1．你和你的代理都需要招商

所谓招商，就是招代理。如果只是孤身一人，就算零售额再高，最终创造的价值也有限。但假如有一帮人帮你销售，一帮人帮你创造效益，而且这帮人还能不断扩大，其创造的价值会有多少，这笔账相信所有做微商的人都清楚，所有的微商也都想做个招商达人。

招代理其实并不难，不然不会有现在几千万的微商基数。难的是招到有效的代理。有效的代理是相对无效代理而言的。大家可能都遇到过类似的问题：好不容易招到几个代理，但完全不出单，怎么说都没用，说得多了干脆不做了。

问题出在哪儿呢？首先在这里强调：能招到高级别的，就尽量别招低级别的。级别低，意味着压力小，但压力小，也同时意味着动力不会太强。如果一个代理投入的是1000元，我想这年头是没有几个人会真正在乎这1000元的，都赔了也无所谓，不是还有产品嘛，大不了自用。而如果投入金额提高10倍，让我们亏1万元呢？这就是个大家都不愿意亏的数目了。为了不亏，大家会使出浑身解数，想法子销售。如果他只投入了1000元，他可能会想，自己拿去卖一下，看看效果如何再说。如果他投入了1万元，他可能就会想，光靠自己零售这么多货，猴年马月才能卖完？还是应该发展代理比较务实。起点不一样，思路也迥然不同。这也是著名作家、画家刘墉先生的办法：学生和他学画画时，他总是要求买最好的画架。因为投入了“巨资”，他们才不会轻易放弃。

很多人在招代理时可能会想，他是我的朋友啊，认识的人不多，之前也没有经验，为他考虑，所以还是让他做个基础的店长比较好。然后就按照自己的思路跟自己的朋友讲，看似为朋友考虑，实则未必如此。如果真的为朋友考虑，就要让朋友掌握主动权，把几个级别的优劣尽数展现在他面前，让他自己选择，我们从旁建议，才是真的为朋友好。

根据我的经验，我认为发展代理时，最好也能让代理招代理。如果他有能力发展代理，而你只建议他零售，反而限制他的发展。

我的建议也符合当前的微商构成。无须讳言，微商以及微商市场主要还是聚焦于二三四线城市，这些城市中又有很多一部分人来自乡镇，或者直接就扎根农村。我们知道，在微商大军中有一部分宝妈，这些宝妈在婚前大多都是在流水线上工作，到了该结婚的年龄，就回到老家，结婚生子，生完孩子就在家带孩子，一来附近就业机会不多，二来挣的钱也不够请保姆。她们通过微商朋友加入其中，之前都没什么经验，也没经过系统培训，如果这时候不能给她们提供系统培训，把货卖给她就不管了，她们做零售，必然是非常困难的。相对来说，做代理倒有些简单，通常她们聊着孩子，拉着家常，对方就被说动了。

所以说，你本人要发展代理，你发展的代理也要给他留出发展代理的空间。你必须让他知道这里面的具体情况和因果关系。

当然，“说服”从来都是个技术活儿。那么，在与他们沟通时怎么说服代理尽量做高级别呢？其实也很简单，我自己通常都是这样跟他们沟通：你一个人销售，不但辛苦，而且成长太慢。零售的利润相对较高，可销量很难上去。如果你做个稍高级别的代理，尽管需要相应的投入，但也可以拥有招代理的权限。比如说，你每天能成交3个零售单子，这已经算不错的了，如果做普通店长的话你只能赚这3个单子的差价，但你拿到代理权后，就可以把他们当中的一部分发展成你的代理，你的代理每天也在零售，他每卖一件货你都是会有业绩的；如果他们也像你一样拥有代理权并且也招到了代理，你们就是一个小团队了。只要把代理培养好，团队就会不断壮大。当你这样讲了，他不会不明白：前者是让他做个货郎，而后者是让他创伟大的事业！

需要我们这么苦口婆心开导的人，通常是没有任何经验的人，而对于已经从事过微商或正在从事微商的人，我们就更加不能让他们做最低级别的代理了。否则你为他考虑，他非但不会感激你，反倒会觉得你没什么魄力。进而他还会抛弃整个团队和品牌，然后选择其他团队的品牌，如果让他做一个稍高级别的代理，组建自己的小团队，只要小有成就，他就会想到你对他的提携……