5．微商时间管理

时间是什么？

说时间就是金钱，其实这是低估了时间的珍贵。古人早就说过，“寸金难买寸光阴”，时间其实就是生命，谁的时间用完了，谁的人生也就结束了。大家之所以选择做微商，其中还有很多人是考虑到可以利用业余时间来做，是不想让这一生就这么度过，是想让自己的时间过得更有意义，也让自己的人生过得更加富足。

管理学大师德鲁克认为，时间管理是管理者卓有成效的第一要务。为什么？因为时间是限制资源，它的供给丝毫没有弹性；不管时间的需求有多大，供给绝不可能增加；时间稍纵即逝，根本无法储存；昨天的时间过去了，永远不再回来。所以，时间永远是最短缺的东西。时间也完全没有替代品，我们可以增加知识，增加人力，但没有任何东西可以替代已失去的时间。而做任何事情都少不了时间，时间是必须具备的一个条件。任何工作都是在时间中进行的，都需要耗用时间。

而对于有志于在微商行业做大做强的人，尤其是那些已经小有成就，有了自己团队的领导者来说，时间不仅是限制资源，还是奢侈品。浪费时间就是浪费生命，不仅仅是浪费你一个人的时间，还是所有团队成员的时间。

有些时间必须领导者本人亲自去“浪费”，且不可避免；有些浪费则是因为缺乏管理能力或者组织缺陷引起的。比如说，领导者只懂得利用自己的时间，不懂得利用下属的时间。其实我们应该明白，公司在聘请员工的能力与才华的同时，也“聘请”或者说是买断了他们的时间。你经常听到一些领导者说，我没时间！我没时间休息，没时间娱乐，没时间学习……在德鲁克看来，这些人是“组织的囚徒”。这些人最应该明白的一个道理就是：那些员工，在进入企业的那一天起，其实已经在一定程度上把他们的时间转让给公司了。如果你没有时间，那就学会使用员工及属下的时间吧！这是时间管理的第一课，也是最重要的一课。

做微商只要进入了团队阶段，就要把自己所有的时间进行合理分配，并且建立自己的时间节奏，以免抓小失大，手忙脚乱。

《韩非子》中提到：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。”一个人的精力终究有限，领导者首先要懂得，时间管理固然重要，但更重要的是确立一套规范，大胆放权，合理授权，明确分工，权责清晰。甩手的才是掌柜，要把精力放在培养助手身上，借力、借智、借时间，让众人分担自己的压力，自己才能轻装前进。

当然，与此同时也要照顾代理与消费者的时间节奏。比如你本人是个夜猫子，后半夜最精神，但这时候你卖东西给谁？大家都休息了，你开会也很不合适。再比如早上9点左右，大家刚刚坐到工位上，显然也不适合发圈与开会、分享。而如果在微商的黄金时段，比如中午和晚上七至十点，你非要去睡觉，这明显就不是做事业的态度。

考虑到大部分微商尚未晋级，这里也介绍一些相关的时间管理办法，特别是以下几个发圈黄金时间段：

一是早上7～9点：可开展的工作包括早安问好，如励志语录、正能量文字、阳光图片、跑步动图等；也可以发自己早上做的早餐，让人感受你的真实生活，特别是让人感受到你是一个有格调的人，而不是一个只会发广告的机器人。最好发一些没有人发过的，配图要唯美、清新，不能太辣眼，广告味也不要太浓——就算是你自己，也不喜欢一大早起来就看到广告满天飞，也会一不高兴就把人屏蔽掉。

二是中午11～13点：临近中午时，可以发一张功效图，配上具体的文字，描述自己的感受。然后午饭时间尽量发美食，可以是自己做的饭菜，也可以是自己吃午饭的餐厅，或者吃饭过程中遇到的有趣的事情和有趣的人，以及听到的笑话等，只要是比较生活化的内容都可以。切记，这个时间段千万不要发客户反馈图，会影响大家的进餐心情，就不会对你有好感。

三是下午15～17点：这时是下午茶时间，可以发些养生类的内容，包括产品效果图，记得配上真实照片和文艺抒情的文字，也可以发一些发货图、送货图、收款图等。这时候可以大量发送自己的产品反馈图，让好友们看到产品的效果真的很好，记得必须有客户的见证，否则别人以为你是自导自演。

四是晚上19～22点：从傍晚开始，可以发生活、美食、孩子、兴趣爱好等内容，基本上你想展示的内容都可以发，只需根据自身情况灵活运用即可。因为这是真正的黄金时间，基本上百无禁忌。你可以发效果图、反馈图、发货送货图、收款图、学习图，也可以发各种文章，或者召集麾下队员集中培训，分享知识技巧，尤其是传授时间管理方面的知识。你要告诉大家，微商是持久战，要合理安排时间，才能从容不迫地打赢这场战争。

最后为大家呈上著名管理学家科维提出的“时间管理理论”。科维把工作按照“重要”和“紧急”的不同程度进行了划分，我们的日常工作以及生活，基本上都可以划入以下四个“象限”中：

第一是既紧急又重要的事，如人事危机、客户投诉、即将到期的任务、财务危机等；

第二是重要但不紧急的事，如建立人际关系、新的机会、人员培训、制订防范措施等；

第三是紧急但不重要的事，如电话铃声、不速之客、行政检查、主管部门会议等；

第四是既不紧急也不重要的事，如客套的闲谈、无聊的信件、个人的爱好等。

总之，要学会管理时间，而不是让时间管理你。想要做一个优秀的微商，一定要懂得管理自己的时间。而想做一个微商团队领袖，还要在此基础上学会管理别人的时间。

慢慢来！