关于本书

本书属于销售罗盘系列，是《赢单九问：分享千万大单成交心得》和《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》的姊妹篇。《赢单九问：分享千万大单成交心得》阐述了策略销售的核心理论，《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》介绍了策略销售应用系统，本书主要介绍如何用策略销售理论分析实际项目。

策略销售实战方法已经在数百团队、数千项目中得到应用，屡赢大单。本书从实战角度，描述了策略销售训战结合项目的步骤，重点介绍了策略销售实战流程。我们总结了大量常见问题，针对每个问题分析原因并给出建议。销售人员通过阅读和练习，可以掌握策略销售的精髓，提升形势分析和策略制定能力。

除此之外，本书也是一本帮助企业培养销售实战教练的指导书。通过培养实战教练，可以统一企业销售语言，提升销售沟通效率，提升团队作战能力。通过内部实战教练对团队开展辅导，定期分析项目形势，优化推进策略，可以持续提升团队能力，从而支撑业绩稳步增长。

本书分为三部分。第一部分，赢战VUCA 时代，包括第一章到第三章。时至今日，大客户销售产生了不少变化，对销售能力提出了更高要求。为了顺应当下形势，提升策略销售能力，我们设计了训战结合项目。第二部分，策略销售实战应用，包括第四章到第十章，介绍了应用策略销售开展实战的具体步骤，以及培养实战教练和开展双周实战辅导的方法。第三部分是企业实践案例，简要介绍了一家世界500强企业如何在其内部开展训战结合项目，提升能力和绩效，接应战略落地。

本书适合从事大客户销售和培训的人员阅读，包括一线销售、销售管理者、销售培训师、实战教练、咨询顾问、培训主管、学习项目设计师、课程顾问等。在战争中学习战争，培训和实际业务相融合，训战结合，是未来销售类培训项目的趋势。希望我们的实践总结，对读者有所帮助。

在本书的写作过程中，我们和销售罗盘的授权导师涂峰、武宝权、高正华、贺若、程显锋、晁岳建、李鑫、唐仁亮、唐国华、谭新、萧弘、王克文等老师交流，他们提供了许多宝贵建议，在此一并致谢。

最后要特别感谢中国人民大学出版社的马晓云老师在编辑方面给予的巨大帮助。