2．什么是微商2.0
什么是微商2.0？
这还要从微商1.0说起。
在本书的开头，我们提到，有些人认为微商就是在微信上卖卖东西，我们指出这是大错特错，其实也不尽然，因为现实生活中很多人确实就是在微信上卖东西，我们不能说他们不是微商。但充其量，也只能说他们是1.0时代的微商。
小打小闹、浅尝辄止、暴力刷屏、反复“安利”、强行囤货……这是微商1.0的基本特征。另外，单纯地在微信朋友圈卖货，其产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面的保障几乎为零，因此微信朋友圈充斥着大量非法的“三无”产品。譬如，刚开始卖面膜的那些人，价格真的不便宜，效果真的不明显。这也就罢了，至少它们只伤害钱包，不伤害身体。有些微商或许也从未想过害人，但在实际行为中确实做了助纣为虐的事，销售一些非但无益反倒损害人健康的食品、药品、保健品之类。类似这种的微商乱象，都深深伤害了它原有的美好形象。
而所谓微商2.0，可以说正是要从面对及解决上述局限、弊端与乱象入手。
首先，重渠道，更重品牌。
传统微商基本上只做一个渠道，即微信，能同时做QQ的就算优秀了；再有就是“线下杀熟”，身边“安利”。线下当然要做，但这从根本上不太符合微商的定义。微商是什么？是借由微小的媒体来发展商务，也就是自媒体上的商业营销。自媒体是一个非常宽泛的名词，并且在不断扩容，一般来说可以分为公关型的自媒体、社交型的自媒体和替代媒体的软件。公关型的自媒体包括新浪微博、今日头条、喜马拉雅、微信公众号、直播软件、微视频软件（抖音、快手、微视）等；社交型的自媒体又分开放式与封闭式两类，前者包括探探、陌陌等，后者的代表就是微信朋友圈；而替代自媒体的软件则是指“魔兽”“王者荣耀”等。
除了渠道单一外，传统微商对产品的选择也过于简单，基本没什么选择余地，一般是上线让他卖什么他就卖什么，有些东西根本不是品牌货，甚至连基本的功能都没有，但为了赚钱，他也有样学样，睁着眼睛说瞎话。想想看，次品怎么可能火爆？只有好东西才能好卖，只有爆品才能爆销。所以在未来，我们一定要对自己所销售的商品进行精选，不厌其烦地精选。没有好产品，宁愿等待，宁愿去寻找，也不能乱做一气。商品有品牌，人也有人品，你卖坏产品或次品，等于败坏了自己的人品。卖一次次品给你的朋友，朋友可能就再也没法做了。品牌肯定是会贵一些，这不用担心，一来再贵的东西也会有人买单，只要它贵是有道理的，二来当你的销量足够大时，你可以去跟品牌谈订制款，这也是行业内的普遍做法。我的一位朋友不久前告诉我，他们正在运作与茅台酒厂的合作，准备推出相应的订制款。普通人很难想象，像茅台这样的大厂家也会跟微商合作，其实微商只是工具“微”，销量可大着呢！所谓营销为王，谁能替茅台酒厂卖出产品收到钱，谁就是优质伙伴。好的态度是成功的一半。做微商，选择好的产品等于成功了70%。现在人们消费，怕的不是花钱，而是怕花了钱买不到好货。选择一款好的产品，也是对自身形象的加持。此外，微商经营靠的是产品的口碑，做的是个人的信誉，想做得持久，就绝不碰假货，要杜绝三无产品，因为这些产品势必不能长久，迟早会被工商部门查处，同时也对不起自己的良心。
其次，提供好产品，也提供好服务。
微商2.0时代，不能光凭做广告自卖自夸。产品好不好，要看客户自己体验好不好，客户体验好了，他们自然而然能够成为产品的忠实粉丝。他们只需要随手分享一下，按照平均一个客户的朋友圈有几百人来计算，每一次分享等于向数百人做了定向推广，数百人后面又有数百人，只要产品能好到能不断支持他们分享下去，这种裂变的层级数就会非常可观。所以说，微商2.0时代，产品才是王道，选择好的产品就成功了一大半。
当然仅有好产品还远远不够。现在是一个产品过剩的时代，供给侧改革如火如荼，市场上的商品琳琅满目，消费者看得眼花缭乱，已产生了选择困难。即使你选择了一个好产品，也要知道现在是酒香也怕巷子深。客户选择在你这里购买，在同样的产品和价格基础上，还会关注你的服务和专业能力。只有把客户服务好了，他们才会主动为你传播，把你推荐到他的信息平台上，甚至主动介绍朋友买你的产品，乃至做你的下线，与你共创未来。
最后，团队也要搞好建设。
微商1.0时代，泥沙俱下，很多人靠不择手段确实赚到了钱；微商2.0时代，必是大浪淘沙，行业将接受内部与外部的双重涤荡。传统产业都在转型，微商也必须转型。
当然，微商的“微”字，在一定程度上还真有点微不足道的意思。现实中也确实有很多微商做不大，因为做不大，也就坚持不住，做不了多久了。
怎么将微商做大呢？其实很简单，聚沙成塔，聚众共赢，也就是发展代理。你所听到过的，我所见到过的，每一个成功的微商都不是一个人在战斗，都是一个团队在作战。具体如何做团队，我们会在后文中阐述，这里首先要提醒大家，不要把微商做成传销。设置代理门槛不要太高，代理级别层数也别太多，一定要以零售为主，立足于长远，让代理们都赚到钱，这样他们才能死心塌地地和你站在一起。也不要迷信所谓的大团队、大代理，不要轻信他们能够给你日成交多少，月成交多少，他们可能在极短时间内直接把你的品牌做死，把你的人品做烂，然后人家拍拍屁股走人，烂摊子还得你自己收拾。要懂得承载、担当、包容、坦荡，要厚德载物。只有像大地一样承载万物，宽厚有担当，同时又像苍天一样刚健运行，自强不息，人们才会觉得你配得上“领导”俩字，才会发自内心认同你，跟你走，跟你干。