上这些容易出现问题的地方，头脑清楚，严谨而高效地行动，才能创造出一片属于自己的天地。