九、营销人员薪酬激励模式

上述薪酬模式里面已经涉及佣金、奖金等激励模式。在现实工作中，有的企业实行提成制（佣金+奖金），有的根据完成业绩实行薪酬职级制管理。

具体哪种方式更好，对比分析如下：

表7-6 营销人员薪酬激励模式选择

续表

小贴士

每种激励模式都有明显的优缺点，提成制适合成熟、规范的产品，奖金制适合企业容易销售的产品，职级制（任职资格）适合企业中长期销售项目的运作，具体选择时要根据企业产品的特征来确定。