3．微商五大要素

领导人、公司、团队、产品与制度，为微商五大要素。

第一，领导人。有人说，第一要素应该是产品啊，毕竟产品承载着价值、解决方案与体验。其实微商做久了你就会发现，这个行业里最厉害的还是营销，还是人与人之间的推销能力，而不是产品本身。而营销要想做好，领导人很重要。

你所选择的领导，首先应该是个有着丰富实践经验的人，而且必须是通过微商赚到了钱的人。领导自己先赚到了钱，没有比这更有说服力的了，也没有比这更有吸引力的了。千万不要被一些不懂装懂的人误导。

有句话说得好，领导就是划破时光隧道，把你带到未来的人。领导应该能拨开众人面前的迷雾，让他们提前感受到未来，并相信他一定能带领众人奔向未来。“领导力”的关键词不是“领导”，而是一个“力”字。你所考察的领导人必须具备这种能量，具备带领团队的本事。一个人是不是有能量，是不难感受到的。没有能量的领导人，不值得托付。

第二，公司。如前所述，很多人做微商，图的就是自由，所以一听到“公司”俩字就不自觉地皱起了眉头。其实微商公司能够帮你，能够成就你。公司是个正规化的组织，它的特点是部门健全，有负责策划的，有负责营销的，有负责生产的，有负责行政的，有负责后勤的，各司其职。具体到微商行业，新手什么都不懂没关系，公司会派人事无巨细地教你；不是象征性地教你几天，也不是只教一些基本要点，而是随时教，不仅教你本人，连你发展的代理，你的代理的代理，都要教……除此之外，还会有专人负责给你定期写文案，会有专人协助你搞活动等。好的公司要体现出专业性，微商这个行业，谁家的产品策划得好，文案写得好，活动搞得好，大家有目共睹，谁都能感受得到，所谓“选择不对，努力白费”，所以我们一定要挑一家对的公司。

第三，团队。我们在前面已经讲过团队了，当然此团队非彼团队。前面所讲的是做微商不能单打独斗，要有自己的团队，组团创天下。这里强调的则是在试水微商之初，就应选择一个靠谱的团队，在里面学基础知识，练好基本功。一个团队要经得起考察，而考察内容包括它的培训内容、支持力度、带动程度、凝聚力、文化等。假如一个团队教给你的总是如何晒收入、晒成交、刷朋友圈等弄虚做假的手段，你觉得这样的行为能成就自己吗？你应该意识到，他们可能就是变相的传销。确实有一批微商，他们做微商的目的就是坑代理，只要代理囤了货，产品销往何处与他们无关，代理是否因此急疯他们不管，对此，我们一定要擦亮眼睛，分辨清楚。

好的团队应该能给予我们做微商所必需的实实在在的优质产品，而不仅仅是心灵鸡汤，比如如何吸引精准粉丝，如何梳理产品卖点，如何一对一搞定客户，如何提高客户复购率，如何搭建自己的团队框架等。这些东西只是基础的，发展壮大了的微商每天侧重点要放在培养团队上面。

第四，产品。我们在前面讲过产品，而这里讲的是产品的另一个层面。如前所述，有好的产品相当于成功了70%。但怎么才算好呢？“好产品”的概念很宽泛，除了产品本身的质量与功能没有问题外，还要看产品的人文关怀以及产品的框架性。传统微商的产品基本上都比较单一，甚至很多公司只有一款产品，美其名曰“聚焦”，试问一款产品怎么能一扫天下？我们要牢记一点，好的产品质量可以让我们拥有稳定的客户，多的产品品类则可以提高我们的接单量。所谓“没有不开张的油盐店”，产品越多，提供的必需品越多，成交的概率就越大，但如果只提供一种，风险就太大了。比如盐，它固然是必需品，但如果客户已经从别处买过了，偏偏还需要一桶油呢？此外，产品价格也很重要，价格接地气可以让我们轻松对接最为广泛的消费群体。当然，同时具备以上三点的公司并不多，但我们必须懂得这三点的重要性。

第五，制度。制度分为两个层面，一是分级模式，二是规则与执行。前者指了解相应的代理层级，如一级代理需要什么资格，二级代理都有哪些权利等，同时还要了解公司相应的整体运营规划，包括产品研发的规划、企业未来的综合竞争力等，不能简单相信其所谓的营利模式。对于规则，主要看它的处罚制度，当然也包括执行。比如有的乱级的代理是不是会被毫不姑息地踢出，能否无条件退货等。不怕不知道，就怕多比较，建议尚未入行的人多看一些公司和团队，多方比较，尽量选择那些基本面良好，同时产品、制度等也比较适合自己的公司。