2．招代理不如吸引代理

千金买骨的典故想必大家都知道：战国时期，燕昭王昭告天下，广招贤士，但很长时间也没人投奔他。燕昭王便问郭隗，怎样才能求得贤良。郭隗先给燕昭王讲故事，说从前有一位国君，他不惜千金，想求购一匹千里马，却始终买不到。国君手下有位不起眼的人，自告奋勇为国君去买千里马，国君同意了。此人用了数月时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到当地时，千里马已死。于是他就用百两黄金买下马的骨头，回去献给国君。国君很不高兴，你给我买马骨头干什么？买马骨的人说：我这样做，是为了让天下人都知道，您是真心实意地想出高价买马，而不是欺骗。果然，没过多久，先后有人送来了好几匹千里马。讲完故事，郭隗又对燕昭王说：“大王要想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄，并让他修筑了“黄金台”，招纳天下贤士。消息传出后，一些有才干的能人纷纷前来，燕国迅速强盛起来，不仅夺回了被占领的土地，还差点灭亡了齐国。

在招代理过程中，相信很多微商都遇到过类似问题：好话说尽了，但对方就是不做我们的代理，怎么办？好不容易招到几个代理，结果有跟没有差不多，完全不出单，怎么说都没用。让他们出点货，会找各种借口搪塞你。

其实看完上面的故事，我们应该明白：人才其实都是吸引来的，而不是招来的。刘备的例子恐怕比燕昭王更有说服力，他只是个潜力股，除了人品和抱负，一无所有，若是走普通的招聘渠道，怎么可能招到人？但由于他人品出众，胸怀天下，反倒比那些有钱有势的首领更受欢迎。做微商也是如此，你可以给出堪比世界500强的条件吗？你可以给出国家机构的铁饭碗吗？都不能。但是你能给人们提供一个创业的契机，你还有相应的人格魅力，仅此，已经足矣。

我们反复强调，微商是个分享的过程。先分享，才谈得上回馈。不过有人说，分享的前提是你自己懂得多少，什么都不会，新手一个，分享什么？其实古人说得好，心诚则灵。尺有所短，寸有所长，就看你想不想分享，就看你怎么看待分享。很多人聊天，聊着聊着也能出业绩，其实这就是一种分享。

前段时间，与一位非常优秀的代理伙伴聊天时，她跟我说，她现在有几千个好友，其中零售客户有几百人，代理有几十个。我当时很惊诧，因为我知道她做的时间也不长，她是如何做到的？她告诉我，她经常给自己的宝宝做爱心早餐，也比较熟悉小儿辅食这一方面，于是就经常在很多妈妈群分享图片，然后有兴趣的人就会加她，请她教自己做辅食。一来二去就和他们成了朋友，再过段时间他们就成了代理。难吗？一点儿都不难。分享也好，招代理也好，都离不开价值输出。不输出，不为别人提供价值，你和你的事业在别人眼中就是无价值的，纵然能舌绽莲花也没用。

我们知道，完全没有价值的人是不存在的。很多人不是没价值，而是意识不到自己的价值所在。人以群分，你就找和你差不多的人去聊、去谈就能体现出自己的价值。

微商这个行业，是个小中见大的事业，还有人能从中见自己、见天地、见众生。具体能看到什么，具体能从中获得什么，要看个人的格局。什么叫格局？这里是指一个人能够惠泽他人的广度。格局基本上每个人都有，生活中有些人比较自私，但也有自己的格局，他们只是格局比较小，小到只能涵盖自己的家人。格局再大些的人，会把亲戚、朋友、乡亲也考虑进来。伟人级的格局，不仅会涵盖本族同胞，而且会泽及全人类。尽管做到这些很难，但我们讲过，心诚则灵，莫以善小而不为。

一个微商团队，其实本质就是一个企业。一个有自己团队的微商，实质上就是一个企业负责人。作为创业者，谁的企业刚开始都不会太大，但我们的胸怀绝不能一开始就很小，胸襟绝不能小，这样自己与企业的发展才不会小。用什么招商？为什么要加盟？用梦想，用情怀。所有白手起家的人，组建团队的阶段都仰赖梦想，组建团队的过程就是销售梦想的过程。

当然，我们也要使用一些基本的心理学。从心理学角度讲，人类特别容易把自己放在一个适合自己的框架中去生活或者成长。以此为出发点，我们可以先提出一般人选择事业的标准，再一条条地告诉对方，我们的事业就是符合这个标准的，也就是强调微商的优点：时间完全自由；收入高且无上限；可以边学边玩边赚钱；符合社会发展的大趋势等。现实的压力之下，没有几个人不动心，他们只是担心自己能不能行。这时，我们再把现有团队中那些活生生的案例展示给他，并具体介绍这些代理是怎么做到的，就能很容易吸引他们，并最终能够把他们吸纳为团队成员。

最后，我们要学会利用氛围来吸引人。在一个混乱、消极的氛围中工作是一件痛苦的事情，这样的团队是注定坚持不了多久的。而那些拥有良好氛围的空间，会不断有人向你申请：“能不能把我一个朋友也拉进来？我觉得他也适合。”